5月8日-9日，聯(lián)商東來總裁班·2025新鄉(xiāng)課程在河南新鄉(xiāng)舉行。來自全國各地的百余家零售企業(yè)的“一把手”相聚新鄉(xiāng)，通過主題分享、討論交流并走訪了新鄉(xiāng)胖東來門店、員工之家和物流中心，深入了解胖東來企業(yè)，領(lǐng)悟胖東來文化，以期更加客觀、理性、科學(xué)地踐行胖東來理念。

在5月8日上午的分享中，聯(lián)商東來商業(yè)研究院院長、聯(lián)商網(wǎng)董事長龐小偉以“從生命出發(fā)，學(xué)習(xí)胖東來”為主題，深度解析了胖東來的企業(yè)文化理念。他指出，胖東來創(chuàng)始人于東來以及所有胖東來人的生命體驗，然后融合全世界的先進文化，構(gòu)成了胖東來的文化理念。

龐小偉強調(diào)，于東來是一個“知道、做到、行道”的人，他是中國商業(yè)的寶、中國企業(yè)的寶、中國社會的寶。對于如何學(xué)習(xí)胖東來，龐小偉提出了美好企業(yè)的四條標(biāo)準(zhǔn)，并重申了聯(lián)商東來商業(yè)研究院所秉持的學(xué)習(xí)精神：真心、真學(xué)、真知、真行。

此外，龐小偉呼吁企業(yè)家摒棄“霸道”擴張思維，踐行“王道”理念，為中國商業(yè)注入更多人文溫度與可持續(xù)力量。

以下是龐小偉分享全文（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

今天很高興，我們聯(lián)商東來商業(yè)研究院第一次在新鄉(xiāng)開課。東來哥還在大西北游玩，他特意讓我?guī)Я藘删湓捊o大家。第一句：希望大家邊做邊玩，人生當(dāng)中不僅只有忙只有工作，還要知道玩，還要知道輕松，還要知道開心，還要給自己創(chuàng)造快樂。第二句話：最好的學(xué)習(xí)就是去做。這次課程當(dāng)中也有對齊計劃的分享。為什么安排這個環(huán)節(jié)？實際上種子班的老總們都深刻知道，“做”的過程其實就是最好的“學(xué)”。

這次來到新鄉(xiāng)，真的特別感謝新鄉(xiāng)胖東來團隊，感謝雪芳(新鄉(xiāng)胖東來總經(jīng)理袁雪芳)，感謝王明(新鄉(xiāng)胖東來超市總經(jīng)理)。新鄉(xiāng)團隊非常優(yōu)秀，而且低調(diào)，他們這兩天也會帶大家參觀，跟大家做一些交流。

我今天的分享主題是《從生命出發(fā)，學(xué)習(xí)胖東來》。三年前，把東來哥請出來一同成立了聯(lián)商東來商業(yè)研究院。這三年，我經(jīng)常會思考，他到底是個什么樣的人？胖東來到底是個什么樣的企業(yè)？怎么去定義胖東來？怎么去定義于東來？

今天給大家匯報我這三年來的思考。

理解胖東來

大家看到的這兩張圖片，胖東來的伙伴在他們文化宣傳的介紹里都會有這兩張圖片。一張是企業(yè)文化理念，一張是企業(yè)經(jīng)營理念。很多初學(xué)胖東來的人會搞不清楚這兩者之間的關(guān)系，因為對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，只有一個東西，那就是企業(yè)文化。

但是，胖東來在表述上分企業(yè)文化理念和企業(yè)經(jīng)營理念，這是兩個東西。這兩個東西是什么關(guān)系？其實是文化理念涵蓋了經(jīng)營理念，甚至經(jīng)營理念這個圈還要小一點。經(jīng)營理念就是傳統(tǒng)意義上理解的企業(yè)文化。

胖東來講：胖東來是一所學(xué)校，而非一個企業(yè)。作為一個學(xué)校而言，其實是在傳播文化理念；而對一個企業(yè)來說，是在做經(jīng)營理念。這兩個部分，上面是大的，是文化理念，下面是經(jīng)營理念。大家這樣去理解可能更容易辨識到里邊的輕重、主次。

按照胖東來的總結(jié)，胖東來的文化理念發(fā)展有四個階段：1995年，用真品換真心；2002年，創(chuàng)造財富、散播文明、分享快樂；2006年是一個重要的分水嶺，公平、自由、快樂、博愛；2019年，自由·愛。

為什么說2006年是一個重要的分水嶺？在1995年跟2002年的時候，更多還是奉獻社會，像焦裕祿、雷鋒，燃燒自己、奉獻社會、服務(wù)別人。從2006年開始，回到了自己身上，做企業(yè)的目的是回到了非常基礎(chǔ)的東西，就是公平、自由、快樂、博愛。到2019年，更簡短的“自由·愛”，就是把信仰放進來了。

做一個企業(yè)，不是燃燒自己服務(wù)社會，是完成自己成為一個什么樣的人，不是說我就是蠟燭，就是一個工具，就是服務(wù)社會，而是說我自己如何成為一個人？回到自己。因為只有回到自己，才有力量去綻放，才有能量去釋放，才能夠持續(xù)長期按照自己的活法給別人看。不是說我一定要教你們怎么樣，而是我要活成什么樣，我做給你看。

在傳播東來文化過程當(dāng)中，第一期種子班只有12家企業(yè)。其實到今天為止，種子班也好，總裁班也好，東來哥的理念一直是“不要做大規(guī)?！薄ＫＭ蠹艺嬲l(fā)生改變，哪怕只有一個。一萬個人來學(xué)如果無人改變，也比不過一個人學(xué)但這個人發(fā)生了改變，這就是為什么他不想去做很多班。他覺得最大的意義，胖東來能活成什么樣，我們自己活成什么樣，就夠了。

加入這個班，其實很多人一開始抱著“把生意做得人山人海，賺更多的錢”的目的，但是真正學(xué)胖東來還是要回到自己的狀態(tài)，自己生命的狀態(tài)，所以我今天是想從生命這個角度來講學(xué)習(xí)胖東來。

這件事情可以從這里講起，最早我看到一個胖東來高管做的月度匯報，他的月度匯報分成三部分。

第一部分，匯報了他的思想。在過去一個月當(dāng)中，自己對胖東來文化的理解，工作當(dāng)中發(fā)生了什么事情，自己對文化有了領(lǐng)會，或者自己的工作當(dāng)中哪些東西做得還不到位。先講了自己的思想。

第二部分，匯報過去一個月當(dāng)中，自己管的一畝三分地里面，修訂了哪些制度、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、流程。一個企業(yè)的運營需要體系，就是所謂的制度、標(biāo)準(zhǔn)、流程、規(guī)范，這是一個體系。而這個體系，胖東來團隊每個月都要檢視自己分管的體系。

前段時間有一個胖東來的投訴案例?？驮V發(fā)生在假期，第一個電話是保安接的。所以后來處理結(jié)果第一條就是把休假期間的客服體系補充上去。通過發(fā)生的事情，把制度、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、流程不停地修訂，哪些東西過時了去掉，哪些東西需要更正了，一個版本接一個版本向前迭代。胖東來的公司是開源的，永遠在進化，這有點像大自然里面的每個物種的進化。

胖東來這個軀干是在進化的，我們一般的企業(yè)，一個制度出來可能幾年都沒有更換，可能有的過時了也放上去。如果企業(yè)是根據(jù)這個體系在經(jīng)營，如果這個體系是過時的，僵硬的，那這塊組織就壞掉了，這個功能就跟不上了。企業(yè)時間越久，這里面的體系越陳舊，越僵硬，反饋越慢，所以胖東來為什么那么高效，那么及時？因為這樣一個體系是在更新的。

第三部分，匯報經(jīng)營結(jié)果。在座各位都是老板，下面的人跟你月度匯報，都是直接匯報第三部分，上個月做了多少銷售，毛利多少，開了多少新品，招了幾個人，成本多少，收入多少。在胖東來，從思想，到體系，再到結(jié)果。第一部分講的是文化理念的東西，第二部分講的是經(jīng)營體系的東西，第三部分才是講經(jīng)營結(jié)果，從文化到體系到經(jīng)營結(jié)果。

東來哥管的是什么？管的是文化，他最在意最堅定的就是文化。他一直在講文化，在宣導(dǎo)文化。經(jīng)營體系是由各級管理層、各條專業(yè)線在梳理整個體系，最后導(dǎo)出來一個經(jīng)營結(jié)果。

如果用這三個層次去定義，文化是相對穩(wěn)定的，經(jīng)營體系是進化的，經(jīng)營成果是自然的。因為通過文化和經(jīng)營體系最后導(dǎo)出來的結(jié)果，那就是自然的。所以在胖東來是不定經(jīng)營目標(biāo)的，而是自然而然的結(jié)果。

再回過來看，經(jīng)營結(jié)果來自于什么？來自于經(jīng)營體系。經(jīng)營體系來自于哪里？來自于企業(yè)文化。它們是一層層框住的。

那么，經(jīng)營文化來自于哪里？企業(yè)文化來自于哪里？我們每個企業(yè)都有自己的企業(yè)文化，胖東來也有自己的文化，那這個文化來自于哪里？比方說我的投資公司是“創(chuàng)投務(wù)必讓世界更美好”；聯(lián)商也有自己的企業(yè)文化，“發(fā)現(xiàn)美好，傳播美好，創(chuàng)造美好”。

這個文化來自于哪里？文化來自于人類的思想。任何一家企業(yè)在門口貼的，在企業(yè)文化宣導(dǎo)手冊上、PPT上寫的所有的東西來自于哪里？來自于人類思想。比如我們國家倡導(dǎo)的社會主義核心價值觀，也來自于人類的思想。

人類思想當(dāng)中一定是有先進的，有一般的，還有落后的糟粕的。就像刷短視頻，里邊一定有少部分是先進的，更多是一般的，還有很多是糟粕，甚至邪惡的。這都構(gòu)成了整個人類思想。

很多圣人的思想，比如佛陀的思想、耶穌的思想、穆罕默德的思想、孔子的思想、老子的思想……為什么說他們是先進的？因為他們幾千年前說的東西，我們走到今天一樣覺得是好東西。他們是先我們一步到那里了，然后我們很多年后才在那個路口碰到他，所以說他是先進的。

我們企業(yè)文化是來自于人類先進的思想，人類有史以來最先進的思想文化理念是什么？在思想上面最先進的是一批圣人哲人，如同星空當(dāng)中最閃亮的星星，屈指可數(shù)，古今中外，這些偉大的人，他們琢磨出來的東西，我們這些人一輩子都在學(xué)習(xí)，我們默認他們就是珠峰。

然后大家再想一想，再向前推一推。佛陀的思想來自于哪里？孔子、老子，黑格爾、蘇格拉底、亞里士多德，這些人的思想來自于哪里？來自于生命本源，來自于他自己的生命。佛陀的思想一定是來自于佛陀這短短幾十年?？鬃?、老子、莊子，他們的思想一定來自于他們的人生，不到100年，就如同在座大家一樣，這條命是每個人都有的。

了解這些圣人思想通過他們的著作，可惜東來哥沒讀過書，初二就輟學(xué)，他說他基本不讀書，也沒有讀過《圣經(jīng)》，也沒有讀過《論語》，也沒有讀過《古蘭經(jīng)》，那么胖東來的文化從哪里來？

東來哥更多是從哪里學(xué)？從他自己的生命當(dāng)中去學(xué)，從他的經(jīng)歷當(dāng)中去學(xué)。

因為他不是從人類思想的書本上去學(xué)，而我們大部分人一輩子是從人類思想的書本上去學(xué)。而這些書本上的東西，本質(zhì)上也來自于生命本源，而這個生命本源是每個人都平等的。如果說佛陀有一條貴命，那我們也有一條貴命；如果孔子有一條賤命，那么我們也有一條賤命，這就是生命的平等。

老天爺把生命完整地交給你，也交給了東來哥。某種意義來說，你哪怕不讀書，不學(xué)人類先哲的思想，你完整按照自己的生命去體驗，去感悟出來的東西，這也是真的。

回到胖東來，生命本源就是胖東來人的生命，或者是東來哥的生命。他沒讀過書，沒法從書本上汲取營養(yǎng)，但是他的悟性高，從自己的生命當(dāng)中、經(jīng)歷當(dāng)中、受的這些苦當(dāng)中、喜怒哀樂當(dāng)中去尋求一些答案。

在人類思想層面上，胖東來的文化當(dāng)中有“傳播先進的文化理念”這一條。在人類思想當(dāng)中最先進的東西，胖東來是希望去學(xué)習(xí)的。而人類世界當(dāng)中最先進的東西是什么？其實就是最底層的東西：自由、公平、正義、博愛等等。所有的思想去PK，矮個兒里邊有高個兒，高個兒里邊有姚明，那胖東來人就學(xué)“姚明”。全人類那么多的思想里面，哪些是最先進的？我們都生活在這個星球上，要看這個星球上最先進的東西是什么。我們既不能妄自菲薄，也不能封閉。

所以，胖東來的文化理念就是有東來哥或者胖東來人的生命體驗加上人類的先進文化構(gòu)成了胖東來的文化理念。

東來哥有點像一只蜜蜂，他采花粉，在不同文明的花朵里面采，最后釀出了什么呢？釀出了胖東來的“蜜”。這個花粉是什么呢？他導(dǎo)出去找，去感受，去體驗，去看，什么樣的人活得開心快樂，什么樣的人活得富足，什么樣的人活得輕松，怎么樣人更像生命本身。

那生命本身是什么？老天爺“咕咚”把我龐小偉掉到這個人世間，他是希望我憋屈地過一輩子，還是希望像大草原上的花朵在藍天白云下盡情地開放？一個生命來到世間，不是為了一個房子去奮斗一輩子，也不是為了一個頭銜去奮斗一輩子。老天爺肯定是希望我創(chuàng)造，做自己喜歡的事情，我會彈琴我就彈琴，你會寫詩歌你就去寫詩歌，他擅長做小板凳，讓他做最好的小板凳，他能種蘋果，讓他種最好的蘋果。

老天爺希望我們怎么過一輩子？就是希望我們自由，不希望我們做奴隸主去奴役別人一輩子，也不希望我們被別人奴役一輩子。大自然當(dāng)中沒有一棵草是奴役別的草的，也沒有一棵草被別的草奴役的，都是完整的、獨立的、自由的、平等的。

先進的文化理念

人類有史以來那么多，成百上千億人活出來的最精華的東西，像“姚明”高度的理念我們要去學(xué)習(xí)踐行，這樣文明才會迭代進化。

歷史上很多圣賢的思想，沒有現(xiàn)在的短視頻，拍一段錄音錄像，直接原汁原味地講出來。原來是刻在樹葉上面，石頭上面，竹簡上面，牛皮紙上面，那玩意兒很容易爛了，快爛了，再雇個人抄，抄的過程當(dāng)中，包括各種解讀，各種版本，很多東西就發(fā)生了改變，它不再是原汁原味的，而是二手、三手、四手、五手，最后，這些記錄里邊也有很多的真真假假。

這就需要我們?nèi)プR別這些真假，無論是誰的經(jīng)典誰的書籍，每個人身上還有一個非常獨特的照妖鏡。是什么？就是你的生命。不管是誰說的，說得再怎么樣，你從內(nèi)心去念念看，是不是讓你的心怦怦跳？還是說你內(nèi)心里是排斥的？這就是生命本源，最強大的照妖鏡，能夠把糟粕給照出來。

我們也可以用這個照妖鏡，去照照我們生活工作中的方方面面。

比如 “996”，人生下來難道是為了“996”而來的？比如跟東來哥在一起，吃飯的時候他總是不肯坐主位。習(xí)慣上誰是老大，誰做主位。從生命角度來說，誰都可以做主位。

很多事情，很多設(shè)定，我們可以仔細去想想，然后給予校正。東來哥說，他很辛苦。為什么？他要用兩個腦袋，一個腦袋做文化，一個腦袋做企業(yè)。他希望接下來做企業(yè)、做經(jīng)營做得更少，希望把大部分時間放在做文化上面。

我們在做企業(yè)的時候，要成就人，成就經(jīng)營。胖東來是一所學(xué)校，它最重要的使命是做文化。大家可想而知，這個學(xué)校里邊的人是誰，一定是他的員工，最重要的東西就是成就人，讓人成為有先進文化理念的現(xiàn)代人。以這樣一種先進文化在在當(dāng)下社會中去成就胖東來人，這是他做這個企業(yè)最重要的目的。當(dāng)然，首先是東來哥自己，企業(yè)家自己有先進文化理念。東來哥經(jīng)常說，他從九九年開始就立志要做一個偉大的人。每一個人都可以成為偉大的人，其實就是去做一個有人類先進思想理念的現(xiàn)代人。

東來哥在許昌、在新鄉(xiāng)這個地方，把8000個人帶成有人類先進文化理念的現(xiàn)代人，完成了這樣一個躍遷，這就是成就人。成就人再翻譯下來，在胖東來就是五個要素。

第一，尊重。對生命的尊重，對每個人的尊重，既然是平等的，生命跟生命之間是不是要尊重啊？我是老天爺?shù)粝聛淼?，大家也是這樣掉下來的。所有生命都是平等的，所以首先是尊重。一個惡人會受到懲罰，但是在生命層面上也會得到尊重，哪怕是一頭牛，一只貓，一棵植物，還是一朵花。

第二，信任。我們在一起工作了，要有什么？信任。我們既然成了同事，成了戰(zhàn)友，我們要有信任。

第三，認可。對別人已經(jīng)做的事情，要多給予肯定，多給予認可。

第四，鼓勵。對將要去做的事情，我想把你往上面帶，我要鼓勵你去邁上這個臺階，給予他信心。

第五，幫助。當(dāng)他上不去的時候，應(yīng)該怎么樣？幫他一把，拉他一把，推他一把，這就是幫助。

另外一層，胖東來是以企業(yè)的組織形態(tài)存在的，所以要通過經(jīng)營來成就人。如果胖東來是一家醫(yī)院，那肯定是通過治病醫(yī)療去成就人。如果胖東來是一個刑偵局，一定是通過偵破案件這件事情來成就人。各位企業(yè)有做餐飲的，有做超市的，有做服裝的，通過做事情來成就人。

而成就人，是希望人能活出幸福的生命狀態(tài)。

這是胖東來《幸福生命狀態(tài)》手冊當(dāng)中的一張圖，我又做了一些變化。由思想、生活、工作三部分構(gòu)成，要成就人，要讓生命成為一個有先進文化理念的現(xiàn)代人，那應(yīng)該有什么樣的生命狀態(tài)？24小時，8小時工作，8小時生活、8小時睡覺。16個小時醒著的時候，一半工作，一半生活。你醒來的時候是不是還有一個思想？所以有思想的狀態(tài)、生活的狀態(tài)、工作的狀態(tài)三個部分。

而思想是四部分來構(gòu)成，你要從一個健全的人格上升到一個崇善的品格，從科學(xué)的思維上升到正確的信仰。

人格是基礎(chǔ)。

什么是人格？我一直很困惑。有一次我請教東來哥，他說，大家不是要領(lǐng)駕駛證嗎？你駕駛要有駕駛資格，就是一張駕駛證，那怎么獲得這張駕駛證呢？首先，你要通過理論考試，認識什么是紅燈，什么是綠燈，這個箭頭是什么意思？那個方向指示牌意味著什么？第二，要有實踐考試，上坡起步會不會？靠邊停車會不會？倒車入庫會不會？超車怎么超？理論考試，實踐考試，都通過了，發(fā)一張牌照給你，你可以上路了。人格是什么？駕照是做司機的資格，人格就是做人的資格。做人要有資格，你這個關(guān)有沒有過？什么是人格？胖東來定義了五項：

第一，獨立。你是不是一個獨立的人？大自然所有的東西都是獨立的，每一棵草不會共用一個根系，每一片葉子都是獨立的做光合作用，生命都是獨立的、完整的、獨立的。

第二，自由。不牽絆、不束縛。

第三，自尊。對自己還是對別人，都要有一份尊重。為什么東來哥對柴懟懟這么較真？侮辱和污蔑就是在傷害別人的尊嚴。

第四，自愛。愛自己，你什么東西都可以不愛，但是不能不愛自己。

第五，個性。每個人都要活出自己的個性，自己的天賦，自己的擅長。

胖東來定義了五個，這就是五個要打鉤的地方。做人要有一個基本的人格，大家想想看，我自己，或者自己的親人，或者自己的同事，有沒有這個人格？很多人連做人的那張“證”都沒領(lǐng)，就開始做人了。

東來哥是希望每個胖東來人都能夠打完鉤，但是這個打鉤很細。什么是獨立？有不同的層級，胖東來定義了五個臺階，每個臺階怎么向上走。

人格是基礎(chǔ)，品格是天花板要去追尋的東西。思維是每個人基本要建立的科學(xué)理性，到最后把思維上升為一種信仰。

第二是生活狀態(tài)。你要幸福，你要成為一個掌握了人類先進生活方式的人（在生活上）。人類有史以來最先進的生活方式有八個方面：愛情、居家、家庭（父母、孩子）、安全、休假、理財、健康。胖東來人有規(guī)劃這些東西，所以胖東來去出臺彩禮的制度。一般人難以理解，你做企業(yè)干嘛去規(guī)定員工彩禮呢？胖東來是做文化的，想成就人，不能把這么寶貴的美好生命去當(dāng)成交易買賣。

什么是人類有史以來最先進的生活方式？最先進的生命狀態(tài)里邊，包括了最先進的思想狀態(tài)，最先進的生活狀態(tài)，最先進的工作狀態(tài)。

胖東來人，喜歡是第一原則。如果你做8小時工作，只是為了老婆孩子尿不濕，但是你很厭惡這個工作，那這8小時你快樂嗎？你通過自己忍受不快樂去換三斗米，這不是東來哥所希望的。你真的不快樂，就離開，去找你自己喜歡的工作。不能因為多給了你5000塊錢，你就把不快樂給吞下去，這不是辜負自己的生命嗎？這不是不尊重自己、不愛自己嗎？

其次，專業(yè)。你既然做了這個工作，我希望你專業(yè)，搞衛(wèi)生，搞廁所，搞全中國最棒的衛(wèi)生間，這就是專業(yè)。你手上有沒有功夫，這個東西是可以教的，可以培訓(xùn)的，可以引導(dǎo)的，可以學(xué)習(xí)的。

第三，嚴謹。有了這個能力，輸出到不到位？我切菜功夫有十分，但是馬馬虎虎地切出來就是三分。所以你要嚴謹。

最后，創(chuàng)造。我切菜功夫五分，我能切出來五分，我再去創(chuàng)造六分，再去創(chuàng)造七分，再去創(chuàng)造十分，甚至人世間最好是十分，我怎么突破到十一分，到十二分，到最后是魯班刀工，這就是功夫。咱們活在人世間，我們要追求一些東西，我們要讓自己生命綻放，老天爺給我這個東西，我們就想突破一點點。

我們定了這個制度、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、流程，我能不能讓這個制度、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、流程，更先進一點點呢？這就是進化，這不是企業(yè)的要求，是人本身的要求。作為一個人，作為一個先進文化理念的人，我們來到人世間，我要創(chuàng)造，我要活出生命的價值。

生命最最重要的部分，其實還是開心、快樂、自由、幸福、美好，也就真正去理解社會主義核心價值觀這些詞匯，國家在倡導(dǎo)的，和社會做到的，還有很大的差距。這就是一個臺階，總有些人去進步，像胖東來這樣的企業(yè)，像東來哥這樣的人，在做這樣的事情。

今天，胖東來得到那么多中國老百姓的擁護，那么多人，天南海北的飛過來，到胖東來超市里邊買東西，其實這些商品，除了自有品牌之外，到處都有，但為什么那么多人來？老百姓是在用手機支付在投票。其實他們買的不是東西，他們在為這份文明，為這份文化，為這份美好，為這份堅持投票點贊。因為這樣的東西在中國這片大地上太稀缺了。

大家要學(xué)胖東來，首先更底層地去理解胖東來，知道自己在追隨什么。東來哥教的絕對不是一個商業(yè)課程，是生命的課程，是人的課程。

這個世界上有兩種道，一種叫霸道，一種叫王道。傳統(tǒng)企業(yè)家上的課是希望成就霸業(yè)，千軍萬馬過獨木橋，都想上市做大，上財富500強，上福布斯排行榜，都是往這條路上走。你做不大，想辦法做大；你不行就第二曲線；第二曲線不行就第三曲線；第三曲線不行就藍海戰(zhàn)略。反正就是追求市值、規(guī)模、身價。這個現(xiàn)實嗎？如同我們讓孩子一輩子只能考清華、北大一樣，你考不上就是失敗，你就是loser 失敗者。

做企業(yè)要是上不了市，我就是一個失敗者。我當(dāng)年就是這么想的。我做的聯(lián)商網(wǎng)2017 年初成為新三板公司，當(dāng)初我們拿到批文的時候覺得丟人、羞愧，為什么？因為不是一個正式的上市公司，而是一個新三板公司。所以聯(lián)商網(wǎng)迄今為止沒有發(fā)過任何一個對外的宣傳稿，說我們是一個新三板公司。因為那時候我在湖畔念書，一個新三板好意思拿出去說？你好意思發(fā)朋友圈？就是這種執(zhí)念。

社會上的商業(yè)教育體系里邊，教的是什么？是霸道。東來哥傳的是什么？王道。什么叫王道？古時候的王就是一個部落的首領(lǐng)，你怎么帶好這個部落？遷徙到水草肥美的地方，休養(yǎng)生息，繁衍后代，保護好族群，這就是王。

今天每個企業(yè)主，你們就是王。什么是王道？大自然有獅子、老虎、大象，也有貓貓狗狗，也有螞蟻蚯蚓，有水杉，有灌木，也有花花草草，（這些）都是平等的，都是活出最美的自己，不需要一個IPO來證明自己，來證明自己這個生命。

所以，王道就是美美與共的道。胖東來在許昌做，信陽你做，六安你做，菏澤你做，就是美美與共的道，不是競爭的思維，霸凌的思維，你死我活的思維，因為這些思維是痛苦的、糾結(jié)的。

有人問我做企業(yè)怎么建立護城河？你護的是誰的城？你如果護的是自我的城，你怎么護得住呢？你要護的是顧客的城，社會的城，人性的城，所以還需要護嗎？

學(xué)習(xí)胖東來

首先說我們自己，把東來哥請出來給這個社會傳道，其實最大的受益方是聯(lián)商網(wǎng)。聯(lián)商網(wǎng)里邊最大受益方是我自己。我們有美好的聯(lián)商人八條，美好的聯(lián)商企業(yè)四條。在“人”這件事情上面，前三條也就是老板放下了也就放下了。東來哥去我們那里，我們很小的公司，六七百萬利潤，我們就給大家加了薪水，每個人加了70%，疫情那年，大家都在減員降薪。我們現(xiàn)在是利潤50%分享給員工，我們也把自己視為種子班企業(yè)一員。

聯(lián)商現(xiàn)在實行的是一周四天工作制，禮拜五是不上班的，其實不影響工作。我的投資公司也是這樣子，不影響工作。熱愛的事業(yè)，專業(yè)的能力，創(chuàng)造的成就，這三項是要鼓勵著引導(dǎo)著員工去前進的。幸福的生活就是胖東來的八項，我們就按照這個來，當(dāng)然也是在蹣跚起步，現(xiàn)在只是做了這個規(guī)劃，最后希望給員工自由的生命。

在美好企業(yè)這件事情上面，我是這么理解的，做企業(yè)首先是安全，包括財務(wù)安全、稅務(wù)安全、法務(wù)安全、消防安全等等。我們做企業(yè)，從生命的角度來講，是為了更開心、更快樂，我們才去做這個企業(yè)。不要做著做著，來個“雙響炮”，要么因為身體健康進了病房，要么因為經(jīng)濟原因進了牢房。

其次是健康。產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)、員工離職率、毛利、利潤率、客戶、供應(yīng)鏈?zhǔn)遣皇墙】?？人首先要調(diào)到健康才能夠去感受幸福。如果病殃殃的，你首先把企業(yè)調(diào)到健康；先把錢不要花在發(fā)展上面，不要去開更多的店，把錢投在安全方面，投在健康方面。如果是亞健康的，甚至生病的，你還要去長跑，還要去馬拉松，這不是把自己往死里整嗎？

東來哥不是說不讓大家發(fā)展，是讓大家在安全、健康、品質(zhì)的基礎(chǔ)上面再去做數(shù)量。這個“1”沒有，后面加再多的“0”沒用，全是風(fēng)險。給自己增加巨大的風(fēng)險，又最終走向不可控，為什么還要去做呢？因為著急啊，急功近利啊，排行榜啊，規(guī)模啊，最后不可收拾，不知道有多痛苦，要活活不了，要死死不了。

在這個基礎(chǔ)上去追求幸福，讓自己幸福。東來哥讓大家放下，其實最保護的是誰？首先是對你自己好。東來哥是一個大愛的人，他就想著，怎么讓你自己好，怎么讓你這些企業(yè)家好。這個好不是短期的好，是長期的好，是生命維度上的好。因為只有這樣，你才能真正自由。

這次出行，東來哥說計劃一個月，按照目前的情況可能要兩個月。在過去一年當(dāng)中，他可能有至少半年在外邊。不要緊，為什么？因為有體系在，有候補選手在，有輪值在。這不是隨性的，而是有體系。

老板管什么？你就管文化，管最重要的東西，戰(zhàn)略的東西。首先老板要幸福。老板都不幸福員工能幸福嗎？高管能幸福嗎？不可能。你自己“996”，讓員工去放假？當(dāng)老板幸福了，員工幸福了，顧客幸福了，供應(yīng)商上下游幸福了，再有余力，你再做一點貢獻，給這個社會，給這個城市，給這個行業(yè)，給這個世界做一點貢獻。

安全、健康、幸福、貢獻，我們就按照這個順序往上走。

怎么學(xué)習(xí)胖東來？聯(lián)商東來商業(yè)研究院定了四個真。

一、真心。東來哥說：相信相信的力量。無論你是由于什么樣的初心或者最早的想法來到這個班。既然你來了，你就拿出真心來。你如果不相信或者過一段時間還是不相信，那你跟我們說，我們把費用退給大家。我們希望最后有真正的種子生根發(fā)芽，不在于有多少人學(xué)，而在于真正認可踐行，這是研究院存在的目的。“真心”這兩個字其實不容易，意味著一心一意，意味著純粹。

二、真學(xué)。種子班過去三年，開始有很大的改變是在步步高永輝調(diào)改之后，尤其是 2024 年下半年。這不容易，東來哥對種子班企業(yè)花了多少心血啊，見了無數(shù)次面，吃了無數(shù)頓飯，就是有一個過程，真正地靜下心來想學(xué)胖東來。

三、真知。要知道胖東來是怎么回事情。胖東來生意好，胖東來服務(wù)好，胖東來有寵物寄養(yǎng)處，我們也弄一個；胖東來免費領(lǐng)冰塊，我們也整一個。這些都是表象，真的理解胖東來，真的理解東來哥在做什么事情？他想傳播的是什么東西？他這些做法背后是什么原因？要真的知道。

四、真行。真的去行動，真的去做。你不做，都沒用，都白費功夫。

生命的時間是無比的寶貴。東來哥這樣的發(fā)心，這樣的付出，所有想做的就是大家真的有行動，不是聽過算數(shù)了。不是這個目的，是你真正的改變，真正的放下，真正的試著去做。沒有真正地做，都是一文不值的。你浪費，我們也浪費。

《美好之路》這本書，值得大家好好看一看。我自己很深的一個體會，學(xué)胖東來三年多，三個體會。第一，是跟東來哥在一起，能看到他的生活和思考；第二，強烈推薦大家靜下心來去讀讀書，《美好之路》《走在信仰的路上》這些東來哥自己說的話，三更半夜，靜下心來，一個人好好的去讀，這個是會有收獲的；第三，去行動，試著去做。

《美好之路》這個書名意味著什么？不是說通往美好的路叫“美好之路”，英文翻譯是The Journey of Happiness，不是The Road to Happiness?！懊篮弥贰笔墙裉烀篮?，明天美好，后天美好，大后天美好，一天天的美好，一直到你生命的終點，這條路叫“美好之路”。你今天苦，明天苦，苦了五年，苦了幾十年，當(dāng)你老了躺在病床上的時候，黃金萬兩堆在枕頭下，這不叫“美好之路”，這是“苦逼之路”，這是“笑話之路”?！懊篮弥贰本驮谛袆赢?dāng)中，在做當(dāng)中。

各位，什么東西都可以不愛，但是不能不愛自己；什么東西都可以失去，但是不能失去快樂。

最后一張PPT是萊昂納多·科恩的一首短詩：你走你的路，我也走你的路。

其實我們這條路就是生命之路，這條路，就要開心，就要快樂，就要幸福，就要美好。東來哥走的這條路，我們也走這條路。人類那么多年，那么多智慧，那么多往圣，一直在說，一直在給我們指引這條路，所以我們就走這條美好之路。

祝福大家，也相信大家，我們一起走在美好的路上！

（本文轉(zhuǎn)載自：聯(lián)商網(wǎng)）