2024年，創(chuàng)業(yè)該怎么做？

本文為優(yōu)勢資本管理合伙人，《商界評論》董事長，CLPA2019年最佳風險投資家，SPAC金融中心“2022年最具影響力商業(yè)架構(gòu)師”鄭翔洲先生的跨年演講內(nèi)容，經(jīng)整編發(fā)布。

各位企業(yè)家朋友大家好，歡迎大家參加我今天的《新模式新趨勢》跨年演講，今天很高興能和諸位共同追逐迷茫，尋求混沌，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，創(chuàng)新模式。

我的身份既是一個投資人，也是一個老師，更是一個媒體人，從投資的角度怎么看待一個企業(yè)的商業(yè)模式，和從一個老師的角度看待商業(yè)模式，和從媒體觀察員的角度來看待商業(yè)模式是不一樣的。

目前國內(nèi)主流的資本基本上都是投資做B端生意的企業(yè)，而不會投資做C端生意的企業(yè)。世界500強的企業(yè)里面95%以上都是做B端生意的，而不是做C端生意的；在國內(nèi)能夠上市的企業(yè)，模式往往都F2B2C的盈利模型。

把產(chǎn)品直接賣給消費者的生意很難做大，把產(chǎn)品通過合伙人，通過經(jīng)銷商，通過合作伙伴賣給消費者的產(chǎn)品往往可以做大。不管是談訂單的生意，還是賣產(chǎn)品的生意。

我們優(yōu)勢資本到目前累計投資230億，投資的企業(yè)里面62家成功IPO上市及并購退出，而我們投中的這些上市公司里面，絕大多數(shù)都是做B端生意的企業(yè)，而不是做C端的生意。

不管是大消費的企業(yè)，還是大科技大模型的企業(yè)，基本上都是面對B端客戶，而不是面對C端客戶；或者是通過小B端的渠道面對客戶，這樣生意往往容易做大。淘寶也是服務商家，抖音也是服務商家，瑞幸咖啡也是通過服務經(jīng)銷商經(jīng)營人群，最后變得即賺錢又值錢。

作為一位老師，短視頻讓我們的全網(wǎng)粉絲達到了1500萬左右，全網(wǎng)播放量接近50億；作為商業(yè)導師，我希望創(chuàng)業(yè)者在融資的時候不要去兜底；但是作為投資者，一般都會要求企業(yè)家創(chuàng)業(yè)者兜底。所以創(chuàng)業(yè)者敢不敢兜底，那是態(tài)度問題，兜不兜得起底，那是能力問題。

所以企業(yè)如何通過營銷提升自己的營業(yè)額，如何通過商業(yè)模式提升自己的營業(yè)額，如何通過資本運作提升自己的營業(yè)額是不一樣的。因為我以前是大學老師，下海前我是給大學生授課，下海以后，一邊做管理咨詢，一邊做投資，一邊做媒體，一邊給企業(yè)家授課，所以相比其他教授，有一些實戰(zhàn)經(jīng)驗。

那么作為媒體人，我同時也是《商界評論》的董事長，也是財中金控的合伙人；《商界評論》是全球唯一研究商業(yè)模式的雜志，到現(xiàn)在創(chuàng)刊已經(jīng)18年了，研究商業(yè)模式也是18年了，黑頭發(fā)都研究成白頭發(fā)了，但是我們一如既然的繼續(xù)研究。

所以《商界評論》每一年評選了很多海量的優(yōu)秀商業(yè)模式，而評選出來的部分企業(yè)，有些當年只有幾千萬營業(yè)額，而今天已經(jīng)幾千億的銷售額。那么我們財中金控專門賦能企業(yè)可持續(xù)性成長，幫助中小企業(yè)融資（向國有企業(yè)融資，向風險投資融資，向上市公司融資，向產(chǎn)業(yè)資本融資等）。

所以做投資，不是要求最好，而是要避免最壞；做投資最難承受的不是忍耐，而是等待；做投資不是要戰(zhàn)勝別人，而是要戰(zhàn)勝自己，戰(zhàn)勝自己的貪婪和欲望；而做教育是為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平，為中華民族的偉大復興，為兩個100年的偉大奮斗目標，為中國式現(xiàn)代化建設(shè)不斷奮斗。

中國創(chuàng)業(yè)成功的人很多都是低學歷的人，而美國創(chuàng)業(yè)成功的人往往都是高學歷的，在美國不讀到博士，連融資都融不到；而在我們國內(nèi)越讀到博士，越不容易獲得融資。

所以有很多創(chuàng)業(yè)的機會，投資的機會，轉(zhuǎn)型的機會，美國沒有了，歐洲沒有了，日本新加坡沒有了，只有我們中國才有這樣的機會。但是十五年之內(nèi)，我們中國很多的企業(yè)將會從商業(yè)模式的創(chuàng)新，變成科技模式的創(chuàng)新。

看看中國股市四大支柱PK美國股市四大支柱：

1、中國，茅臺PK美國，蘋果

2、中國，金龍魚PK美國，微軟

3、中國，農(nóng)夫山泉PK美國，特斯拉

4、中國，海天醬油PK美國，英特爾

最后發(fā)現(xiàn)，民生很重要，科技更賺錢。

01.領(lǐng)先者有足夠的時間改正錯誤

我們優(yōu)勢資本投資了一個企業(yè)，叫微盟，是做SaaS軟件的，對標的是美國做大的SaaS公司。

2018年8月6日，微盟科技在香港提交IPO申請和招股書。據(jù)在香港交易所提交的文件顯示，德意志銀行和海通國際為聯(lián)席保薦人。微盟是微信第三方服務商，為各類商家提供云端商業(yè)及數(shù)字營銷解決方案，是典型的To B企業(yè)。微盟基于微信生態(tài)并通過SaaS產(chǎn)品，主要為商家提供數(shù)字化的精準營銷服務。

作為在業(yè)界與有贊齊名的企業(yè)，成立四年，微盟已經(jīng)積累1500家代理商，算上此次上市融資的3.21億美元，微盟目前融資超過50億元。市值最高的時候是450億元左右。

現(xiàn)在市值跌下來了，不過瘦死的駱駝比馬大，領(lǐng)導者有足夠的時間改正任何的錯誤；即使是麥當勞生產(chǎn)不出更好的漢堡包，也沒人能夠動搖麥當勞在漢堡包行業(yè)的領(lǐng)導地位，因為領(lǐng)先者有足夠的時間改正任何的錯誤；即使沃爾沃生產(chǎn)不出更安全的汽車，也沒人能夠動搖沃爾沃在安全車行業(yè)的領(lǐng)導地位，因為領(lǐng)先者有足夠的時間改正任何錯誤。這就是資本市場的折桂效應。

美國的資本整合餐飲，出現(xiàn)了兩個巨頭，一個是麥當勞，一個是肯德基；中國的資本整合餐飲也出現(xiàn)了兩個巨頭，一個是美團，一個是餓了么。在美國整合出來的往往是超級企業(yè)，在中國整合出來的往往是超級平臺。

而平臺經(jīng)濟靠的是數(shù)字化，數(shù)字城市，數(shù)字鄉(xiāng)村，數(shù)字停車場，數(shù)字消防，數(shù)字安防，數(shù)字文旅，數(shù)字社區(qū)等等。在數(shù)字經(jīng)濟中，目前中國的SaaS使用率僅有15％，但是在歐美等發(fā)達國家已經(jīng)高達75％，單從這一點來說，中國的市場潛力就遠遠高于其他國家。

微盟目前助力企業(yè)把線下銷售模式進行數(shù)字化，首先要改造渠道結(jié)構(gòu)——F（品牌商）2B（渠道商）2b（導購員）2C（消費者），這是企業(yè)數(shù)字化里程的第一步?；诖?，“全渠道會員運營系統(tǒng)”已經(jīng)成為微盟縱深服務零售大客的關(guān)鍵業(yè)務布局。

通過助力客戶全量會員業(yè)務管理實現(xiàn)價值增長，該產(chǎn)品服務已獲得包括NEIWAI內(nèi)外、SKECHERS斯凱奇、希樂、統(tǒng)一企業(yè)、TEKA、JNBY、雀巢、方太等在內(nèi)眾多零售企業(yè)的青睞。這些企業(yè)通過微盟提供的智慧零售解決方案，以云店的組織架構(gòu)、角色賬號等組織管理能力建設(shè)讓業(yè)務組織便捷的參與數(shù)字化業(yè)務運營，解決了品牌、直營業(yè)務和加盟業(yè)務的數(shù)字化升級。

那么微盟怎么賺錢？

· 商品利潤：賣產(chǎn)品談訂單（大B端）

· 品牌利潤：賣加盟（1500個左右渠道合伙人）；

· 資本利潤：做并購（并購雅座，餐飲行業(yè)的SaaS；并購海鼎51%的股權(quán)，智慧零售；并購向蜜鳥；未來還會并購更多的企業(yè)）；

所以微盟的核心競爭力，除了產(chǎn)品夠硬，市場渠道代理商多，微盟的代理商都很賺錢，一個讓上游，下游都能夠持續(xù)性賺錢，比讓客戶滿意還更容易。

微盟董事長孫濤勇為什么能夠年紀輕輕，有如此成就，主要做對了五板斧：

第一板斧：資本與商業(yè)模式頂層結(jié)構(gòu)設(shè)計得好；

第二板斧：人管得好，物管得好；

第三板斧：抓好了利潤率，現(xiàn)金流，成長性；

第四板斧：做好了投資控股，規(guī)模經(jīng)營，專業(yè)分工，融資變現(xiàn)；

第五板斧：得到了高人指點，貴人相助，本人努力，親人監(jiān)理，小人監(jiān)督。

微盟未來將重點圍繞七大方向發(fā)力：

1、聚焦大客，繼續(xù)領(lǐng)跑。微盟集團將繼續(xù)加強大客化戰(zhàn)略投入，進一步提升大客收入占比，將重點深耕服飾、家居、美妝個護、數(shù)碼、建材、食品快消六大行業(yè)，并在購物百貨和商超便利兩大創(chuàng)新行業(yè)發(fā)力。通過商域、私域、公域“三域”打通，實現(xiàn)跨域聯(lián)營。

2、開放共贏，打造生態(tài)壁壘。微盟將進一步深化生態(tài)價值。通過持續(xù)豐富品類生態(tài)，幫助商家實現(xiàn)更好的經(jīng)營。同時，微盟將與行業(yè)生態(tài)伙伴一起，聯(lián)合打造更具深度的行業(yè)解決方案，實現(xiàn)更多垂直行業(yè)的滲透。我們將打通線上線下生態(tài)銷售通路，同時進一步深化PaaS平臺能力，實現(xiàn)客戶價值與生態(tài)伙伴的雙向保障。

3、跨境出海，布局全球市場。通過一站式跨境解決方案、海外多平臺流量接入、構(gòu)建跨境電商生態(tài)、加碼全球服務網(wǎng)絡(luò)布局，繼續(xù)踐行國際化戰(zhàn)略。

4、TSO全鏈路經(jīng)營，助力客戶智慧增長。微盟將通過私域人才培育計劃、流程標準化和規(guī)模化復制、麒麟系統(tǒng)提升運營效能、深化行業(yè)實踐、打造全域增長模型、擴展私域服務陣地等舉措，助力客戶智慧增長。

5、持續(xù)加碼私域賽道，鞏固行業(yè)領(lǐng)先位置。通過“企微助手、OneCRM、CDP+MA”私域三件套，分別幫助商家完成客戶溝通與觸達，客戶資產(chǎn)和客戶運營，以及客戶認知與洞察目標，為商家提供全面、一體化的私域產(chǎn)品解決方案。

6、多云布局，驅(qū)動新增長。除商業(yè)云、營銷云之外，2021年孵化了銷售云產(chǎn)品-銷氪，形成更加豐富的云業(yè)務布局。銷氪主要服務于B2B行業(yè)客戶，解決其銷售管理鏈路的需求。2021年，銷氪取得了較好的市場認可;2022年，銷售云將成為新的增長點，將持續(xù)拓展更多“B2大C”行業(yè)，并通過AI技術(shù)提升銷售和管理的效率。

7、7+X，打造新增長飛輪。打造“7+X”增長飛輪，在交易、CRM、企微、CDP、流量、導購、數(shù)據(jù)七個核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上，將X交給第三方，通過微盟云市場構(gòu)建生態(tài)，組合更多解決方案交叉銷售，最大限度滿足商家需求。

微盟的董事長年紀輕輕，所以少年壯志，裕經(jīng)綸于管庫，人推黼黻之工，乘撫宇于催科，世讓文章之煥；只要商業(yè)模式做對了，微盟如枯苗得雨，勃然而興，似鴻毛遇風，飄然而起，不服大丈夫之志；壯歲首登龍虎榜，少年身到鳳凰池。

所有的創(chuàng)業(yè)者都應該向微盟董事長學習， “閣下平日盡憂愁,何不平地起高樓,須知少時凌云志，曾許人間第一流。創(chuàng)業(yè)者要吃常人吃不了的苦，受常人受不了的委屈，做別人不愿意做的事，洗別人不愿意洗的腳，泡別人不愿意泡的澡，唱別人不愿意唱的歌，喝別人不愿意喝的酒。吃得苦中苦，不過人中人；受得屈中屈，方為人上人。

02.企業(yè)提升估值，要提利潤升市盈率

我們財中金控輔導了一個企業(yè)，叫做安智科技，也是博商管理的一位學員，財中金控持有2.1%的股權(quán)。

安智科技到底是做什么的？核心是智慧校園：

1. 安智科技定位校園生活，用人臉識別技術(shù)，構(gòu)建校園萬物互聯(lián)“讓孩子校園生活更美好”，為全國中小學提供“物聯(lián)網(wǎng)+智慧校園一臉通”解決方案。顛覆了原來校園一卡通模式，符合科技發(fā)展的趨勢。

2. 投資：已獲得騰訊投資、高新創(chuàng)投、上市公司基金、知名投資機構(gòu)等投資。已經(jīng)有主流資本進入的企業(yè)，更容易獲得其他資本的青睞。

3. 政策：項目符合國家打造數(shù)字校園、推進校園新基建的政策引導方向；同時，公司的商業(yè)模式契合了國家規(guī)范“禁止中小學手機進校園”“為校園生活提供便利服務，以自愿和非盈利原則收取服務性費用”的兩大政策。

4. 商業(yè)模式：會員訂購。采用免費投建一臉通智慧校園（智能硬件+平臺）；再通過精細化的運營服務，為家長提供內(nèi)容豐富的增值業(yè)務，滿足家長全方位關(guān)注孩子健康成長的需求；以及為校內(nèi)商戶提供便捷支付結(jié)算服務，獲取收益。從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營人群。

5. 戰(zhàn)略合作伙伴：三大運營商、騰訊、支付寶、狄耐克（300884）等上市公司。

6.安智業(yè)務數(shù)據(jù)：服務4000+中小學校，用戶600萬+，覆蓋全國23個省市，中小學刷臉支付筆數(shù)650萬筆+/日，消費流水日均5000萬左右，是微信支付和支付寶的頭部服務商；年收入從2年前2000萬，迅速增長到今年2個億元以上，即使在過疫情期間受到停課停學的影響，也保持著快速增長。這就是做B端生意的好處。

7. 發(fā)展規(guī)劃：目前全國中小學階段學校總量28.5萬所，基本上都是傳統(tǒng)一卡通模式智慧校園，安智計劃在未來三年發(fā)展1.5萬所刷臉支付學校。這才是真正的智慧校園。

安智科技的2B2C的商業(yè)模式：

安智聯(lián)合全國渠道代理商（大概120家左右），為學校免費投建智慧校園（生活服務），獲取運營權(quán)。為家長提供內(nèi)容豐富的平臺會員訂制服務，滿足家長全方位關(guān)注孩子健康成長的需求，以及為校內(nèi)商戶提供便捷支付結(jié)算服務，獲取收益。安智的合伙人，既有主動型的收入，又有被動型的收入；既有一生一次是收益，又有一生一世的收益；既有利益，又有意義，利益可以獲得普通的人青睞，意義可以獲得高人的青睞。

所以所有的智慧校園，數(shù)字校園的商業(yè)模式的核心：如何從一生一次的生意變成一生一世的生意。

1、前端賣硬件，后端賣服務；

2、每個城市可以招募一個城市合伙人；

3、和國有企業(yè)組建合資公司，把當?shù)厮袛?shù)字業(yè)務放在里面；

4、校園機器人；

5、組建數(shù)字并購基金，大幅度提升公司估值。

企業(yè)如何提升自己的估值：一手提升利潤（靠商業(yè)模式），一手提升市盈率（靠資本運作）。

那么企業(yè)如何提升利潤？

1、賣產(chǎn)品、談訂單賺錢——商品利潤；（鄭翔洲抖音21個盈利模式書課包里面講了6個小時，在此不再展開）；

2、賣機會賺錢——品牌利潤；（比如：300個地級市*50萬加盟費（城市合伙人）；再比如2800個區(qū)和縣*10萬加盟費（獨家）；前提條件，合伙人既要有主動型的收益，又要有被動型的收益）；

3、并購——資本利潤，可持續(xù)利潤；（并購別人的利潤，并購別人的客戶，并購別人的渠道，并購別人的團隊和銷售冠軍；但是只有兩種并購資本市場會認可：第一種是并購同屬性的企業(yè)，能夠增強壟斷，估值一定會提升；第二種并購就是并購產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，也可以提升估值）；

4、賣子公司的股權(quán)；（比如有50家子公司，母公司控股每家子公司60%股權(quán)，假如每家子公司估值2000萬，每年賣子公司2%的股權(quán)就是40萬，賣50家就是2000萬）。

那么企業(yè)如何提升市盈率？

市盈率簡單地講，就是股票的市價與股票的每股稅后收益；（或稱每股稅后利潤）的比率。

1、從盈利不可持續(xù)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型持續(xù)性盈利的商業(yè)模式。

2、企業(yè)轉(zhuǎn)型：小市場轉(zhuǎn)型大市場；低利潤區(qū)轉(zhuǎn)型高利潤區(qū)；轉(zhuǎn)型下游、控制渠道；轉(zhuǎn)型上游、控制資源。

3、轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+、人工智能，智能制造，新基建，區(qū)塊鏈，元宇宙，數(shù)字經(jīng)濟等。

4、轉(zhuǎn)板：香港主板轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)板；新三板轉(zhuǎn)北交所。

5、轉(zhuǎn)型做風口型產(chǎn)業(yè)。

6、聯(lián)姻（比如，日本、泰國模式）。

如何寫一份符合資本要求的商業(yè)計劃書？

1、企業(yè)簡介（產(chǎn)品戰(zhàn)略是否符合資本的需求）。

2、獲得哪些主流資本機構(gòu)投資？（有沒有主流資本證明你的企業(yè)有價值）。

3、對標企業(yè)是誰？對標企業(yè)的市盈率多少？

4、優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)（市場容量原則上要200億以上的市場容量）。

5、優(yōu)勢的核心競爭力（品牌、一生一世的生意、互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)營人群、掌控上下游）。

6、優(yōu)勢的商業(yè)模式（鄭氏商業(yè)模式方法論，15種模式哪一種適合你）。

7、優(yōu)勢的持續(xù)性成長性（上下游產(chǎn)業(yè)鏈是否都在成長）。

8、優(yōu)勢的團隊構(gòu)成（市場型團隊、研發(fā)型團隊、線上的團隊、資本運營團隊）。

9、客戶是誰（B端客戶、C端客戶、G端客戶）？

10、盈利點（宣傳的產(chǎn)品、賺錢的產(chǎn)品、值錢的產(chǎn)品）？

11、未來企業(yè)如何轉(zhuǎn)型及需要克服的問題？

12、21個新資本盈利模式方案。

13、提升公司估值的6個策略方案。

14、投資人的投資收益（10倍，20倍，30倍）。

03.投資的成功，歸根結(jié)底都是投人的成功

各位企業(yè)家，你們一定要做要做戰(zhàn)略設(shè)計的執(zhí)行者，溝通平臺的構(gòu)建者，企業(yè)文化的傳承者，效益管理的承載者，企業(yè)變革的推動者，團隊力量的凝聚者。

投資就是投人，投資就是投商業(yè)模式；投人就是投天賦，所有企業(yè)的成功歸根結(jié)底都是用人的成功；所有投資的成功，歸根結(jié)底都是投人的成功。所以我們需要待遇誘人，文化惑人，事業(yè)留人，利益獲得普通人的支持，意義獲得高人的支持。用股權(quán)激勵誘人，用企業(yè)文化留人。六分人才，八分使用，十分待遇。要發(fā)得出十分待遇的前提，是你的公司盈利可持續(xù)，成長可持續(xù)。

接下來，再給大家介紹一下我們財中金控輔導的益航科技商業(yè)模式，一個智慧機場的模式，財中金控投資益航大概3000萬左右。他們是做什么的？

益航科技依托研發(fā)的PIPS多模態(tài)高精度定位和導航管理系統(tǒng)、AI終端聯(lián)排快充和能源管理系統(tǒng)、大空間智慧物聯(lián)技術(shù)、人工智能和多模態(tài)數(shù)據(jù)分析、AI終端并發(fā)通信和數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)等五大核心技術(shù)，可面向通航機場航站樓、旅客和工作人員、各類智能化設(shè)備、客運機場停機坪中車輛提供平臺級的智慧化能力，能力包括人員數(shù)據(jù)管理、高精度室內(nèi)定位、能源和位置管理、商業(yè)化服務等。

同時為后續(xù)的機場候機樓等區(qū)域自動駕駛、數(shù)字孿生等做好感知能力的基座建設(shè)，幫助機場實施全球高水平的智慧升級及“平安和綠色能源管理”。

未來數(shù)字經(jīng)濟將覆蓋整個中國，而國外的數(shù)字機場將落后我們幾十年。

益航將在未來3-5年投入30億左右在全國的機場打造三張網(wǎng)絡(luò)：

1、分布在全國240個機場的、預計超過30萬臺設(shè)備的精準媒體網(wǎng)絡(luò)，可以清楚了解用戶和客戶的喜好；

2、每天與10個用戶交互，每臺車超過50人可見，30萬臺設(shè)備打造日活300萬人，每年服務6億以上人次，可產(chǎn)生海量交易的客戶和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)；

3、部署在全國幾百個節(jié)點城市、服務幾十萬套智能設(shè)備和機器人、無人駕駛車輛等、超過3千萬平米的能源供給、行動軌跡和數(shù)據(jù)系統(tǒng)，組成了碳普惠計量的數(shù)字基建網(wǎng)絡(luò)。

益航的核心盈利點：就是廣告變現(xiàn)；未來可以成為機場里更智能的“分眾”；我個人建議益航未來要招商廣告合伙人，如果全國有300個行業(yè)合伙人，每一天都在為益航拉廣告，那么這300個網(wǎng)點就非常值錢；

靠廣告變現(xiàn)，靠行業(yè)合伙人讓企業(yè)可持續(xù)，靠數(shù)字機場讓公司更容易獲得融資。未來我們財中金控將會持續(xù)性為益航賦能。

04.大消費行業(yè)就是做小B端的生意

接下來給大家分享新潮傳媒的全新模式：創(chuàng)業(yè)十年，新潮傳媒已成為中國社區(qū)梯媒第一；新潮電梯電視，已經(jīng)覆蓋全國1.8億城市中產(chǎn)人群；80億的投入，中國梯媒市場格局已經(jīng)發(fā)生變化；電梯智能屏，是中國第一大梯媒，2022年，投智能屏的客戶數(shù)已經(jīng)是LCD的3.3倍；新潮傳媒智投系統(tǒng)，幫助客戶省錢一半……

在近年來的廣告行業(yè)發(fā)展中，電梯廣告已經(jīng)成為了一種不可忽視的城市傳播媒介。特別是智能屏在電梯媒體中占據(jù)了霸主的地位，而這背后的原因，除了數(shù)量上的絕對優(yōu)勢，還包括了技術(shù)的進步和場景分析的深度挖掘。

首先要指出的是，智能屏的數(shù)量確實在電梯媒體中位居榜首。根據(jù)新潮和分眾的數(shù)據(jù)，全國智能屏數(shù)量已達到驚人的120萬個，其中寫字樓智能屏約26萬個，社區(qū)智能屏達到了100萬個。這相比于LCD屏的覆蓋率展現(xiàn)了絕對的領(lǐng)導力，現(xiàn)實中LCD在全國的數(shù)量約為37萬個。這個數(shù)量的差異意味著智能屏的廣告能夠觸及到更多的目標消費群體。

當我們分析電梯廣告的技術(shù)層面時，智能屏更是表現(xiàn)出了其技術(shù)優(yōu)勢。與LCD屏相比，智能屏可以使用大數(shù)據(jù)對小區(qū)進行細致的標簽篩選，能夠?qū)崿F(xiàn)單個售賣和精準的效果歸因。而LCD屏目前的售賣方式相對原始，通常是套餐售賣，并缺乏有效的數(shù)據(jù)支持，因此可能導致較高的廣告浪費。

此外，社區(qū)場景對于電梯廣告的價值遠大于寫字樓場景。雖然電梯外LCD屏在寫字樓中較為常見，但中國寫字樓的總量有限，覆蓋的人群只占到總上班族的一小部分。大多數(shù)上班族工作在工廠、醫(yī)院、學校等多樣化的環(huán)境中，并且他們都有共同點，那就是會回家。住宅社區(qū)中的電梯廣告覆蓋了龐大的城市人口基數(shù)，這使得社區(qū)中的電梯廣告尤為關(guān)鍵。

盡管如此，不應忽略的是電梯海報依然有其固有價值，覆蓋范圍廣泛，雖然效果不如視頻廣告亮眼，但仍在市場上占據(jù)一席之地。近兩年由于經(jīng)濟環(huán)境及梯媒行業(yè)內(nèi)的競爭激烈，導致了海報的租金成本上升，影響了其市場表現(xiàn)。然而，隨著市場自我調(diào)節(jié)，租金和廣告定價達到新的平衡點后，電梯海報有望保持其在市場中的第二把交椅。

總體來看，智能屏第一，海報第二，LCD第三。大家可以多關(guān)注新潮傳媒董事長張繼學的觀點，一針見血，入木三分；言之有物，擲地有聲。

各位，中國真正賺錢的公司是這種高科技公司嗎？是互聯(lián)網(wǎng)這些公司嗎？這不是的，這些公司都是值錢不賺錢。中國真正賺錢的是光明、竹葉青、三棵樹、貓王、黃天鵝、智聯(lián)招聘、劍南春，大衛(wèi)托帕，云南白藥，立白，葵花藥業(yè)做這些才是賺錢的，只要你在電梯、在高鐵站看到打廣告的公司，那才是真正賺錢的。

大消費行業(yè)要有核心競爭力，就是第一個要有強大的供應鏈，農(nóng)夫山泉它的供應能力特別的強，為什么14個水廠，14個水源地，最終靠的是什么？靠的是物流啊，所以我們在新疆喝到的農(nóng)夫山泉和在四川喝到的農(nóng)夫山泉這是不一樣的。

第二個，你看一個賺錢的企業(yè)，就看他強大的渠道滲透力。所以說你看看這個農(nóng)夫山泉有500萬的終端啊，他基本上就可以做到第一名，你做到100個億，你至少要有200萬的終端，你做到500萬的終端，那你才有200億以上的營業(yè)額。

第三個就是看貨找人，還是人找貨。新消費品牌都是貨找人，精準分發(fā)，真正的品牌是人找貨，這做品牌；貨找人，這叫做推銷，營銷就是將推銷變成多余。從商業(yè)的角度來講，高端的純凈水，大家覺得娃哈哈；天然水一定是農(nóng)夫山泉；這個礦泉水，你都會想到百歲山，因為他在每個消費品領(lǐng)域里面就有一個定位，全世界能夠做大的生意都是做B端的生意，都是做小B端的生意，而大消費行業(yè)實際上就是做小B端的生意。

而且這個行業(yè)，一旦形成品牌，可以用三流的人才創(chuàng)造一流的業(yè)績；大消費行業(yè)家族要接班，也是普通的小孩，也很容易接班；但是高科技行業(yè)，風險投資行業(yè)的二代，要想接班就很難了，必須要生一個一流的兒子和女兒才能接班。但是大消費品牌，生一個三流的兒子和女兒依然可以接班。

那么各位企業(yè)家，你們應該如何通過電梯廣告投放來塑造產(chǎn)品的獨特賣點？提升自己品牌的價值呢？

第一，關(guān)于產(chǎn)品與媒介的契合度問題，若產(chǎn)品本身并不適合在電梯廣告中展示，那么再多的廣告費用也難以實現(xiàn)品牌的突破。行業(yè)分析顯示，如學習桌等耐用品由于其低頻的購買周期和有限的市場容量，適合更為精細化、針對性的市場策略，而非大規(guī)模、高頻次的電梯廣告轟炸。對于那些多次購買率較高、家庭消費品類的品牌，如酒水、食品、服飾等，電梯廣告則能夠有效提升品牌曝光率和購買意愿。

其次，廣告內(nèi)容本身決定了投放效果的70%，一個成功的廣告應當具有清晰的賣點，創(chuàng)意吸引，能快速建立品牌形象并促進傳播。例如，那些在民眾中廣為流傳，久久不忘的廣告語句，正是具備了易于口頭傳播和共鳴的特質(zhì)。內(nèi)容是吸引消費者注意力，借以傳遞品牌價值和建立情感聯(lián)系的重要因素。

第三，媒介形式的選擇對廣告效果起著決定性的作用。智能屏恰當?shù)亟鉀Q了有效人群覆蓋率和滲透率的問題。數(shù)據(jù)分析指出，與電梯LCD及海報媒介相比，智能屏因其更廣泛的分布、更高的人流量及更具競爭力的定價，已經(jīng)成為品牌成功引爆市場的關(guān)鍵因素。實際案例中，眾多已引爆的品牌都是以智能屏為主導的投放策略。

在有限的預算下，數(shù)量最多，性價比最高的電梯智能屏能夠提供較好的投資回報率。是最有可能幫助你的品牌在全國引爆的。

投放前的策略也至關(guān)重要，建議品牌應先在局部城市進行小規(guī)模試投，確認有效的引爆模式，再根據(jù)初步成功的策略在更廣范圍內(nèi)復制擴展。這樣的步驟化、數(shù)據(jù)化的引爆策略能最大限度減少風險，確保高效利用每一分廣告費。

為實現(xiàn)最大的廣告效益，行業(yè)專家和實例證明了適合產(chǎn)品選擇正確的媒介、創(chuàng)作出色的廣告內(nèi)容，以及精準的市場定位和擴展策略的重要性。跟隨新潮對廣告行業(yè)的深度分析，我們能夠更好地理解如何將電梯廣告的潛力轉(zhuǎn)化為品牌增長的動力。

我經(jīng)常講，沒有一個產(chǎn)品，沒有一個技術(shù)可以養(yǎng)企業(yè)一輩子，只有品牌才可以養(yǎng)企業(yè)一輩子，那么建品牌的錢從哪里來？第一從利潤來，第二從貸款來，第三從融資來，但是企業(yè)怎么樣才能獲得融資，企業(yè)必須盈利可持續(xù)，成長可持續(xù)。

通用電器100年以前是做電燈泡的，而今天通用電氣是做飛機發(fā)動機的，100年，產(chǎn)品換了幾百個，留下來的卻是他的品牌。這就是品牌的力量；通過電梯廣告投放可以吸引消費者，也可以吸引代理商，也可以吸引潛在股東。

所以未來新潮傳媒的模式，我建議在全國招募區(qū)域合伙人，“不當總統(tǒng)，就當廣告人”；尤其是傳統(tǒng)媒體，紙媒的銷售冠軍，可以加入新潮傳媒合作；各行各業(yè)的銷售冠軍也可以加入新潮傳媒，所有的企業(yè)家基本上都是先從銷售做起，做到一定程度可以轉(zhuǎn)型為企業(yè)家。

各位企業(yè)家，你們還要學習新潮傳媒董事長張繼學一樣如何融資80億以上，要靠你的說服力，洞察力，比投資人還專業(yè)的判斷力；所謂第發(fā)丹墀，鴻筆奏三千之績，大展宏圖，鰲頭冠五百之仙也，志有為也。要想像新潮傳媒一樣做強做大，拼的還是管理——你的企業(yè)需要做好八大組織體系：

1、績效考核體系（工資+提成+KPI考核+獎金+母公司股份+子公司股份）；

2、連鎖企業(yè)商業(yè)模式體系（15個資本商業(yè)模式）；

3、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定體系（新產(chǎn)品持續(xù)研發(fā)，收購上游）；

4、經(jīng)銷商賺錢體系（21個資本盈利模式，這是做C端生意盈利模型）；

5、人力資源規(guī)劃體系（員工職業(yè)生涯規(guī)劃，愿景組合，利益+意義，獵頭模式）；

6、企業(yè)品牌維護塑造體系（低成本塑造品牌的7個步驟）；

7、連鎖復制體系（企業(yè)不發(fā)展，員工很難發(fā)展，復制員工，復制分公司）；

8、財務體系（并表、并購、集團公司，資本平臺，資金平臺，資產(chǎn)平臺）。

機制可以讓企業(yè)做大，體系可以讓企業(yè)快速發(fā)展。

任何一個連鎖企業(yè)用這八個版本的模式將它做強做大，絕大多數(shù)的商業(yè)模式專家只懂得1.0版本，我們要做的是8.0版本，全部把它做完，到達最后，競爭是競爭生態(tài)，未來企業(yè)的競爭將不再是德魯克講的商業(yè)模式的競爭，而是一個企業(yè)參與組建了一條產(chǎn)業(yè)價值鏈，和另一個企業(yè)參與組建了另一條產(chǎn)業(yè)價值鏈的競爭，成敗與否，不在于一個企業(yè)是否健康，而在于一條產(chǎn)業(yè)鏈是否健康：

1.0版本，眾籌眾包眾銷眾創(chuàng)的模式（母公司51%+加盟商29%+客戶20%）；

2.0版本，類金融模式（團購存款-個人存款=差價返利）；

3.0版本，打造符合資本的加盟模式或托管模式（賺5筆錢）；

4.0版本，打造連鎖行業(yè)的“金融供應鏈模式”（為經(jīng)銷商或供應商貸款）；

5.0版本，并購下游經(jīng)銷商，并購上游供應商，并購同行，并購跨行；

6.0版本，打造“連鎖+并購基金”的模式；

7.0版本，打造“資本運作+資金運作+資產(chǎn)運作”的模式；

8.0版本，打造“管理層+私募基金”的股權(quán)激勵模式。

1.0版本就是眾籌、眾包、眾銷、眾創(chuàng)的模式，再加上母子公司換股。比如深圳金戈戈某某雞連鎖企業(yè)：

1）某戈戈門店層面模式（加法）

1.1 （加法）開業(yè)前，加盟商出資100% （找甩手掌柜，公司配置店長）。

1.2 六個月后，經(jīng)營好的門店，店長出資20%轉(zhuǎn)老股，片區(qū)管理者出資5%轉(zhuǎn)老股，開放20%股權(quán)給20個股東會員（社區(qū)居民，每人約5000元，股東會員享受6折產(chǎn)品購買）轉(zhuǎn)老股。

假設(shè)：一個店投資50萬，開業(yè)加盟商投資50萬；6個月后，店長出資20%-10萬，片區(qū)管理者出資5%-2.5萬，會員股東出資20%-10萬；則加盟商收回22.5萬，占股55%。

1.3 建立師徒制，每個店長每年要輸出要帶2名徒弟，未來師傅可以在徒弟店享受5-10%的股權(quán)以及利潤分配。

1.4 公司與加盟店約定公司有權(quán)回購門店股權(quán)。

1.5 每個店建立私域和抖音（公司賦能）。

1.6 加盟費單店3-5萬，管理費1500元/月，供應鏈利潤。

2）城市層面(乘法）

2.1 每個城市成立一家子公司，每個子公司開20-30家店。10個子公司就是200-300家店。100個子公司就是2000-3000家店；

2.2 子公司開放30%股權(quán)，給區(qū)域團隊。

2.3 母子公司換股（假如子公司營銷額5000萬，子公司就估值5000萬。團隊持有30%的股權(quán)，就是1500萬的股份。用母公司1500萬股份交換子公司30%的股權(quán)）。

3）公司層面（乘法）

3.1 開放10%以內(nèi)股權(quán)，以X億估值面向加盟商和供應商融資（打八折，加盟商：一份20萬，融資100人，資金來源即開業(yè)6個月后的加盟款回收；供應商一份100萬融資5-10家，股東人數(shù)不超過49人）。

4）公司部門層面（減法）

加盟店由公司統(tǒng)一建店，尋找有創(chuàng)業(yè)意愿的籌建負責人A，成立新公司X公司，去掉公司籌建部。公司占X公司20%股權(quán)，A占80%，負責為門店提供整體籌建解決方案。

5）多品牌發(fā)展（乘法）

當兩個品牌各有500家店時，連續(xù)孵化8個品牌。

2.0版本的連鎖模式：羊毛出在豬身上，狗來買單，讓消費者不花一分錢，每一年享受2000塊錢的產(chǎn)品和服務，你可以立刻超越競爭對手。

3.0版本的連鎖模式：打造符合資本的托管和加盟模式。

各位，當我們?nèi)湲攧冢タ系禄粤孙垼阋灰l(fā)票的？沒有，沒有發(fā)票他怎么上市的？做無票收入確認。

商業(yè)模式里面有一句話叫做將看得見的利益將它分出去，賺看不見的錢，這個看不見的錢是什么樣的錢？股權(quán)增值的錢。要想與眾不同，脫穎而出，鶴立雞群，只需要做三件事情，第一個產(chǎn)品和競爭對手差異化，第二個大量讓利給經(jīng)銷商，第三個靠股權(quán)增值賺錢。

像我輔導的一位學員的企業(yè)家單衛(wèi)鈞，滬上阿姨的董事長，目前已經(jīng)突破7000+家門店；年銷售額8億杯；接近1個億的私域會員；已經(jīng)獲得4個億融資。

滬上阿姨1.0版本的商業(yè)模式賺4筆錢：

第一筆：1.98萬加盟費，2萬開店服務費，1萬培訓費，8萬設(shè)備采購費；

第二筆：1800元/店/月（目前滬上阿姨已經(jīng)有5600多家門店）；

第三筆：供應鏈5萬元首批材料費+每月原料費；

第四筆：合并高盈利門店，財務報表打包上市。

滬上阿姨2.0版本的商業(yè)模式：

第一筆：加盟費3.98萬，分期付款，QSC達標可以抵扣原物料（Q品質(zhì)，S服務，C衛(wèi)生）；

第二筆：管理費（取消）；

第三筆：供應鏈收益。

滬上阿姨憑什么可以獲得4個億的融資：

1）產(chǎn)品符合資本的要求；

2）模式符合資本的要求；

3）二店率高；

4）加盟商都有被動型收益；

5）人效，坪效數(shù)一數(shù)二；

6）夫妻做過LP；

7）絕大多數(shù)店18個月回本；

8）董事長是懂得資本運營的商業(yè)模式專家。

4.0版本打造連鎖行業(yè)里面的金融供應鏈模式。

這個模式就是螞蟻金服模式、可口可樂、海爾集團，公牛插座，公牛插座就是做插座行業(yè)里面的“螞蟻金服模式”，公牛插座的老板的老婆先借款給經(jīng)銷商貸款賣插座，結(jié)果發(fā)現(xiàn)貸款賺的錢比賣插座賺的錢還多，干脆組建插座行業(yè)里面的螞蟻金服。

4.0版本要想完成，挖一個銀行的行長就可以了，年薪50萬，這個模式就完成了。企業(yè)的競爭就是我們要通過人才來變現(xiàn)。人力資源戰(zhàn)略要符合資本的戰(zhàn)略。

比如自己出資15%左右，和國有企業(yè)組建合資公司（國有企業(yè)出資15%），借銀行70%-90%的錢（前提條件要拿到牌照），借款給經(jīng)銷商，借款給供應商。未來任何一個連鎖企業(yè)都可以打造自己行業(yè)的“螞蟻金服模式”：為經(jīng)銷商貸款賣貨，為供應商貸款生產(chǎn)。（銀行想做，應該做，但做不了的事情，可以通過金融供應鏈完成。）

5.0版本做并購，并購部分經(jīng)銷商，并購部分供應商，并購同行。

像我們輔導的一個企業(yè)叫馬路邊邊，楊國福麻辣燙是麻辣燙里面的第一名，馬路邊邊是串串里面的第一名，馬路邊邊一年的營業(yè)額五個億，馬路邊邊1300家經(jīng)銷商的營業(yè)額（GMV）加起來一年30個億，經(jīng)銷商的營業(yè)額不是自己的營業(yè)額，我把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商賣給消費者，但是我的營業(yè)額只有五個億，那怎么辦？

我們的建議是：融資收購賺錢的經(jīng)銷商51%的股份（個體戶轉(zhuǎn)為有限責任公司）。

那么收購的錢從哪里來？1/3的錢向經(jīng)銷商融資，1/3的錢向當?shù)貒衅髽I(yè)融資，1/3的錢由我們風險投資來投資，然后融資收購賺錢的經(jīng)銷商的營業(yè)額，收購完了以后，營業(yè)額不增加，員工人數(shù)不增加，營業(yè)額從五個億馬上變十個億，那公司估值就會非常的高，就是把經(jīng)銷商變員工，把經(jīng)銷商變成分公司的總經(jīng)理這種模式（把勞務合同變?yōu)閯趧雍贤?，符合券商的要求，?guī)避關(guān)聯(lián)交易）。

并購模式，包括我們優(yōu)勢資本投資的匹克運動也是用這種方式：

1、收購上游的面料公司2000萬；

2、收購上游的設(shè)計公司1500萬；

3、收購10個代工廠5000萬；

4、再用1500萬在NBA上打廣告；

5、再用2000萬建渠道（收購的錢通過融資來）。

如果我今天再給匹克設(shè)計資本模式，我會設(shè)計為：向經(jīng)銷商融資三分之一的錢，向當?shù)孛駹I企業(yè)家融資三分之一的錢，向風險投資融資三分之一錢來做并購。但是要規(guī)避關(guān)聯(lián)交易（把經(jīng)銷商變成員工，發(fā)三險一金）。

如果我今天重新給匹克設(shè)計商業(yè)模式：我會為他打造云連鎖，在短視頻上面招募3000個代理商，媒體直播八個小時，而不是招募線下店。線下店太難回本了，但是線上店很容易。

6.0版本連鎖加并購基金的模式。

比如瑞幸咖啡模式，最好的融資不是去融資，而是去募資，瑞幸咖啡做了一個某某資本募資，他為什么能夠募到資啊？因為他用的是聯(lián)想的團隊，用左手的私募股權(quán)基金募資，募資的錢投資右手。

做任何一個企業(yè)到了最后要有一個MCN機構(gòu)，要有一個金融租賃公司，要有一個自己的私募股權(quán)基金，要跟上市公司組建一個合資公司。

7.0版本，任何一個企業(yè)要打造自己的資本運作平臺，資產(chǎn)運作平臺，資金運作平臺。

資本運作平臺，主要是要讓你的企業(yè)增值保值，盈利可持續(xù)，成長可持續(xù)；

資產(chǎn)運作平臺，個人家族資產(chǎn)如何增值，和公司總資產(chǎn)如何增資，必須要同步。

資金運作平臺，為企業(yè)持續(xù)性輸血，企業(yè)缺的不是一次性的資金，而是可持續(xù)性的資金。

8.0版本就是管理層加私募股權(quán)基金的模式誰做的最好。

各位，格力電器是國有企業(yè)還是民營企業(yè)？國有企業(yè)！董明珠團隊以國有企業(yè)的身份和高瓴資本組建合資的GP，最后靠股權(quán)增值賺錢。所以說董明珠現(xiàn)在的身價有多少，我們算了一下，60-80個億左右，董明珠的身價可以達到80多個億，合法又合規(guī)。

這個是股權(quán)激勵的最高境界，是用私募股權(quán)基金來做股權(quán)激勵，格力為什么要去找高瓴資本，因為高瓴資本才融得到資，所以說8.0版本，才是整個連鎖行業(yè)里面的核心競爭力。

現(xiàn)在全國有好多商業(yè)模式專家和股權(quán)激勵專家，教授專家學者都在學我這八個版本的模式。

如何用資本的力量提升營業(yè)額，可以打造三類子公司：

一、打造區(qū)域合資子公司（市場）

300個地級市（城市合資子公司），或30個?。ㄊ〖壓腺Y子公司），母公司控制。

二、打造品類的合資子公司（業(yè)務品類）

一個品類一個合資子公司，一個合資公司一個團隊，團隊自己找資金、找資源

母公司先控股，后稀釋股份后變參股。

三、打造生態(tài)的合資子公司（賦能平臺）

1）和上市公司組建一個合資公司（找到資金方退出的渠道）；

2）和國有企業(yè)組建合資公司（做金融租賃，為上下游企業(yè)提供貸款）；

3）和MCN機構(gòu)組建合資公司（為加盟商獲客）；

4）和私募股權(quán)基金組建合資公司（一手做產(chǎn)業(yè)，一手做資本，資本賦能產(chǎn)業(yè)）。

所以任何一個企業(yè)，我們要打造三類子公司：

第1個是區(qū)域性的子公司，每個省或者每個地級市一個子公司，母公司51%-70%。剩下的股份給團隊，部分經(jīng)銷商，部分供應商；

第2個是品類的子公司，品類的子公司九毛九和小米做的最好。假設(shè)某某集團旗下100個子公司，一個子公司一個品牌，一個品牌一個團隊，自己去融資，自己去找產(chǎn)品，自己通過我的渠道，我的資源去賣，那么這個集團15年之內(nèi)將會有30家上市公司。

你們看看雷軍沒事就上市一家，15年之內(nèi)，雷軍將會有15家上市公司。各位，李嘉誠，今天有24家上市公司，一家在新加坡，一家在加拿大，22家在中國香港，亞洲首富是怎么煉成的？22家上市公司。

第3個生態(tài)型的子公司：

1）和上市公司組建合資公司，為資本方找到退出的渠道；

2）和國有平臺組建合資公司，為經(jīng)銷商賣貨，為生產(chǎn)廠商生產(chǎn)，你就超過競爭對手；

3）和MCN機構(gòu)組建合資公司，幫經(jīng)銷商獲客，很多人做抖音，為什么做不起來，花三四十萬元也依然做不起來，你要跟MCN組建合資公司，然后給員工發(fā)工資，誰給誰發(fā)工資，他這種方式才做得起；

4）和私募股權(quán)基金組建一個合資公司，所以說各位未來拼的不是你的公司有多強，而是你旗下的子公司有多少。

所以我講課就是一個入口，理念上的改變，機制上的創(chuàng)新，資金上的引入，最后孵化一大批企業(yè)去上市，資本運營就是教你如何空手套白狼，如果你的企業(yè)不能夠獲得融資，看多以后，你會發(fā)現(xiàn)遍地是黃金，你天天都在選擇怎么放棄機會，而不是怎么去尋找機會。

05.整體市場容量超過200億，才有機會將企業(yè)做大做強

現(xiàn)在給大家分析一下我們優(yōu)勢資本投資的1919酒類直供，最近推出了1919吃喝模式：

1919是阿里巴巴投資20億的企業(yè)，阿里巴巴也是1919 的第二大股東；最近推出一個全新模式，可以定位為“酒水行業(yè)的美團模式”或者“酒水行業(yè)的瑞幸模式”。

1919吃喝是1919針對餐飲行業(yè)最根本的“客源”、“利潤”兩大難題，給出的綜合性解決方案。30年以前我們喝酒可以在家里喝醉，但是現(xiàn)在喝酒喝醉都是在餐廳里面。

?年來，1919?直致?于餐酒融合，不論是快喝送酒到餐廳的即飲消費，還是渠道經(jīng)銷商向餐廳?常供貨，都顯示出餐廳場景的巨?潛?。2023年，1919再次聚焦餐飲場景，以?種新的“虛擬交易、實物交付”的?式多重鏈接，打通消費場景，將1919的用戶導給餐廳，將自帶酒水的生意還給餐廳，將酒水的利潤分給餐廳，打造新型的餐酒融合本地生活平臺。

基于這樣的定位，1919吃喝模式以全鏈路數(shù)字化驅(qū)動模式打通餐廳場景，將在平臺聚合10W+餐廳入駐，觸達100+?中型城市中的千萬級高粘性用戶。

1、以“1919吃喝卡”為核心產(chǎn)品 為入駐餐廳強勢引流。

針對餐廳很迫切的“引流、獲客”需求，1919從新時期消費者“價格敏感型”的特點切入，推出“1919吃喝卡”。消費者進入“1919吃喝玩樂”APP或者小程序，點擊“吃喝卡”充值酒券，即可免費獲得餐券。

據(jù)悉，為快速拓展市場，截至今年年底，1919吃喝卡直接將福利力度拉滿，“充500送500”、“充1000送1000”等等，這就是我經(jīng)常講到的“買一送一”的模式。送的這個東西一定是高毛利的。這個模式成功的前提是“低毛利的產(chǎn)品和高毛利的產(chǎn)品相結(jié)合”。

讓全國酒友盡情“薅羊毛”。消費者可在1919全國線下3000家+門店、全網(wǎng)自有電商平臺使用酒券提酒，同時可在已入駐1919吃喝平臺的餐廳用餐，餐券金額范圍內(nèi)可任意消費，餐券使用無次數(shù)和時間限制。

對于本來就有購酒需求的C端消費者來說，不僅原本的購酒需求得到滿足，還獲得額外“增值”福利。對于餐廳端來說，中國酒水消費市場龐大，1919吃喝卡通過充值酒券1:1贈送餐券的方式，將有望撬動并轉(zhuǎn)化百萬酒水消費者，為入駐1919吃喝平臺的餐廳強勢導流，有效幫助餐廳提升流水和利潤。

2、1919吃喝店賦能，助力餐飲企業(yè)突破利潤瓶頸

1919是全球最大的酒水供應鏈平臺，除自有酒類品牌外，還與全球名酒廠商建立深度合作，其供應鏈覆蓋全球，涵蓋白酒、紅酒、啤酒、洋酒等全品類產(chǎn)品，有3萬+sku，代理超1000個國內(nèi)外知名品牌，并有2000+經(jīng)銷商在1919平臺上銷售商品。強大的供應鏈系統(tǒng)能夠幫助餐廳一站式采購全球酒水，而且全部正品直供、低價平價進貨，既能滿足消費者多樣化需求，又能幫餐廳控制成本、提升利潤。

3、除了提供強大的供應鏈服務，1919吃喝店還有多重優(yōu)勢，讓餐廳經(jīng)營無憂。

首先，1919吃喝店是在餐廳內(nèi)開設(shè)的店中店，有效利用餐廳“閑置空間”，也無需增加額外場地費、人工費。同時，加盟1919吃喝店，將免費共享1919線上線下全渠道資源，實現(xiàn)“線上+到店”雙收益。1919吃喝店通過重塑傳統(tǒng)餐飲行業(yè)“人貨場”，整體降低餐廳運營成本的同時，讓酒水利潤重回餐廳，幫助餐廳突破發(fā)展瓶頸，提升行業(yè)競爭力。

當前，1919吃喝模式已在成都試點運行并進行全國推廣。為實現(xiàn)1919吃喝業(yè)務的快速發(fā)展，1919現(xiàn)面向全國招募區(qū)域以及城市合伙人。1919吃喝將在業(yè)務培訓、營銷推廣、宣傳物料等方面給予合伙人諸多扶持，并提供極富吸引力的收益機制，共贏餐酒融合新機遇！

各位企業(yè)家，大消費行業(yè)的企業(yè)，要想做強做大，要具備幾個特點：

第一、單品百億，整體市場容量超過200億；

第二、千城萬店，這個千城萬店可以在線下，也可以在線上做云連鎖，做3000個直播間開店；

第三、必須進行數(shù)字化，否則連融資都融不到；

第四、代理商或合伙人無法走私單，7-11、麥當勞、錢大媽、百果園、滬上阿姨這些企業(yè)能夠成功，就是因為他們的代理商無法走私單；而KTV、洗腳房、面館、干洗店、伴手禮等，代理商都很容易走私單（如果代理商容易單干，就必須用托管模式或者合營模式）；

第五、城市合伙人或經(jīng)銷商，必須既有主動型的收益，又有被動型的收益，像1919吃喝、智慧文旅考拉兔、奶茶行業(yè)、安智科技、充電寶行業(yè)等等；

第六、二店率要高，比如你有100個代理商，是100個人加盟的，股權(quán)價值就不大；如果有100個代理商，是50個人加盟的，股權(quán)價值就非常大，這個叫做二店率，當二店率在30%以上很容易吸引風險投資。

第七、在香港主板上市。所以創(chuàng)業(yè)者，酒行業(yè)是高頻，剛需，可重復。沒事要喝點酒，茶若醉人何須酒，唯有碎銀解千愁，枉有一杯醉人酒，難解半點俗世愁；本是青燈不歸客，卻因濁酒戀風塵；星光不問趕路人，歲月不負有心人。

06.優(yōu)勢資本在做什么？

這是我們《商界評論》賦能的一個企業(yè)，智慧文旅，國有平臺已經(jīng)投資他們。

考拉兔一路有你，做的景區(qū)的智慧互動短視頻平臺，簡單來說是，游客來景區(qū)來游玩，掃一下自己的臉之后，他在景區(qū)里面游玩的幾個小時短視頻，照片合集，6秒鐘就成生成，先預覽，滿意再花錢來購買，可下載，也可一鍵分享到各個社交平臺。

為什么有這么多游客購買呢？因為出來玩都喜歡拍照，拍視頻，打卡，分享等，就有問題出現(xiàn)了，在記錄出游精彩瞬間的時候，會出現(xiàn)難題，比如漂流，攀巖，過山車，騎馬，高空秋千，蹦極，滑鎖，水上吊橋，等項目，首先是無法拍攝，拍攝難度大，角度也拍不好，拍攝風險大，懶得拍等，其次是花時間剪輯太耗費時間精力，白天玩晚上剪，很累。

我們就是在不同景區(qū)，合適點位布置安裝智能攝像機，進行AI人臉識別拍攝，有了視頻以后，云端進行自動剪輯，有片頭片尾，各種模板，六秒就能合成出片，可以實現(xiàn)多風格的個人專屬短視頻、照片。

同時通過抓拍技術(shù)，角度更加豐富，視頻更加多樣，比如有全景拍，過程拍，特寫拍，更牛的是還有航拍鏡頭，游玩后只需要付相當于幾瓶礦泉水的錢，游客玩后只需要低價付費，就可以獲得高質(zhì)量的照片，短視頻錦集。

現(xiàn)在在找代理商，在總部的協(xié)助下，代理商對接場地資源即可，安裝攝像機，游客購買視頻營業(yè)流水的85%給到代理商，以及后續(xù)的票務，拼團游，旅拍等等代理商都有分成，大部分都是和代理商利潤55分成。代理商既有主動型的收入，又有被動的收入。

各位，我前面多次提到了合伙人模式，讓合伙人，讓經(jīng)銷商朋友愿意跟著你發(fā)展的模式，一定是既有主動型的收益，又有被動型的收益。像1919吃喝，像智慧文旅，像充電寶，像滬上阿姨等等。

智慧文旅，考拉兔城市合伙人的合作模式：

各位創(chuàng)業(yè)者一定要胸懷大志，腹有良策，有驚天緯地之才，吞吐天地之志也。誰說造化費兒郎，識火真金萬丈光；暫臥龍心潛壯志，任爾魚蝦弄猖狂；收利爪、晦韜藏，待到鐵麟加身日，一朝風起破蒼茫。

尤其是在逆境中的創(chuàng)業(yè)者，負債累累的企業(yè)家；不要氣餒，不要灰心，等待時機；找策略，找方法，找貴人，找時機。

再給大家介紹和陽集團案例：

這是一家做電梯的供應商，我之前經(jīng)常講，高頻剛需的產(chǎn)品客單價要低，像雞鴨魚肉油鹽茶米；低頻低需的客單價要高，像家具、木門、門窗、洗衣機、冰箱、汽車、電梯等。作為一家全生命周期的電梯、扶梯部件供應商，就是一個低頻的產(chǎn)品，和陽集團自成立以來始終深耕電梯、扶梯部件產(chǎn)業(yè)，以科技創(chuàng)新為核心。

作為一個研發(fā)型的公司，而不是作為模式型的公司，和陽公司研發(fā)成員占公司總?cè)藬?shù)約8%，核心團隊由電梯領(lǐng)域資深專家組成。其中碩士、博士以上學歷占比10%左右。大多數(shù)高科技公司的員工50%以上都是做研發(fā)的，而老板是公司的做大的推銷員，而且是唯一 的推銷員，但是依然不影響他們上市。

和陽有幾個核心競爭力：

電梯門系統(tǒng): 出貨量全國第一；

連續(xù)八年被奧的斯授予全球優(yōu)秀供應商稱號；

井道部件：直梯部件產(chǎn)品覆蓋率達到95%；

扶梯: 全球第一, 具備從基礎(chǔ)扶梯桁架到整梯的生產(chǎn)制造能力。

也獲得江蘇省科學技術(shù)廳批準成立江蘇省電梯轎廂及重載門系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心、省級實驗室；榮獲蘇州市“獨角獸”培育企業(yè)、“中國潛在獨角獸企業(yè)”、蘇州工業(yè)園區(qū)“準獨角獸企業(yè)”稱號。這對一個研發(fā)型的企業(yè)來說非常重要。

和陽集團在全國實現(xiàn)多足跡布點，率先實現(xiàn)全國布局，擁有鹽城、嘉興、蘇州、佛山、重慶5大生產(chǎn)基地。從資本的角度來看，這是上游的生產(chǎn)商，特別的完善。

大家千萬不要迷信什么輕資產(chǎn)模式。輕資產(chǎn)模式在融資的時候有用，但真正上市的時候，還是需要有一部分重資產(chǎn)的。這些年我們發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)做投資的人95%不懂做上市，做國內(nèi)做上市的人95%不懂做投資，其實投資和上市隔行如隔山。從投資的角度，和陽做傳統(tǒng)企業(yè)上市是需要進行產(chǎn)業(yè)鏈延伸的，從上市的角度，和陽上游生產(chǎn)基地完善，肯定是會加加分的。

2023年，公司Pre-IPO融資工作已圓滿完成。鑒于和陽公司發(fā)展規(guī)模大、行業(yè)內(nèi)地位較高、業(yè)務發(fā)展迅速、IPO上市成功率較高等多方面因素，公司深受投資者青睞，經(jīng)過公司綜合篩選，引進了中金興企等優(yōu)質(zhì)的投資機構(gòu)，融資工作的順利完成優(yōu)化了公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，提高了資本市場認同度及資源整合能力，為公司IPO申報成功奠定了良好的基礎(chǔ)。

從電梯供應商，目前轉(zhuǎn)型成扶手電梯運營商，成立浙江碩陽——自動扶梯Escalator。年產(chǎn)值5億，員工約500人，主要做電梯及部件、扶梯及部件、扶梯維保。這樣一轉(zhuǎn)型，資本價值就產(chǎn)生了，從供應商轉(zhuǎn)變成運營商。

接下來給大家分享財中金控參股的云沛泉的商業(yè)模式。

公司于2014年創(chuàng)建于上海，面向企業(yè)客戶及零售消費者提供優(yōu)質(zhì)包裝飲用水。歷經(jīng)8年本土市場深耕，截止2021年底，公司已形約60萬桶水/年的銷售規(guī)模，兼具TO C及TO B業(yè)務運營服務能力，與依云、農(nóng)夫山泉、昆侖山、雀巢、冰露等二十余個知名飲用水品牌形成穩(wěn)定代理合作，積累了豐富的供應鏈運營管理經(jīng)驗和和成熟的管理能力。

面對千億市場規(guī)模，云沛泉做桶裝水行業(yè)的“國美蘇寧模式”。

云沛泉有7個差異化：

一：云沛泉與四大頭部，雀巢，農(nóng)夫，冰露，娃哈哈，飲用水品牌定位的差異，云沛泉品牌定位立志做飲用水中渠道品牌；

二：飲用水行業(yè)產(chǎn)業(yè)服務系統(tǒng)賦能渠道與終端差異化；

三：員工片區(qū)創(chuàng)客合伙制差異化；

四：互聯(lián)網(wǎng)獲客營銷服務經(jīng)銷商差異化；

五：產(chǎn)品供應鏈服務賦能渠道差異化；

六：區(qū)域經(jīng)銷商終端店合伙制差異化；

七：四大頭部品牌主要都純凈水與添加性礦物質(zhì)水為主，云沛泉與四大頭部品牌，產(chǎn)品定位的差異化，云沛泉立志做功能性與稀缺性水，為每個客戶帶來更多健康飲用水。

模式的創(chuàng)新：

一、加盟店；

二、托管模式；

三、并購同屬性上下游渠道；

四、產(chǎn)品供應鏈服務經(jīng)銷商；

五、員工片區(qū)合伙人創(chuàng)客合伙制（母子公司模式）；

六、上下游產(chǎn)業(yè)服務分潤平臺。

優(yōu)勢資本目前只做兩件事情：

第一、助力中國中小企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展；

第二、助力地方經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展；優(yōu)勢資本現(xiàn)在和各地政府合作模式：

1、地方政府“以資招商”模式的創(chuàng)新

1）一個核心：以地方產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展為核心；

2）二方資源：以政府資源為產(chǎn)業(yè)引導，市場資源進行高效配置；

3）三類運作平臺：資金運作平臺，產(chǎn)業(yè)運作平臺，資本運作平臺；

4）四項解決方案：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級解決方案，新興產(chǎn)業(yè)引進解決方案，科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)孵化解決方案，幸福產(chǎn)業(yè)打造解決方案；

5）五大產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺：產(chǎn)業(yè)招商引資論壇，上市促進中心，一院一產(chǎn)科創(chuàng)研究院，一園一產(chǎn)業(yè)運營中心，產(chǎn)業(yè)招商基金；

6）六個生態(tài)系統(tǒng)（軟系統(tǒng)）。

2、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型工程打造產(chǎn)業(yè)競爭新優(yōu)勢

1）產(chǎn)業(yè)資本化—資本領(lǐng)航產(chǎn)業(yè)和招商引資：以資本整合金融、科技、人才和土地等產(chǎn)業(yè)要素；實現(xiàn)專業(yè)化運營、各方利益倍增和共贏和可持續(xù)增長產(chǎn)業(yè)資本價值；資本是工業(yè)社會產(chǎn)業(yè)發(fā)展最偉大的整合力量。

2）產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新化—創(chuàng)新賦能產(chǎn)業(yè)和招才引智：重組創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、資本創(chuàng)新和科技創(chuàng)新實現(xiàn)資本價值最大化；創(chuàng)新是高質(zhì)量發(fā)展賦能力量。

3）產(chǎn)業(yè)數(shù)字化—數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)和招腦引數(shù)：產(chǎn)業(yè)大腦引導轉(zhuǎn)型升級和產(chǎn)業(yè)鏈精準招商；打造平臺化、產(chǎn)業(yè)鏈化和生態(tài)化產(chǎn)業(yè)閉環(huán)解決方案，提升產(chǎn)業(yè)鏈管理和產(chǎn)業(yè)治理水平；數(shù)據(jù)是未來產(chǎn)業(yè)最偉大的顛覆力量。

4）產(chǎn)城融合化—空間集聚產(chǎn)業(yè)和筑巢引鳳：空間是支撐和承載產(chǎn)業(yè)有效平臺；打造有靈魂的實體產(chǎn)業(yè)園；產(chǎn)城融合是推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間力量。

3、賦能產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計和整體解決方案

1）如何以資本推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級和產(chǎn)業(yè)整合，批量打造更多、更強、更大上市公司和地方產(chǎn)業(yè)龍頭，推動產(chǎn)業(yè)治理。

2）如何以資本促進新興增量產(chǎn)業(yè)招商引資和招才引智，促進產(chǎn)業(yè)鏈的強鏈延鏈補鏈，打造產(chǎn)業(yè)大腦和產(chǎn)業(yè)底座，帶動產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)化招商。

3）如何以資本孵化科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，促進科技產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)科技化，打造獨角獸企業(yè)和科創(chuàng)企業(yè)。

4）如何以資本打造幸福產(chǎn)業(yè)，促進產(chǎn)城融合化發(fā)展，打造品質(zhì)和幸福生活環(huán)境。

4、政府資產(chǎn)運作平臺：產(chǎn)業(yè)投資與產(chǎn)業(yè)運作

1）存量產(chǎn)業(yè)整體解決方案：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、升級和產(chǎn)業(yè)整合，實現(xiàn)新舊動能轉(zhuǎn)換；如果一個城市GDP是8000億，提升10%就是800億。

2）新興產(chǎn)業(yè)整體解決方案：引入新興產(chǎn)業(yè)，打造和提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的核心競爭力；現(xiàn)在的新興產(chǎn)業(yè)都沒有錢，最好的辦法就是，成立母基金，向上市公司做定增，上市公司再把錢投回當?shù)?，投資新興產(chǎn)業(yè)，如果投砸了，母基金還擁有上市公司母公司的股份。

3）科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)整體解決方案：打造科技路由器，促進科技成果有效轉(zhuǎn)換；財中金控打造了一個平臺，讓科學家和企業(yè)家配對，科學家要想成為企業(yè)家的確比登天還難，但是科學很容易成為投資家。一個科創(chuàng)型企業(yè)最佳的組合是，企業(yè)家做一把手，科學家做二把手，投資家做三把手。

4）幸福產(chǎn)業(yè)整體解決方案：通過產(chǎn)城融合打造幸福和品質(zhì)生活的環(huán)境；比如體育公園，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)等等；這個模式需要用“小股大債”的資本模式，比如用5%的股權(quán)投資去撬動95%的債權(quán)投資。

5、政府資本運作平臺

1）批量化培養(yǎng)上市公司；打造上市公司就是最好的招商引資。

2）直接收購上市公司；收購一個上市公司只需要收購20%的股權(quán)就可以了，然后改選董事會，擁有三分之二董事局席位。

3）將收購資產(chǎn)資本化/資本證券化。

4）上市公司/產(chǎn)業(yè)園資本騰籠換鳥。

5）上市公司和地方產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展；一個市值50億的上市公司，通過定增或者并購基金為地方政府“引資招商”，收購上下游產(chǎn)業(yè)鏈，可以實現(xiàn)為地方政府招商500億以上的規(guī)模。

優(yōu)勢資本和贛州合作的案例：

產(chǎn)業(yè)基金與資本招商案例：贛州瑞興于產(chǎn)業(yè)母基金推動企業(yè)培育與資本招商。

我們優(yōu)勢資本和贛州合作，發(fā)起贛州瑞興于母基金：通過母基金撬動社會資本和國有資本，推動優(yōu)質(zhì)項目的培育與龍頭企業(yè)的招商引資。

贛悅二期項目總投資5億元，600噸窯爐的竣工點火，可實現(xiàn)行業(yè)量產(chǎn)最大尺寸（2.4*1.4m），最薄厚度（1.6mm）的新一代光伏玻璃產(chǎn)品，正式投產(chǎn)后，可年產(chǎn)光伏玻璃4000萬㎡，新增產(chǎn)值12億元，利稅1.5億元，安置就業(yè)500人。

通過基金投資成功引進中國制造業(yè)500強紅太陽集團合作建設(shè)海文生物項目，年產(chǎn)600噸化妝品級煙酰胺及60噸NMN（別名：煙酰胺單核苷酸），項目煙酰胺產(chǎn)能世界第一、市場占有率全球第二。力爭到2025年末，創(chuàng)造一家年產(chǎn)銷超“50億元”、年創(chuàng)凈利超“10億元”、公司市值超“300億元”的“專精特新”小巨人高科技上市集團公司。

以引促投，以投促產(chǎn)。贛州發(fā)投通過設(shè)立專項定增基金參與行業(yè)龍頭上市公司定增，推動上市公司募投項目落地贛州。充分利用定增鎖定期短、退出路徑便捷等優(yōu)勢，提高產(chǎn)業(yè)基金資金使用效率，打開產(chǎn)業(yè)基金產(chǎn)業(yè)培育和投資收益‘三贏’局面：

•地方政府：產(chǎn)業(yè)落地；投資杠桿5億放大145億；退出周期從N年到1年內(nèi)；半年回報224%；管理杠桿；資金風險可控；

•上市公司：投資資金落實；產(chǎn)業(yè)科技項目落實；市值增長；政府資源和政府市場支持；

•產(chǎn)業(yè)定增基金：資金安全；回報穩(wěn)定；項目可控；主動管理；周期縮短。

優(yōu)勢資本和福州合作的案例：

2022年9月27日，優(yōu)勢資本旗下優(yōu)勢福德基金和諾延資本管理的福州新區(qū)產(chǎn)業(yè)基金合作投資的恒美光電股份有限公司旗下恒美偏光片智造工廠在福州市福米恒美產(chǎn)業(yè)園正式投產(chǎn)，標志著光電材料的最核心組件“偏光片”正式有了福建產(chǎn)。

恒美偏光片項目總投資42億元，建設(shè)有全球最先進的兩條2600mm超寬幅偏光片產(chǎn)線，最大可供應110吋的交互顯屏使用，是目前全球單體最大、寬幅最寬、良率最高的偏光片工廠，年產(chǎn)能可達9000萬平方米，預估年產(chǎn)值可達58億元。

以恒美光電的產(chǎn)業(yè)落地帶動優(yōu)勢資本與福州市資本招商的系統(tǒng)合作：自恒美光電項目合作后，優(yōu)勢資本先后與產(chǎn)業(yè)合作伙伴及福州市區(qū)縣地方政府合作，達成了中移數(shù)字新基建基金20億的合作、華晟新能源福清產(chǎn)業(yè)落地30億產(chǎn)業(yè)投資合作及恒美光電上游LG化學產(chǎn)業(yè)并購項目合作。充分發(fā)揮資本整合的作用，以核心企業(yè)為產(chǎn)業(yè)資源，以地方政府為要素保障，撬動多個大基金和大項目在福州的投資落地。

優(yōu)勢資本與中移資本、福州新區(qū)集團及地方龍頭企業(yè)合作發(fā)起成立福州數(shù)字新基建產(chǎn)業(yè)基金，圍繞5G、云計算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域進行投資，推動福州市數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

那么這是我們這么多年總結(jié)出來的，地方政府招商引資的15種模式方法論：

1、政府成立母基金或并購基金招商：全國都在踐行。

2、與全國200家風險投資機構(gòu)合作招商：廈門市同安區(qū)；

3、大型企業(yè)家商學院論壇招商：《商界評論》與長江商學院等國內(nèi)23家大型企業(yè)家商學院合作論壇模式招商；

4、收購上市公司控股權(quán)進行招商：蔚藍汽車+合肥經(jīng)濟；京東方+重慶經(jīng)驗

5、上市公司（獨角獸）子公司進行招商；一個市值50億的上市公司有時候可以為地方政府招商引資500億。

6、招商引資+贈送產(chǎn)品進行招商；

7、通過大宗貿(mào)易，改變地方政府信用等級（從AA變?yōu)锳A+，或AA+變?yōu)锳AA），從而獲得融資（發(fā)債），然后再以資招商。

8、為地方政府建立第三方金融服務平臺進行招商：泉州、菏澤、萊蕪等地的上市促進中心；

9、上海特斯拉模式、成都豈能汽車模式；廣西合眾汽車模式；

10、委托招商模式；

11、產(chǎn)業(yè)鏈招商模式：貴州、長沙、重慶；

12、訂單招商模式：又名「訂單換投資」楚雄州；

13、眾創(chuàng)孵化招商：

14、離岸招商模式：

15、駐點招商模式。

結(jié) 語

任何一個企業(yè)，到了最后可以用“乾卦”來參考企業(yè)的發(fā)展，那么看看你的企業(yè)處于哪個階段？

乾卦：“ "潛龍勿用"，陽氣潛藏。"見龍在田"，天下文明。"終日乾乾"，與時偕行，"或躍在淵"，乾道乃革。"飛龍在天"，乃位乎天德。"亢龍有悔"，與時偕極。乾元“用九”，乃見天則”。

以上是從初、二、三、四、五、上、用爻依次來說的。

初爻的潛龍勿用，告誡我們在勢力單薄、能力有限的時候，在初始階段，不要顯山露水，要學會隱藏自己，正是古人說的：“小隱隱于野，中隱隱于市，大隱隱于朝”。小隱閉門，中隱閉嘴，大隱閉心。這叫稻子熟了，也就低頭了。物樸乃存，器工乃損，人低為王，地低為海。

所以各位創(chuàng)業(yè)者要堅忍不拔，學習知識，提升智慧，等待時機，就要懂得等待，等待時機，人生最難承受的不是忍耐，而是等待。

馬有千里之程，無人不能自往；人有沖天之志，非運不能騰達。

文章蓋世，孔子厄困于陳邦；武略超群，太公垂釣于渭水。

顏淵命短，實非兇惡之徒；盜跖年長，不是善良之輩。

項羽英雄，自刎于烏江；漢王柔弱，竟有萬里江山。

有些創(chuàng)業(yè)者處于潛龍時期，就要學習知識，提升學歷，等待時機。

二爻的見龍在田，天下文明。提倡我們要審時度勢，抓住有利時機，有所作為，建功立業(yè)。把你的才華盡情顯示出來，為社會為天下彰顯文明。

英雄露穎在今朝，一試矛兮一試刀。初出便將威力展，三分好把姓名標。

溫酒斬華雄，三英戰(zhàn)呂布，武松打虎，魯智深倒拔垂楊柳，張琦老師在2022年五一節(jié)一戰(zhàn)成名，這叫見龍在田。

男兒何不把吳鉤，意氣高于百尺樓。一萬年來誰著史? 三千里外欲封侯。

有些創(chuàng)業(yè)者處于見龍時期，意氣風發(fā)，不管白雪與明月，任君策馬朝天闕。

三爻的終日乾乾，與時偕行。提醒我們時刻牢記自己的本分，時刻檢點自己的行為，小心翼翼，謹慎從事。永遠戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠如履薄冰；高筑墻，廣積糧，緩稱王。

咬定青山不放松,立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁,任爾東西南北風。

水滴石穿，不是水的力量，而是堅持的力量。

有些創(chuàng)業(yè)者必須認清形勢，和時勢協(xié)調(diào)一致，不可悖理，不可妄為。

四爻的或躍在淵，乾道乃革。主張既要乘勢而上，又要順勢而下，躍也好，淵也好，據(jù)勢而為。但又不可因循守舊，墨守成規(guī)，要勇于探索，大膽改革，只有改革，才能發(fā)展。

推陳出新，吐故納新，破舊立新；模式的創(chuàng)新=復制+改良。領(lǐng)先兩步成為先烈，領(lǐng)先一步成為先驅(qū)，領(lǐng)先半步才能成功，這個度特別的重要，這個度就是20%的滲透率。

蒼龍半掛秦川雨，石馬長嘶漢苑風。

平生突?？慈艘猓瑺杹砩钪旎?。

庭院豈生千里馬，花盤難養(yǎng)萬年松。

志存胸內(nèi)躍紅日，樂在天涯戰(zhàn)惡風。

月出滄桑攬芙蓉，日破江天萬里紅。

創(chuàng)業(yè)者在這個時期，很重要，一旦躍成功，就成王成鳳，橫琴而歌解慍，游刃而賦烹鮮。沒有躍過去，就只有原地踏步。

五爻的飛龍在天，乃位乎天德。告訴我們，在其位就要謀其政，絕不可占著位子什么都不干，或謀一己之利。就是說要講正道，不要腐敗，不要亂政。順應天意，順應民意，才是天德。 企業(yè)上市了；取得階段性成功…

龍能大能小，能升能隱；大則興云吐霧，小則隱介藏形；升則飛騰于宇宙之間，隱則潛伏于波濤之內(nèi)。方今春龍乘時變化，猶人得志而縱橫四海，席卷八荒。

眼通西北江天外，聲震東南日月遍。

展爪似嫌云路小，騰身何怕漢程偏。

風雷鼓舞三千浪，易象飛龍定在天。

造化鐘神秀，陰陽割昏曉。蕩胸生層云，決眥入歸鳥。會當凌絕頂，一覽眾山小。

公司上市了，取得了階段性成就，這個時候就是飛龍在天，第發(fā)丹墀，鴻筆奏三千之績，上市敲鐘，鰲頭冠五百之仙也，不負大丈夫之志。

上爻的亢龍有悔，與時偕極。又一次提醒我們，凡事不可太過，太亢，到了極端，就走向了事物的反面，所以要時刻警惕，不可造次，行事低調(diào)，謙虛謹慎。

用爻的乃見天則，天則就是自然規(guī)律，就是法則，這是最高境界。

世界上折算的最快的就是英雄。只有時代的英雄，沒有永恒的英雄。有一首詩，春雨送春歸，飛雪迎春到。已是懸崖百丈冰，唯有花枝俏，（然后就到了這個境界）俏也不爭春，只把春來報，待到山花爛漫時，他在叢中笑。

人生的三重境界：

第一重：昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。

第二重：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

第三重：眾里尋他千百度，驀然回首，他人只在燈火闌珊處。

所以企業(yè)家到一定時候要懂得急流勇退。

第7個階段，群龍無用。

人人都有股權(quán)，就像華為一樣，公司有輪值主席。

人生如戲，戲如人生；人生如棋，棋如人生；人生到了最后都需要放下；

世界讓你遍體鱗傷，傷口長出的卻是翅膀；

所以吃虧和吃飯一樣，吃多了都會長大；人生的最佳狀態(tài)是冷冷清清的風風火火。

人生的意義在于莫名其妙的來，順利成章的走。

人生的酸甜苦辣就像春秋冬夏，一帆風順的不是人生，而是童話。

人生的經(jīng)驗告訴我們：不要做損人利己的人，更不要做損人不利己的人，損人利己是小人，損人不利己是小人的平方。

人生是一個車站，進來了，出去了；昨天，是一道風景，看見了，模糊了；時間是一個過客，記住了，遺忘了；生活是一個漏斗，得到了，失去了；情誼是一桌宴席，熱了，冷了；迷惘是一種態(tài)度，放縱了，收斂了；生命是一種坦然，也哭了，也笑了。

人生要懂得放下。別和往事過不去，因為它已經(jīng)過去，別和現(xiàn)實過不去，因為你還要過下去。

閣中帝子今何在？檻外長江空自流。

各位企業(yè)家，各位創(chuàng)業(yè)者，相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶；

我們不能夠自戀，自大，自負，自夸，自欺，自閉，自憐；

而應該自信，自豪，自尊，自知，自省，自訴，自勉，自強，自信人生兩百年。

最后祝愿各位企業(yè)家自信但不自負，果斷而不武斷，理性卻不感性，知足而不滿足，認真但不較真。以史為鑒，砥礪前行，以夢為瓦，珍惜韶華，不負遇見，不談虧欠，乘風破浪，未來可期。