?正如每個人是獨一無二的一樣，企業(yè)也是獨一無二的，企業(yè)的品牌有如人的名字，既有區(qū)別意義又有獨特的價值。每個人都想有個與眾不同的名字，以便和別人區(qū)分開來。企業(yè)也想樹立自己獨特的品牌，怎樣樹立品牌呢？與顧客發(fā)生關(guān)系！樹立獨特的品牌有什么價值呢？品牌不僅有價值，而且價值相當高，筆者就為讀者列舉了四種價值。認知識別價值，信任價值，個性價值和關(guān)系價值。

　　品牌具有哪些價值？

　　從歷史沿革講，西方的品牌brand這個詞，指的是烙印在牛馬屁股上的印記，只用作區(qū)分其來自不同的牧場。因為人們無法僅僅從外形上區(qū)分這是誰家的牛和馬，當牛馬跑到一些公共場合，很容易因為搞不清楚是產(chǎn)權(quán)歸屬而產(chǎn)生糾紛。為了確定歸屬，西方人給自己家的馬烙上自己家的烙印，這一下，歸屬就清晰了，這其實和起名字是一樣的，名字是確定產(chǎn)權(quán)的一個方式。

　　而后來隨著重復交易的增多，某一個牧場的牲畜總是健壯而優(yōu)良，人們便傾向于購買帶有這個標識的馬，人們也開始對某個獨有的圖形進行保護，有了法律效力，這才有了后來的信任價值。從現(xiàn)實發(fā)展講，一個品牌從創(chuàng)生起的價值首先就是識別，你要有一個獨特的易于區(qū)分的logo和名字，用于區(qū)別同行業(yè)的其他公司，這個logo和名稱還要容易記憶，便于認知。而當在這個具有唯一性、且容易記憶的名字和符號上不斷積累聲譽，信任才開始產(chǎn)生，品牌在很大程度上，解決的是風險問題，它用這個名字作為擔保，這是一種信任背書。比如，中國第一國民女神老干媽，她用自己的照片作為品牌識別，這就是用自己的臉面做擔保，在中國文化里，一個人的姓氏和臉面是最重要的聲譽資產(chǎn)，她敢于拿這個作擔保，這就是突出品牌的信任價值。

　　當解決了識別認知和信任，品牌還有另外的功能，就是彰顯自己的能力。麥肯兩家超級快餐進入中國時，不僅僅是其具有領(lǐng)先的就餐體驗和強大的管理系統(tǒng)，更重要的是，他們代表著最先鋒的美國文化，去麥肯就餐，意味著你是時尚、前衛(wèi)的人。曾幾何時，能夠背著麥當勞的書包去上學是一件非常值得炫耀的事情。品牌自己的個性，品牌自己帶有的文化基因，這也是消費者消費的內(nèi)容之一，而且越來越重要。吃云南菜不僅僅吃的是菜品本身，而是吃的云南文化和風情。而最后，在品牌確立了自己是誰，自己有什么特色的基因時，他還有至關(guān)重要的下一步，也是最容易被忽略的下一步，與顧客發(fā)生關(guān)系！

　　品牌有四種價值：認知識別價值，信任價值，個性價值和關(guān)系價值。

　　前兩者是基礎(chǔ)，后兩者是發(fā)展，前兩者是正，后兩者是奇。

　　認知識別價值和信任價值的存在，從顧客角度，可幫助其降低決策成本，解決風險負擔，從企業(yè)的角度，則可幫助降低交易成本。而個性價值和關(guān)系價值，則可幫助顧客表達個性，實現(xiàn)情感和社會認同。對企業(yè)，則可增強產(chǎn)品溢價，實現(xiàn)利益增殖。

　　當星巴克剛起步時，通過大量的廣告，宣傳自己的咖啡豆產(chǎn)地優(yōu)良，宣傳自己的工藝非常正宗，會宣傳自己的器具非常先進。這些宣傳不會白費，只要釘著某個點，持之以恒地打，久而久之，人們就會認可它，都相信其品質(zhì)，不會再懷疑。以后，這些好原料好工藝的印象就會印刻在顧客心智中，購買時，顧客就不必再仔細甄別咖啡豆，不必研究咖啡機，就知道（相信）東西一定是好的。這些和品牌相關(guān)的優(yōu)勢信息會留存在顧客的心中，顧客不必專業(yè)，不必懂行，只要看到了星巴克的logo，就激活了各種品牌傳達的優(yōu)質(zhì)信息。從這個意義上講，品牌極大地降低了顧客的決策成本，提升了購買率，這樣企業(yè)就不用再花費巨資來勸導顧客消費，節(jié)省了大筆營銷費用。

　　個性價值，是品牌溢價的關(guān)鍵。

　　“只有用無印良品的人，才是懂得安靜且品質(zhì)生活的人”，當一個品牌構(gòu)建非常有力，使用一個品牌的產(chǎn)品，消費的便已經(jīng)不是實際物品，而更多的是品牌的象征意義，是通過品牌傳達出來的我是誰的概念。愛她，就請她吃哈根達斯，冰淇淋本身已經(jīng)不再重要，重要的是吃的是男孩對女孩的承諾。如果品牌能夠幫助顧客彰顯自己的個性，表達自己的立場、態(tài)度、品位和階層時，品牌就有了很高的溢價能力。品牌本身就成為了社交貨幣，本身就是價值所在。

　　品牌的最高價值是關(guān)系價值

　　最有趣的，是關(guān)系價值。品牌個性論早已經(jīng)是老生常談，但是，卻很少人發(fā)現(xiàn)，品牌最高層的價值是關(guān)系。

　　關(guān)系，的確是有價值的。

　　所謂的互聯(lián)網(wǎng)精神，最常被提及的一個關(guān)鍵詞就是——“連接”，與一切暢通連接。這是一切互聯(lián)網(wǎng)品牌都在努力做的，也是一切互聯(lián)網(wǎng)思維所謂降

　　誰能夠促進連接、加快連接的效率，它就有巨大的價值，比如微信；

　　誰能夠連接海量個體，獲取他們的注意力，誰就有價值，比如芒果臺；

　　而品牌，則是一個企業(yè)與顧客發(fā)生連接的抽象主體，是產(chǎn)生價值的一個至關(guān)重要的主體。企業(yè)營銷，一定不能忽視連接的價值。

　　連接的價值來自于連接的強度，頻率，線程

　　強度，誰是你的超級顧客？據(jù)哈佛商業(yè)評論報道，在部分快消領(lǐng)域，10%超級顧客可以占到消費量的30~70%；

　　頻率，你與自己顧客發(fā)生關(guān)系的頻率如何？頻率越高，這段關(guān)系的價值就越高；

　　時長，接觸時間越長，就越能產(chǎn)生更多的價值可能，就像餓了么之所以就是一個工具，是因為人們不會沒事停留在上面，而只是訂餐前使用幾分鐘，用完就會被扔一邊。

　　線程，你在幾個場景中與自己的顧客發(fā)生關(guān)系？你還是以前的老套路，顧客掏錢你給物品？海底撈為什么會在新店里重金投資美甲店，為什么會開發(fā)移動游戲？各大銀行為什么都要做積分商城？誰能夠夸場景與顧客接觸，誰就擁有了更高的粘性。

　　多線程，多場景，是企業(yè)最容易忽視的關(guān)系價值締造方式

　　很少有人會思考這個問題，你與顧客的接觸的場景有幾個？

　　如果人們只在早晨喝咖啡，那咖啡的市場份額也就永遠被固定死了。而一旦人們習慣于約人聊天時，看書時去喝咖啡，那等于是完全開辟了一個新的市場空間。可口可樂有一個經(jīng)典的廣告，他們在東南亞一個落后的國家里安裝了很多可口可樂特制的電話亭，而使用可口可樂的飲料瓶蓋就可以撥打電話，從而使得那些窮苦的異鄉(xiāng)打工者可以幾乎免費地聯(lián)系家人。這個案例中，可口可樂的瓶蓋和這個電話亭，就成了顧客與品牌發(fā)生連接的第二線程。而這時，可口可樂就不再是一個商人的嘴臉，而是一個體貼的朋友，這個時候，對品牌的粘性而言，這第二線程就發(fā)揮了難以想象的巨大作用。

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