本期導(dǎo)讀：

中國的餐飲創(chuàng)業(yè)，有廟堂之高，亦有江湖之遠(yuǎn)，有一線城市的高光矚目，有二三線城市的悶聲賺錢。

早前曾看到過這樣一個觀點：“北上廣，現(xiàn)在還適合餐飲創(chuàng)業(yè)嗎？”

大多數(shù)的回答是：創(chuàng)業(yè)當(dāng)然首選北上廣深。一線城市雖然競爭激烈，但卻是需求的沃土，而且營商環(huán)境好，更有無可替代的人才優(yōu)勢。

可當(dāng)茶顏悅色、老鄉(xiāng)雞、蜜雪冰城等品牌從二三線城市發(fā)家，逐步從區(qū)域市場邁向全國的反向進(jìn)攻模式走通，證明了“英雄不問出處，建功無謂戰(zhàn)場”。

中國的餐飲創(chuàng)業(yè)，有廟堂之高，亦有江湖之遠(yuǎn)，有一線城市的高光矚目，也有二三線城市的悶聲賺錢。中國商業(yè)市場，有足夠大的想象空間。

筆者接觸餐飲行業(yè)十多年，去過中國大大小小的許多城市，考察這些城市的餐飲狀況，中國市場很大，除了北上廣深，還有不少餐飲氛圍和營商環(huán)境良好的城市。

這些城市里生長出不少優(yōu)秀的餐飲品牌，它們有的成為一個城市、一個地區(qū)、一個品類的王者。在區(qū)域市場里活得十分滋潤，享有較高的市場知名度，成為區(qū)域標(biāo)桿。

揭秘：那些在區(qū)域市場里悶聲賺錢的“隱形冠軍”

上篇從品類的角度找尋區(qū)域品牌，今天這篇將會從餐飲百強(qiáng)、城市的角度去發(fā)現(xiàn)，尋找那些并不熟知但悶聲賺錢的區(qū)域品牌。

它們并非集中在一線城市搶食，而是從二三線城市發(fā)家，后期或是奔赴一線戰(zhàn)場，或是轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一塊沃土，找尋更大的市場空間，最終收獲名和利。

廢話不多說，咱們往下看。

1 藏在餐飲百強(qiáng)榜單里區(qū)域品牌

每年餐飲行業(yè)都會發(fā)布“中國餐飲企業(yè)100強(qiáng)”榜單，可大家只關(guān)注頭部幾個品牌，往往忽略了榜單的中位、末位的餐飲品牌。

互聯(lián)網(wǎng)周刊以利潤、營收、市值、行業(yè)占有率等指標(biāo)為依據(jù)，整理發(fā)布了《2020年中國餐飲企業(yè)百強(qiáng)》榜單。

圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)周刊

看這份榜單中，先拋開頭部品牌不談，直接來看藏在榜單中較為低調(diào)的區(qū)域“隱形冠軍”，它們主要在區(qū)域市場做經(jīng)營，悶聲發(fā)大財?shù)木佣唷?/p>

圖片來源：佳客來官網(wǎng)

其中，位列第40位的佳客來，是福建一家喻戶曉的牛排西式簡餐的品牌。雖說佳客來不及王品牛排定位高端，但佳客來的牛排西餐品質(zhì)好，水果沙拉無限量，是性價比牛排模式的開山鼻祖。

1998年在福建福州創(chuàng)建第一家店，主打牛排制作與銷售，目前全國門店達(dá)180多家，集中在福建、河南，其他城市略有延伸。

咱也別瞧不上它，人家年營業(yè)額隨便都能過億。據(jù)悉，光是凈利潤，佳客來2017年就做了1806萬元。

把“性價比牛排”生意做遍全國的，最多是福建餐飲企業(yè)。百強(qiáng)榜單中還入圍兩家牛排西式簡餐企業(yè)，一是豪客來，1993年在廈門成立，如今全國超400家門店，主要分在福建、江蘇、廣東等地。二是豪享來，在全國擁有100多家門店，雖然發(fā)家在福建廈門，但品牌主要經(jīng)營戰(zhàn)場卻在河南市場。

幾家“豪氏牛排”都以性價比著稱，在餐廳能吃到牛排、簡餐、咖啡等品類，是小家庭、年輕人綜合餐飲聚會場所。

去年，各大巨頭加碼快餐賽道，海底撈推出多個子品牌試水快餐模式；西貝入股小女當(dāng)家，再戰(zhàn)快餐市場；老鄉(xiāng)雞成為網(wǎng)紅，躋身快餐第一品牌，加快布局全國市場，啟動上市計劃沖刺IPO。

快餐賽道一直是一條可標(biāo)準(zhǔn)化、做大規(guī)模的好賽道，不少快餐品牌在區(qū)域市場經(jīng)營風(fēng)生水起。

在外賣平臺大行其道之前，中國的外賣龍頭企業(yè)是從江蘇常州走出的麗華快餐。它已經(jīng)存在了 27年，也是餐飲企業(yè)百強(qiáng)的其中一位。

早期，創(chuàng)始人蔣健平在常州承包了一家老年公寓食堂，也是麗華快餐的前身，一邊為食堂供餐，一邊做起了電話訂餐的外賣業(yè)務(wù)。1997年進(jìn)入北京市場，率先采用的無店鋪外送銷售的模式，并逐步建立起品牌的供應(yīng)鏈和物流體系。

“一份起送，30分鐘送達(dá)”是麗華快餐的承諾，在外賣沒有盛行的時候，麗華快餐絕對是對快餐小飯館做降維打擊。

如今北京仍是麗華快餐最大的市場，約40%的門店分布在北京。雖說外賣成為日常，對麗華快餐產(chǎn)生一定的影響，可它團(tuán)餐市場上仍占據(jù)重要地位，它仍然是不少事業(yè)單位、校園食堂、展會會議、體育賽事的指定供餐方。

寧波發(fā)家的新四方，曾在入圍2019年餐飲百強(qiáng)企業(yè)，是快餐賽道中不可忽略的區(qū)域霸主。品牌創(chuàng)建于1996年，現(xiàn)全國門店數(shù)達(dá)到95家，主要分布在浙江、江蘇版塊市場。

新四方以經(jīng)營各類炒菜、面點、小吃為主，還開創(chuàng)“超市式自選”快餐模式的先河，是寧波家喻戶曉的百姓食堂。

再來看看中餐賽道，在百強(qiáng)榜單中有不少區(qū)域知名中餐品牌。

比如重慶的陶然居，集團(tuán)創(chuàng)建于1995年，是集餐飲、培訓(xùn)學(xué)校、酒店、旅游、食品工廠、金融投資為一體的綜合飲食集團(tuán)。

雖然集團(tuán)旗下陶然居以川菜品類為主，門店多分布在重慶，但從餐飲行業(yè)切入，構(gòu)建起全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，企業(yè)實力不容小覷。據(jù)悉，2017年企業(yè)年營收就達(dá)到了25億元。

在濟(jì)南發(fā)家的城南往事，歸屬于山東本土餐飲龍頭企業(yè)凱瑞餐飲集團(tuán)，旗下?lián)碛懈叩诮?6號港式餐廳、皇城根北京風(fēng)味主題餐廳等多個本地品牌，是山東餐飲繞不開的“巨無霸”。

此外，杭州的樓外樓、南京的小廚娘淮揚菜、湖南的徐記海鮮……也是百強(qiáng)榜單中實力強(qiáng)勁的區(qū)域地方菜連鎖品牌，在當(dāng)?shù)厥袌鰮碛休^高市場知名度，以及不俗的營收業(yè)績。

在餐飲企業(yè)百強(qiáng)榜單中，還藏著大批“低調(diào)”的餐飲品牌。其中在江西南昌發(fā)家的季季紅，曾入圍2019年餐飲企業(yè)百強(qiáng)榜單，默默在下沉市場開了近150家火鍋直營門店，就連曾在江西求學(xué)的帶貨主播李佳琦都直呼“這家火鍋店巨好吃”。

圖片來源：季季紅官網(wǎng)

據(jù)了解，季季紅走的是極致性價比路線。獨創(chuàng)植物油鍋底，產(chǎn)品品質(zhì)一點不含糊，門店裝修干凈敞亮，人均卻只要60-70元。在下沉市場就算挨著海底撈開店也毫不畏懼，如今品牌分布在江西、云南、廣西等省市。

品牌能夠走出江西，得益于自身供應(yīng)鏈體系。據(jù)官網(wǎng)顯示，季季紅在2009年就建成了集采購、生產(chǎn)、倉儲、配送、研發(fā)為一體供應(yīng)鏈管理公司，占地15000多平方米，年銷售產(chǎn)值超3億元。

這些品牌既沒有占領(lǐng)一線城市，也能在本地市場將品牌樹立起來，發(fā)展至其他版塊市場，甚至成為品類的一方霸主。

或許他們現(xiàn)在仍蟄伏在區(qū)域市場，可不妨礙它們在區(qū)域市場里穩(wěn)坐當(dāng)?shù)厥袌鲆桓绲奈恢?，就連頭部品牌都不敢觸及鋒芒。雖說沒有一線品牌聲量高，但有的區(qū)域品牌就是能悶聲賺大錢。

2 蟄伏在區(qū)域市場的餐飲品牌

其實，每個區(qū)域市場里，都藏著一個“喜茶”。

就比如，長沙市場里的茶顏悅色，在長沙本地市場開出將近300多家門店，碾壓式覆蓋，逐步向武漢、常德擴(kuò)張，毫不猶豫。

雖說蟄伏在二三線城市區(qū)域市場，但腳踏實地的打磨產(chǎn)品、團(tuán)隊、供應(yīng)鏈，一步步將品牌根基打牢固和扎實，同時在房租、人工相對較低的三四線城市，試錯成本也更低。

從區(qū)域市場的角度出發(fā)，發(fā)現(xiàn)不少“低調(diào)”的餐飲品牌。

依據(jù)公開數(shù)據(jù)整理，部分區(qū)域連鎖品牌

數(shù)據(jù)整理：漆點餐研社

以上這個表格里，抓住了幾個重點城市里區(qū)域品牌進(jìn)行了收集，集中在湖南長沙、湖北武漢、河南鄭州、山東濟(jì)南、福建廈門、安徽合肥等城市。（城市排名不分先后）

為何選擇這幾座城市？

首先，避開北上廣深，以及早已是餐飲“血海”的成都、重慶、杭州等城市，這些城市無論是餐飲連鎖規(guī)模、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、品類豐富度、上下游企業(yè)數(shù)量都要高于其他省份。

除開這五座城市，筆者還考察過全國不少城市，從餐飲創(chuàng)業(yè)的角度來看，湖北武漢、湖南長沙、福建廈門、山東濟(jì)南、河南鄭州、安徽合肥等城市，孕育不少全國知名餐飲品牌，而且都逐步向外發(fā)展，甚至是全國市場。

其次，考量城市經(jīng)濟(jì)實力、品牌連鎖程度、餐飲創(chuàng)業(yè)環(huán)境、培養(yǎng)出全國連鎖大牌等幾個因素，這些城市都是最具代表性的餐飲創(chuàng)新力、品牌力的城市。

01 武漢：兼容并蓄的飲食文化

武漢人十分講究吃，尤其是過早，熱干面、豆皮、面窩等等，就連蔡瀾都把武漢稱以“早餐之都”。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

武漢作為華中重要的陣地，連接南北，扼控東西，九省通衢，這也造就了武漢兼容并蓄的飲食文化，是許多餐飲品牌占領(lǐng)華中市場的第一站，布局全國的戰(zhàn)略要地。

武漢有130萬的在校大學(xué)生，小米手機(jī)總部設(shè)立在這里，85家上市公司齊聚，還高新科技產(chǎn)業(yè)支撐，城市綜合經(jīng)濟(jì)競爭力在強(qiáng)手如林的競爭中逐年上升。

據(jù)《2020年GDP百強(qiáng)城市榜》顯示，武漢位列百強(qiáng)榜中第9位。城市綜合實力強(qiáng)，造就更適合創(chuàng)業(yè)的營商環(huán)境，因此從武漢走出不少全國知名餐飲品牌。

周黑鴨從菜市場發(fā)家，如今門店遍布全國，2016年上市，市值超200多億港幣；蔡林記、四季美等百年老字號品牌成為武漢美食名片；湖錦酒樓撐起湖北菜的城市門面。

依據(jù)公開數(shù)據(jù)整理，部分武漢發(fā)家的連鎖品牌

數(shù)據(jù)整理：漆點餐研社

同時，還有一些在武漢發(fā)家或以武漢為重要經(jīng)營陣地的連鎖品牌在此生根，雖說不如頭部品牌高光，但憑借對地域特色的了解，不乏擁躉者。

① 常青麥香園：湖北連鎖早餐品牌

常青麥香園創(chuàng)立于2012年，從武漢發(fā)家，現(xiàn)品牌70%的門店分布在湖北，8年多時間一躍成為華中地區(qū)家喻戶曉的早餐連鎖品牌。

據(jù)官網(wǎng)顯示，品牌門店覆蓋國內(nèi)60余個城市，開設(shè)超1000多家分店，日均接待70萬人，日均銷售熱干面近60萬碗。

雖說從早餐場景切入，但品牌經(jīng)營涵蓋一日三餐。常青麥香園以武漢過早的首選小吃熱干面為拳頭產(chǎn)品，同時還增加粉面、米飯、小碗菜和小吃等品類來豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?？蛦卧?元左右，走的是極致性價比路線。

圖片來源：常青麥香園官網(wǎng)

品牌在渠道上，以35-70平米小店為主，多選擇靠近人口密集、人流量大的大型社區(qū)、交通樞紐，寫字樓周邊和商業(yè)中心開設(shè)門店。創(chuàng)業(yè)成本低，產(chǎn)品易標(biāo)準(zhǔn)化，使得品牌能快速開出千家門店。

強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力為性價比提供基礎(chǔ)。據(jù)了解，2016年常青麥香園就斥巨資開設(shè)了智慧鮮食工廠，工廠擁有4條熱干面自動化生產(chǎn)線，能日產(chǎn)10萬斤面條，還能制作米粉、油炸制品、蒸類食品等半成品。

② 派樂漢堡：性價比西式快餐連鎖

1987年肯德基在北京前門開出中國第一家餐廳，1990年麥當(dāng)勞進(jìn)駐深圳開了第一家店，1999年，派樂漢堡在武漢創(chuàng)立。

深耕行業(yè)20余年，派樂漢堡連鎖門店已達(dá)到3000多家，覆蓋全國三十個省/直轄市。

產(chǎn)品上，以“鹵辣炸雞”和“高品質(zhì)漢堡”為兩大主線，輔以小吃、茶飲的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，部分大店還會增加披薩、咖啡等品類來滿足全時段的消費需求。

派樂漢堡客單價在20元左右，走的性價比西式快餐的路線，人群主要面向18-35歲的學(xué)生、年輕人。在渠道上，派樂漢堡選址在人流量較高的學(xué)校周邊、商業(yè)區(qū)、商超和大型車站。

在經(jīng)營戰(zhàn)線上派樂漢堡繞開一線城市，而是圍繞河南、陜西、河北、江蘇、江西等城市建立分公司，在特定的區(qū)域內(nèi)成為當(dāng)?shù)卮硇缘牟惋嬈放?，也不失為一種合理的戰(zhàn)略打法。

③ 李二鮮魚火鍋：魚火鍋的一方霸主

在魚火鍋品類賽道中，隨著曾經(jīng)紅遍大江南北的譚魚頭的落寞，新辣道成為品類老大哥，剩下以區(qū)域品牌為主，品牌規(guī)模都還不算大。

其實在魚火鍋品類里還有一位低調(diào)的老大哥——湖北的李二鮮魚火鍋。李二鮮魚火鍋成立于1999年，創(chuàng)始人從配菜小弟逆襲成全國200家連鎖品牌的掌舵者。

據(jù)餐眼小程序顯示，李二鮮魚火鍋全國151家店，李二鮮魚村64家店，主要集中于湖北、山東、河南，陜西、安徽略有延伸。品牌盈利能力不容小覷，據(jù)官網(wǎng)顯示，品牌年銷售額達(dá)6億，其中直營門店銷售額達(dá)1.8億。

圖片來源：李二鮮魚火鍋

產(chǎn)品上，以魚火鍋為拳頭產(chǎn)品，組合特色涼菜、涮菜和主食，客單價只要60-70元。

從本地直營到異地連鎖，需要解決產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和供應(yīng)鏈的問題，為此，李二鮮魚在湖北丹江建立生態(tài)魚養(yǎng)殖基地和蔬菜種植基地，并實現(xiàn)當(dāng)日采摘到店。

李二鮮魚火鍋能突破湖北區(qū)域的限制，發(fā)展至北方城市，很大程度歸功于與2004年與北方品牌劉一鍋的合并，兩家企業(yè)一南一北，彌補(bǔ)并恰好彌補(bǔ)了李二鮮魚的北方城市的陌生。

除了上述品牌外，湖北還有許多在本地經(jīng)營的優(yōu)秀品牌。譬如，茶飲品類中吾飲良品、港飲之港都從武漢發(fā)家的連鎖茶飲品牌。

其中，吾飲良品2013年在武漢成立，如今全國已擁有2000多家門店，除了湖北本地市場外，新疆市場是其第二大市場，同時還重點布局了河南、黑龍江等偏北方的城市，通過渠道差異化在茶飲競爭沒那么激烈的版塊市場率先攻城略地。

港飲之港則是土生土長的本地品牌，全國430多家門店，約4成的門店集中在武漢本地，產(chǎn)品價格在7-10元之間，走的是極致性價比路線。因為親民的價格，是不少學(xué)生黨的最愛。

在鹵味賽道中，武漢除了周黑鴨，冷記鹵品也不得不提。冷記鹵品在武漢本地市場有180家門店。與定位休閑鹵味的周黑鴨不同，冷記鹵品定位更偏向“餐桌鹵味”，碾壓式覆蓋在菜市場、大型社區(qū)附近，本地市場地位很難撼動。

武漢這座城市中還孕育不少連鎖品牌，這里不再一一舉例。武漢作為連鎖餐飲品牌進(jìn)入華中市場的戰(zhàn)略要地，是具備重要意義的，從城市的經(jīng)濟(jì)實力和商業(yè)環(huán)境來看，武漢餐飲還是有機(jī)會誕生下一個“周黑鴨”的。

02 湖南長沙：創(chuàng)新餐飲之都

在中國餐飲行業(yè)里，筆者最為欽佩長沙的餐飲企業(yè)，那種”吃得苦，霸得蠻，不怕死“的沖勁，使得“湘字號”餐飲品牌在餐飲圈子里具備一定的影響力。

長沙餐飲有不少“優(yōu)等生”，也是餐飲行業(yè)中頭部品牌。有450億市值的絕味鴨脖，從湖南長沙發(fā)家，品牌門店散落至全國各地。

有從路邊攤到旅游地標(biāo)的超級文和友，以商業(yè)地產(chǎn)+餐飲創(chuàng)新結(jié)合的新物種；還有連“阿里”都青睞的國民風(fēng)奶茶品牌--茶顏悅色，模式創(chuàng)新成為長沙城市名片……引領(lǐng)長沙新消費熱潮。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

長沙是繼重慶之后的又一網(wǎng)紅城市，是名副其實的“排號之都”。雖說長沙在地理位置上不具備優(yōu)勢，但因湖南衛(wèi)視的明星效應(yīng)，抖音、小紅書等新媒體的傳播，讓長沙具備了其他城市所不具備的網(wǎng)紅氣質(zhì)和影響力，使得身在其中餐飲品牌能夠迅速“出圈”。

在品牌創(chuàng)新上，長沙的餐飲品牌一直是領(lǐng)先者，通過電視營銷，使得不少餐飲品牌“足不出戶”，名震全國。除了超級文和友、茶顏悅色之外，還有費大廚辣椒炒肉、炊煙食代小炒黃牛肉等知名湘菜餐飲品牌聲名遠(yuǎn)揚......

依據(jù)公開數(shù)據(jù)整理，部分長沙發(fā)家的連鎖品牌

數(shù)據(jù)整理：漆點餐研社

① 黑色經(jīng)典：用臭豆腐撬動小吃萬億市場

長沙的小吃久負(fù)盛名，其中黑色經(jīng)典是賽道中不可忽略的黑馬大牌，它是長沙的美食名片，更是來長沙必帶回的伴手禮。

更值得一提的是，不少旅游攻略都把黑色經(jīng)典、茶顏悅色、文和友并稱為長沙“網(wǎng)紅店三巨頭”、“必打卡品牌”。

雖然臭豆腐在湖南遍地開花，但品類尚未被品牌、產(chǎn)業(yè)化，加上產(chǎn)品易標(biāo)準(zhǔn)化，模式輕，確實大有可為。黑色經(jīng)典率先看到市場商機(jī)，將品牌做成了長沙美食名片。

黑色經(jīng)典是由三個高材生在2010年創(chuàng)立的餐飲品牌，從大學(xué)城小攤到步行街開店，就此一炮而紅。

品牌首創(chuàng)灌汁的吃法，加上產(chǎn)品易標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⑵放七\營，以及在網(wǎng)紅城市的時代背景和互聯(lián)網(wǎng)流量的加持下，黑色經(jīng)典不斷擴(kuò)張至2000多家門店，如今更是輻射到一線城市。

在經(jīng)營的道路上，黑色經(jīng)典走的是一條從小吃品牌化到餐飲零售平臺化的道路，如今還將外帶、堂食、特產(chǎn)零售結(jié)合在一起，打造創(chuàng)新的“體驗式零售”的模式，以零售化突破行業(yè)天花板。

據(jù)了解，黑色經(jīng)典的包裝零食有100多種，是來長沙旅游必帶的手信。餐飲品牌零售化的路徑，實現(xiàn)商業(yè)價值的最大化。

近兩年，品牌在創(chuàng)新的維度上繼續(xù)突破，黑色經(jīng)典團(tuán)隊還相繼推出以雞爪為主打的休閑鹵味+小吃/粉面模式的“拾個泡爪”、奶茶+零食新模式的“豆花雪月”。這兩個品牌模式新，又易標(biāo)準(zhǔn)化，切入鹵味和茶飲賽道。

圖片來源：黑白電視官微

另外，長沙小吃賽道中黑白電視老長沙吃貨鋪也是不得不提的黑馬大牌。它開創(chuàng)了全國首家“湖南小吃集合店”的商業(yè)模式，通過渠道差異化將難登大雅之堂的小吃店搬進(jìn)了購物中心，樹立品牌感。如今通過直營和加盟合作的模式在全國開出了90多家門店，引得眾人模仿學(xué)習(xí)。

在小吃賽道中，長沙還有不少優(yōu)秀餐飲品牌。比如，以熱鹵為主打的盛香亭，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)涵蓋了鹵粉、拌粉等主食，以及糖水冰粉等甜品。用小碗裝的產(chǎn)品形態(tài)把傳統(tǒng)鹵味創(chuàng)新成小吃快餐模式，同時借助商場渠道快速擴(kuò)張規(guī)模，6年時間開了270+店。

還有以豆花、酸奶作為主打產(chǎn)品的甜品品牌--阿嬤豆花，在湖南本地開店超80家......

② 徐記海鮮：性價比海鮮頭牌

徐記海鮮在湖南長沙發(fā)家，從1999年創(chuàng)立至今，一步步從小餐飲品牌成為長沙美食巨頭。徐記海鮮憑借性價比，成功布局四省五城，長沙、武漢、西安、株洲、深圳等城市，如今直營連鎖門店46家，年接待人次超545萬。

徐記海鮮以性價比和新鮮的海鮮，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實力，占據(jù)海鮮品類，搶占用戶心智，成為長沙餐飲的標(biāo)桿品牌。

從產(chǎn)品力上來說，徐記海鮮采用的全球采購模式，每一個供應(yīng)基地都會駐守員工，從采購、裝箱、發(fā)貨到物流到店的每一個環(huán)節(jié)，都嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，保證食材的新鮮和品質(zhì)。

更極致的是，徐記海鮮為從源頭上管控產(chǎn)品新鮮，建立了屬于自己的空運、海運物流以及冷鏈配送，從原產(chǎn)地到消費者餐桌供應(yīng)速度最快僅需8小時。

在品牌力的塑造上，徐記海鮮20多年來堅持直營不加盟，只為夯實產(chǎn)品力與品牌力。

盡管去年極為特殊的情況，仍然擋不住徐記海鮮的拓展腳步，逆勢開店。

③ 大斌家：串串火鍋大行其道

雖說串串市場近幾年熱度有所減退，但大斌家卻在浪潮中引領(lǐng)了新一輪的品類革命。

大斌家串串火鍋，自2015年創(chuàng)立以來，門店數(shù)量不斷走高，目前已在全國開出近600家門店，主要集中在湖南、江西等地。

在產(chǎn)品端，大斌家創(chuàng)立初期就組建了供應(yīng)鏈，深入原產(chǎn)地，并在重慶斥巨資購地自建調(diào)味工廠，通過對供應(yīng)鏈的深耕，與不斷增長的門店規(guī)模，帶來持續(xù)盈利能力。

大斌家早期通過加盟方式迅速開出門店，但后因品牌運營不統(tǒng)一，導(dǎo)致顧客體驗感下降。為此大斌家收回加盟門店，暫停加盟。

為了兼顧加盟商和開店速度，大斌家推出了“全托管”的加盟模式，具體操作是由加盟商做投資，加盟商擁有門店所有權(quán)，但門店經(jīng)營權(quán)由總部所有，總部直接負(fù)責(zé)門店日常運營。

這種模式相比傳統(tǒng)的加盟，能夠充分利用加盟商的人脈和資源，又能快速拓展規(guī)模的同時，更好地把控品牌運營和顧客體驗。

如今，大斌家從湖南長沙走向全國，并在湖南、湖北、貴州、江西、廣州、深圳、浙江建立七大戰(zhàn)區(qū)，并列為2021年主要拓展區(qū)域。

④ 湘菜：普適性強(qiáng)的大品類

湘菜普適性強(qiáng)，在全國有龐大的消費人群，但除了費大廚辣椒炒肉、炊煙小炒黃牛肉外，長沙缺少有全國影響力的湘菜品牌，更沒有一家上市的餐飲企業(yè)。

但有一些從長沙發(fā)家，默默開出幾百家的門店的湘菜品牌。其中，彭廚算是目前規(guī)模最大的，同時走出本地市場的湘菜品牌之一。

現(xiàn)全國門店約500+，主要集中在湖南、湖北，廣東、貴州、江西市場也有延伸，出品穩(wěn)定求新，60-80元的大眾人均，俘獲不少當(dāng)?shù)仡櫩汀?/p>

此外，毛家飯店、湘西部落、食在不一樣等本地品牌在長沙都享有較高的市場知名度。毛家飯店通過特許加盟的方式在全國開出200多家門店；湘西部落走出長沙，通過加盟連鎖的模式，在全國開出了60多家門店……

長沙是一塊神奇的地方，不光有文和友、茶顏悅色，還當(dāng)誕生了咖啡零售“三頓半”和社區(qū)團(tuán)購頭部品牌的“興盛優(yōu)選”。無論是快消還是餐飲，都能在這座城市生根發(fā)芽，快速成長，是一座名副其實的餐飲創(chuàng)新之都。

03 河南鄭州：本地餐飲品牌豐富

河南鄭州在中國版圖的位置不南不北，不偏不倚，是黃河下游，中原腹地，地理位置優(yōu)越。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

鄭州“米字型”高鐵布局，加上航空港，不光跨境電商位列第四，還是歷史上的五朝古都，中原城市群的核心城市，是一座歷史與新潮并存的重要城市。

提到鄭州，不得不提到豫菜。豫菜作為國宴，一直以高端形象存在，因“八項規(guī)定”出臺后，豫菜品牌難以融入大眾市場，品類處境十分尷尬。

可這并不影響本地餐飲的崛起，市場上擁有較高知名度的巴奴火鍋、蜜雪冰城、鍋圈食匯、阿五黃河大鯉魚等潛力十足的品牌都是從鄭州發(fā)家，走向全國。

巴奴以產(chǎn)品主義打破以服務(wù)著稱的海底撈的市場地位，成為火鍋行業(yè)標(biāo)桿；蜜雪冰城從鄭州街邊店發(fā)家，門店突破12000+；阿五黃河大鯉魚，通過品類聚焦，扛起豫菜振興重任；鍋圈食匯從小板凳火鍋轉(zhuǎn)型做火鍋食材供應(yīng)鏈，獲得資本青睞，成為品類獨角獸……這些品牌都能夠扛起河南餐飲的大旗。

隨著鄭州城市地位提升，經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大，不少本地連鎖品牌在不斷試錯中找到適合的發(fā)展方向，逐漸成為區(qū)域標(biāo)桿，潛力無限。

依據(jù)公開數(shù)據(jù)整理，部分鄭州發(fā)家連鎖品牌

數(shù)據(jù)整理：漆點餐研社

① 姐弟倆土豆粉：開創(chuàng)無明礬土豆粉品類

姐弟倆作為土豆粉品類的開創(chuàng)者，也是該品類的頭部玩家，將近20年的發(fā)展，門店數(shù)接近600+，門店集中分布在河南本地，河北、陜西等地略有延伸。

姐弟倆幾乎是靠一己之力，將一個民間小吃發(fā)展成了快餐領(lǐng)域的一個主流品類，是粉類賽道里名副其實的隱形冠軍。

2001年在鄭州成立，剛開始只是一個僅有4平米的攤位，憑借口味、好湯成為整條街最火爆的門店，接著慢慢擴(kuò)大到25平米，再到48平米，最后一直擴(kuò)大到160平米。

圖片來源：姐弟倆公眾號

姐弟倆在鄭州走紅，吸引來不少的淘金者想要加盟。為此，姐弟倆在2003年開放加盟，通過連鎖加盟方式，僅用7年時間就開出上千家店，2015年還跨越太平洋在紐約開出直營店，成為土豆粉品類里響當(dāng)當(dāng)?shù)念I(lǐng)頭羊。

因早期過于粗放的加盟模式，導(dǎo)致后期加盟店管理失控，影響顧客體驗感，品牌遇到前所未有的經(jīng)營危機(jī)。為此，姐弟倆在2016年停止加盟和開店，做內(nèi)部調(diào)整。

首先，姐弟倆建立土豆粉加工廠，研究開發(fā)無明礬的土豆粉，用過硬的產(chǎn)品品質(zhì)俘獲了消費者，贏得加盟商的支持。

其次，對產(chǎn)品品質(zhì)有偏執(zhí)的堅守，堅持在門店現(xiàn)熬雞湯，使用無明礬土豆粉，并持續(xù)在產(chǎn)品力上發(fā)力，不斷推陳出新，只為保障產(chǎn)品力。

在產(chǎn)品端，姐弟倆主攻休閑快餐市場，以砂鍋土豆粉為主打，搭配小吃副食，豐富飲品、甜品來增加菜單可選性，同時增加利潤空間。

如今姐弟倆的商業(yè)模式走通，將計劃推進(jìn)直營門店進(jìn)入高位城市，拓展南方城市，進(jìn)入長江經(jīng)濟(jì)帶、長三角和珠三角經(jīng)濟(jì)特區(qū)，努力躋身休閑快餐賽道的第一梯隊。

② 久多肉多：河南鹵制品之王

因為餐桌鹵味受限于供應(yīng)鏈，市場上大多數(shù)的鹵味品牌都以區(qū)域經(jīng)營為主，九多肉多則是深耕河南鹵味市場的其中之一。外界很難想象，久多肉多門店面積只有幾十平方米，日均銷售額可以達(dá)到一兩萬。

1997年，九多肉多在河南三峽門市創(chuàng)建第一家門店，主要從事鹵制品加工與銷售的連鎖企業(yè)，其業(yè)態(tài)包含直營店、加盟店以及超市聯(lián)營專柜三類。

據(jù)了解，目前九多肉多共擁有超590多家門店，年售額13.4億元，門店覆蓋18個城市及多數(shù)縣/鎮(zhèn)市場，其中九成門店來自三線及以下城市。

在選址上，九多肉多主要分布在客流量大的社區(qū)周邊以及縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的臨街大轉(zhuǎn)角位置，門店面積通常在60平米總左右，因為下沉市場租金壓力小，因此選址自由度更大。

在產(chǎn)品上，久多肉多走的是多產(chǎn)品路線，SKU數(shù)量高于同類型競爭對手。據(jù)悉，同類型鹵味店約有30多個SKU，但久多肉多產(chǎn)品涉及雞、鴨、豬、牛、海鮮以及涼菜六類共有187種單品。同時會根據(jù)門店大小縮減產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，普通60平米的門店，SKU大約會在70個左右。

久多肉多主要是下沉市場的用戶，因年輕人與父母生活做飯少，消費能力相對有限，所以更加聚焦在40歲以上的中年群體，所以在產(chǎn)品定價善，會比同類型鹵味品牌低20%-30%，部分商品可達(dá)50%。

譬如，九多肉多涼菜售價為8元/斤，而絕味的涼菜標(biāo)價為8.5元半斤。同樣的夫妻肺片，九多肉多售價為29元/份，紫燕百味雞售價要較之高出一倍。

自2016年起，為降本增效，久多肉多建立整套自動化生產(chǎn)工廠，效控制了運營成本，使得九多肉多能夠提供性價比的同時，還能通過門店數(shù)量增長和客流，保障業(yè)績的增長。

恰恰是因為長期深耕本地區(qū)域市場，更了解當(dāng)?shù)赜脩粜枨螅沟镁哦嗳舛嘣诤幽鲜袌鰮碛休^強(qiáng)的市場影響力。

以上只是河南鄭州優(yōu)秀餐飲企業(yè)中很小一部分，還有許多連鎖餐飲在經(jīng)營上嶄露頭角。

在快餐賽道中，阿利茄汁面以一道茄汁面，在面食大省殺出重圍，全國開店380多家；米多面多定位城市便當(dāng)，還建設(shè)中央工廠，切入外賣渠道形成差異化發(fā)展，全國開出620+門店。

在小吃賽道中，河南經(jīng)典的胡辣湯、燴面品類也出現(xiàn)了不少優(yōu)秀連鎖品牌，方中山專注胡辣湯品類，在河南開出130多家門店；76人老燴面專注手工燴面，在鄭州開出28家直營門店。

此外，在燒烤品類賽中，有本地老牌火鍋品牌百年老媽為求變革，全新打造爐小哥烤肉品牌，搶奪年輕市場；還有諸葛烤串，通過連鎖加盟模式開店500多家，性價比定位使得品牌占領(lǐng)不少下沉市場。

河南鄭州作為中華文明源頭的重要發(fā)源地之一，也是餐飲文明的鼻祖之一，有巴奴、蜜雪冰城、鍋圈食匯為代表的餐飲品牌走出河南，發(fā)展至全國，足以證明鄭州是有基礎(chǔ)和條件生長優(yōu)秀餐飲品牌，潛力無限。

04 福建福州：“小餐飲之都”

曾在網(wǎng)上看到這樣一個段子，福建福州700萬人口，超過1000個連鎖餐飲品牌，平均7000人養(yǎng)活一個連鎖餐飲品牌。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

福建省餐飲行業(yè)的成績單，是很多區(qū)域市場都無法相比的。有人說，餐飲行業(yè)是紅海，那福建的餐飲環(huán)境可以用“血海”來形容，但就是這樣生長環(huán)境，讓這里餐飲品牌高手如云，品牌創(chuàng)新更加浴血噴張。

從福建福州走出了遍地開花的沙縣小吃；本土最大的平價西式快餐華萊士，它從福州師大發(fā)家，全國開出超16000多家門店，遠(yuǎn)超麥肯門店數(shù)量；

瑪格利塔，2015年在福州成立，全國開出460多家門店；令狐沖窯烤活魚，2013年成立，現(xiàn)在全國擁有200多家門店；還有地方菜品牌的周麻婆、醉得意……都是福建本地優(yōu)秀連鎖餐飲品牌。

與此同時，還有一批如佳客來、豪客來、豪享來等一批老牌連鎖品牌支撐行業(yè)地位，使得福州小餐飲連鎖模式能夠異軍突起。

首先，福州餐飲的一個特點：定位清晰，細(xì)分品類，產(chǎn)品簡單。大部分品牌都聚焦一個細(xì)分品類，做中式正餐的都有主推的爆款產(chǎn)品。比如瑪格麗特主推披薩；周麻婆桌桌必點的麻婆豆腐；令狐沖的烤魚銷量占了60%的營業(yè)額。

其次，福州餐飲品牌的性價比都很高。比如，華萊士人均只要18元，瑪格利塔披薩人均20元，周麻婆人均30元，淳百味人均15元，醉得意正餐人均只要50元。

除了價格便宜之外，菜品的分量也很足，周麻婆3元一碗的麻婆豆腐搭配一碗米飯就能解決一頓午餐。

依據(jù)公開數(shù)據(jù)整理，部分福州發(fā)家的連鎖品牌

數(shù)據(jù)整理：漆點餐研社

據(jù)統(tǒng)計，福建有100多家餐飲品牌走出省外，10多家走出境外，在全國乃至全世界生根發(fā)芽，可以說福州是培育連鎖品牌的沃土。

① 醉得意：本地地方菜領(lǐng)頭羊

醉得意2013年在福州創(chuàng)立，是一家傳統(tǒng)福州菜的餐廳，品牌定位海味南方菜，全國開店360多家合營門店，半數(shù)門店分布福建區(qū)域市場，湖北為第二市場，一線城市也有延伸，本地市場密集的開店策略，使得醉得意成為福建傳統(tǒng)美食的代表。

醉得意的前身是策劃公司，最早是幫助福州本地小餐飲品牌做產(chǎn)品定位、餐廳設(shè)計和餐飲營銷的策劃公司，憑借多年的餐飲經(jīng)驗和資源，創(chuàng)建了醉得意品牌。

圖片來源：醉得意官網(wǎng)

在后面的經(jīng)營上，醉得意以合作聯(lián)營的方式向外拓展，省外第一站便是山東濟(jì)南，同年進(jìn)入北京市場，此后8年時間里開出260+家合營門店。

在產(chǎn)品定價上，醉得意堅持性價比，客單價不過50元左右，產(chǎn)品價格劃算，自助水果飲料暢吃，是不少小家庭、年輕人聚餐的好去處。

② 令狐沖：本地烤魚連鎖霸主

2013年正是烤魚品類之風(fēng)，不少烤魚通過在某一區(qū)域密集開店，鑄造品牌，占山為王，形成群雄割據(jù)的局面。

令狐沖在福州生長發(fā)家的，是一家餐飲、供應(yīng)鏈為一體的連鎖品牌，現(xiàn)全國門店突破78家，企業(yè)集團(tuán)旗下?lián)碛?個子品牌，在烤魚的風(fēng)口褪去后依舊穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展。

圖片來源：令狐沖官網(wǎng)

品牌創(chuàng)立初期通過打磨“娛樂+烤魚”的商業(yè)模式，打造令狐沖品牌IP，獲得年輕消費者的青睞。

經(jīng)營中期快速“圈地”，以山東、福建作為主要戰(zhàn)場迅速開出門店，再構(gòu)建供應(yīng)鏈，承包水產(chǎn)魚塘，建立了近萬平方的中央廚房來優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，通過活魚現(xiàn)挑現(xiàn)烤的模式，憑借品質(zhì)俘獲消費者的味蕾。

在經(jīng)營后期通過圍繞令狐沖的產(chǎn)業(yè)鏈做領(lǐng)域深耕，建立品牌矩陣，如今旗下?lián)碛形枳?、燒哥等多個子品牌。

其中，舞爪以鎖鮮盒裝零售模式切入休閑鹵味賽道，門店選址在人流量大的街邊，建立起“社區(qū)+外賣+互聯(lián)網(wǎng)銷售”結(jié)合的商業(yè)模式。目前，令狐沖通過發(fā)展多品牌經(jīng)營，開啟企業(yè)第二增長線。

③ 淳百味：升級版沙縣小吃

小吃品牌淳百味是以“升級版沙縣小吃”為定位的中式快餐連鎖品牌。品牌2011年在福州創(chuàng)立，全國開出330+家門店。

產(chǎn)品方面以經(jīng)典的沙縣小吃為主，搭配小菜、鹵味、湯面豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并保持雙周更新菜單的節(jié)奏，維持顧客新鮮感。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

目前門店以福州為中心，開出了超400多家門店。據(jù)了解，單店平均月營收在12萬元左右，客單價約為20元，單店正常回報周期在8月-15月，外賣占營收比重約為15%-16%。

在消費人群定位上，淳百味以23-33的年輕白領(lǐng)和社區(qū)居民為主，并延續(xù)沙縣小吃傳統(tǒng)門店40-80平米的大小，選址在一二線非核心商圈的主要街區(qū)和三四線核心商圈與街區(qū)。

在經(jīng)營模式上，淳百味對傳統(tǒng)沙縣小吃進(jìn)行門店形態(tài)、空間設(shè)計、產(chǎn)品、管理模式等均做升級調(diào)整，而且構(gòu)建了“單店股權(quán)合伙+連鎖直營”的管理模式。

這種管理模式是由店長占門店股份的大頭，比例達(dá)到50%-80%，剩余部分由管理團(tuán)隊小部分參與，保證管理體系方向一致性，而總部則是提供全品類產(chǎn)品供應(yīng)鏈支持。

以全新的視角創(chuàng)新了沙縣小吃，使得品牌獲得了資本的青睞。據(jù)悉，2018年時，淳百味就獲得了網(wǎng)聚資本的Pre-A輪融資。

福州一直被稱為“小餐飲之都”，誕生的餐飲品牌數(shù)不勝數(shù)，門店數(shù)量可觀。比如，川菜品類的周麻婆，全國 200 余家直營店，人均30-40元，一份麻婆豆腐只要3元，同品類品牌都很難做到如此的極致性價比。

圖片來源：瑪格利塔官微

披薩連鎖品牌瑪格利塔，以直營、聯(lián)營、加盟三種模式并駕齊驅(qū)，在全國開出 600 多家門店。人均30元左右，平價又好吃，性價比是品牌制勝的關(guān)鍵。

為什么從福州走出來的品牌，都能闖出一片天？

據(jù)了解，在福州的一條街上有上百個品牌之間激烈搏殺，事實上，他們背后的老板都是相互持股，相互學(xué)習(xí)，開放資源，齊心協(xié)力，所以福州的餐飲能夠做大做強(qiáng)。

圈內(nèi)人都說：福州餐飲作為“小餐飲之都”，這些歸功于福州餐飲性價比的餐飲環(huán)境，以及完善的供應(yīng)鏈體系，而且最具福州特色 “分權(quán)放股，分工合作” 的經(jīng)營管理模式，幫助很多餐飲品牌走出區(qū)域市場，邁向全國。

所謂的分股放權(quán)模式，是與員工合作經(jīng)營方式。以華萊士為例，店長持股70%，區(qū)域負(fù)責(zé)人或總部占30%，這樣使得店長比公司更著急業(yè)績，從而規(guī)范門店做好。

05 最后：安徽合肥和山東濟(jì)南

① 安徽合肥：打造餐飲品牌的潛力城市

安徽合肥號稱最牛風(fēng)投政府，近年來，合肥一直在傾力打造“新能源汽車之都”，背靠大眾、江淮、吉利等傳統(tǒng)車企，還集結(jié)了蔚來、威馬等一眾造車新勢力，一座“新能源創(chuàng)新之城”嶄露頭角。

合肥的餐飲同樣不甘人后，快餐賽道殺出了全國快餐第一品牌的老鄉(xiāng)雞，全國開店1000多家門店；還有蒸小皖，通過直營+加盟的模式，在安徽本地市場開店150+。

蒸小皖作為小籠蒸菜開創(chuàng)者，主打特色是“蒸菜”工藝，在徽菜的基礎(chǔ)上做創(chuàng)新，差異化同品類的競爭對手，在本地市場塑造很強(qiáng)的品牌勢能。

另一品牌王仁和，1996年成立，主營米線、中式輕餐飲，合肥本地開出直營店30多家。如今的王仁和米線，已成了合肥米線餐飲的一張名片，而且分店已經(jīng)開到了省內(nèi)的蕪湖、銅陵等城市。

合肥的棲巢咖啡，在肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等西式輕餐飲主導(dǎo)的市場下，將中西餐飲文化融為一體，創(chuàng)出了一條獨特經(jīng)營之路，成為合肥輕餐飲連鎖的另一條“龍”。

圖片來源：卡旺卡官網(wǎng)

在茶飲賽道里，卡旺卡絕對是合肥本地茶飲市場的品類霸主，門店在合肥遍地開花，近200家直營店。

在同類型的茶飲品牌里，卡旺卡產(chǎn)品價格定位在15-20元，比動輒30多元的喜茶、奈雪價格要公道很多。同時，產(chǎn)品好、服務(wù)好，被稱為“奶茶界的海底撈”，在安徽本地市場塑造極強(qiáng)的品牌影響力。

在烘焙賽道中，采蝶軒、巴黎甜甜、詹記宮廷核桃酥都是本地優(yōu)秀的餐飲品牌。

其中，詹記成績最為亮眼，以一款無水蜂蜜蛋糕的爆款產(chǎn)品，吸引顧客爭相排隊購買。而且厚道的價格，穩(wěn)定的品質(zhì)，持續(xù)的產(chǎn)品更新，使得詹記能夠在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。如今全國已開出150多家門店，相繼進(jìn)入北京、上海市場。

② 山東濟(jì)南：北方城市戰(zhàn)略要地

雖然在地位位置上，山東歸屬于華東，但因靠近北方，山東是不少餐飲品牌攻占北方城市的戰(zhàn)略要地。

山東濟(jì)南作為中國城市GDP“百億俱樂部”中的一員，經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)勁，作為特大城市，濟(jì)南常住人口超900萬，是一個發(fā)展餐飲創(chuàng)業(yè)的沃土。

山東濟(jì)南的優(yōu)秀餐飲也不少，其中，濟(jì)南的城南往事一直享有盛名，主營魯菜和粵菜，是能夠代表當(dāng)?shù)仫嬍澄幕牟惋嬅?/p>

品牌歸屬于山東凱瑞商業(yè)集團(tuán)，每年都會出現(xiàn)在中國餐飲企業(yè)百強(qiáng)榜單中，集團(tuán)旗下?lián)碛懈叩诮?6號、魯西南老牌坊、皇城根等連鎖餐飲品牌，全國開出超百家門店。

米線頭部品牌的阿香米線雖從青島發(fā)家，但卻是在濟(jì)南站穩(wěn)腳跟后發(fā)展向全國的，如今全國開出超700多家門店。

還有，在濟(jì)南的人可能沒吃過肯德基，但一定吃過超意興。超意興發(fā)家于山東濟(jì)南，作為山東快餐的區(qū)域霸主，目前還未走出山東，500多家直營店主要分布在濟(jì)南、淄博、泰安等城市，光濟(jì)南就有近300家店。

圖片來源：超意興企業(yè)視頻

超意興被當(dāng)?shù)厝朔Q為百姓食堂，高密度集中在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)區(qū)、社區(qū)附近開店，為老百姓提供便捷生活保障，集群效應(yīng)使得品牌在當(dāng)?shù)匦纬珊軓?qiáng)品牌影響力。

茶飲賽道中，濟(jì)南發(fā)家的阿水大杯茶門店數(shù)量超1000+，主要深耕山東本地下沉市場，產(chǎn)品約有70個，產(chǎn)品多、品類全，價格實惠，靠性價比俘獲當(dāng)?shù)叵M者。

圖片來源：半天妖官網(wǎng)

烤魚品牌半天妖，產(chǎn)品定位為青花椒烤魚，價格走性價比路線，近幾年規(guī)模增長勢頭強(qiáng)勁，在全國開出800+直營門店，入駐30多個城市，超半數(shù)的門店都在山東，北京、河北、河南、江蘇、安徽市場略有延伸。

當(dāng)然，中國餐飲市場很大，還有許多優(yōu)秀的區(qū)域餐飲品牌潛藏在不同城市里。

筆者只是舉例全中國幾個重點城市，這些城市被定義了新標(biāo)簽，發(fā)展新經(jīng)濟(jì)，正改變著餐飲創(chuàng)業(yè)的營商環(huán)境。大家不妨沉下心，去發(fā)現(xiàn)，其實還有許多優(yōu)秀的餐飲潛藏在區(qū)域市場里，占山為王，悶聲賺錢。

這些區(qū)域品牌不會好高騖遠(yuǎn)，而是腳踏實地，在基地市場摸索商業(yè)模式，構(gòu)建供應(yīng)鏈，一步步將自己的品牌根基打得非常牢固和扎實。

品牌后期無論北上還是南下，都具備扎實的內(nèi)功。就算最終品牌向一線品牌進(jìn)攻失敗，基地市場仍是可退可守的大盤。

4 區(qū)域餐飲品牌：建功無謂戰(zhàn)場

今天這篇文章從餐飲企業(yè)百強(qiáng)、城市的角度去發(fā)現(xiàn)、尋找，其實在很多區(qū)域城市中，還有非常多潛在營收規(guī)模較大的品牌正在快速增長，在起步階段沒有過多的關(guān)注和光環(huán)，反而容易在野生的環(huán)境下成長。

相比享有高知名度的全國性品牌，區(qū)域品牌的名氣可能沒有那么高，可它們在當(dāng)?shù)?ldquo;占山為王”、小有名氣、營收情況可觀，悶聲賺大錢。

01 “百億俱樂部”城市，潛力無限

文章開頭的問題：“北上廣，現(xiàn)在還適合餐飲創(chuàng)業(yè)嗎？”

仍然適合，初創(chuàng)品牌選擇一線城市，希望一鳴驚人，區(qū)域霸主進(jìn)軍一線城市，希望成就一番事業(yè)。

可是，中國餐飲的市場機(jī)會足夠大，除了一線之外，二三線及以下城市的餐飲市場規(guī)模巨大，前景不可限量。我們不妨沉下心、往下看。

圖片來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道

前段時間，21數(shù)據(jù)新聞實驗室發(fā)布“2020年城市GDP百強(qiáng)榜”，有23個城市躋身“百億俱樂部”，今年新增泉州、濟(jì)南、合肥、南通、西安、福州6城。

這份榜單中有不少城市，不光經(jīng)濟(jì)增長快，人口增長也十分明顯，足以可見城市發(fā)展活力。

按城區(qū)常住人口統(tǒng)計，上海、北京、廣州、深圳、重慶為超大城市，成都、杭州、武漢、南京為特大城市，蘇州城區(qū)常住人口也有500萬。

所以說，不光北上廣深，很多像武漢、南京、鄭州、合肥等等不少城市都自帶光芒、潛力無限。

如上筆者舉例武漢、長沙、鄭州、福州、合肥、濟(jì)南等城市，都是城市GDP“百億俱樂部”中一員，同時還是省會城市，這些城市在經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)，人口年輕化，也是餐飲創(chuàng)業(yè)的沃土。

2020年末，廣東粵港澳大灣區(qū)研究院聯(lián)合21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布了《2020年中國296個城市營商環(huán)境報告》。報告顯示，深圳、上海、北京、廣州四大一線城市營商環(huán)境排名中國前四，重慶、成都、杭州、南京、長沙、武漢位居第五名至第十名。

不同的城市都有自己的優(yōu)勢和短板，像北上廣深創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活躍，但是經(jīng)營成本太高，是大多數(shù)人難以望其項背的。

報告中也有不少城市排列靠前，其中，長沙在全國城市營商環(huán)境排名中位列第9，其營商環(huán)境經(jīng)驗值得關(guān)注。這主要源于長沙創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活躍度高、投資吸引力大、商務(wù)成本低、社會服務(wù)好。

而且十四五規(guī)劃中提到關(guān)于“強(qiáng)省會”，“發(fā)展壯大城市群”等相關(guān)內(nèi)容，都在透露出很多城市的“吃喝玩樂”大消費將迎來大升級，大發(fā)展，大機(jī)會。

相信未來餐飲浪潮中，一定是從口味普適性高和品類最豐富的城市開始，而那些品牌勢能高、離資本最近的城市更容易成功。

02 餐飲資本也在下沉

14億人口中，一二線城市只占兩成而已，剩下的廣袤紅利都在下沉市場。

過去資本只會關(guān)注一線城市里的頭部品牌，因為這些距離資本最近，享有較高的關(guān)注度，而且模式跑通，更利于資本變現(xiàn)。

可近兩年你仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)，不光是餐飲渠道在下沉，就連資本也在做“下沉”。

喜茶就是很好的例子，從江門市發(fā)家的新中式茶飲，獲得資本傾注，開啟進(jìn)攻一線城市高舉高打的戰(zhàn)略擴(kuò)展。

巴奴在河南鄭州起步，經(jīng)過20年的深耕，目前已然殺進(jìn)火鍋前三強(qiáng)，去年獲得番茄資本近億元的融資。在沒向北京、上海擴(kuò)張之前，它也是個區(qū)域火鍋品牌。

茶顏悅色在湖南長沙發(fā)家，成為長沙的品類霸主，間接獲得“阿里”青睞，大額融資后開始向武漢、常德城市發(fā)展。

圖片來源：古茗官網(wǎng)

在去年獲得融資的餐飲品牌中，有蘇州發(fā)家的7分甜、臺州發(fā)家的古茗、鄭州起步的鍋圈食匯、山西太原的懶熊火鍋超市等品牌，它們并非都誕生在一線城市，卻獲得優(yōu)質(zhì)資本的關(guān)注。

更有杭州的一鳴真鮮奶吧，以浙江為主要戰(zhàn)場，就算沒有資本關(guān)注，也從未融過資，但已經(jīng)成功A股上市。

這里例子，都在證明資本也在做下沉，它們尋找優(yōu)秀餐飲項目并非只看重一線城市的 “出身”。

實際上，很多區(qū)域品牌即便沒有在一線城市發(fā)家，也能把品牌樹立起來，從而獲得資本青睞，發(fā)展至全國，或是登上股票市場，成就造富傳奇。

所以說：“英雄不問出處，建功無謂戰(zhàn)場”。

結(jié)語 

餐飲創(chuàng)業(yè)，從來都不是一件簡單的事情，無論是一線城市也好，還是二三線城市也罷，重要的是品牌力的構(gòu)建、供應(yīng)鏈搭建、企業(yè)內(nèi)功的打磨。

中國的連鎖餐飲品牌僅占市場的20%，剩下80%的中小品牌發(fā)展?jié)摿薮?，它們或許潛藏在區(qū)域城市里。（包括自營和加盟）

眼光身段放下來，更加接地氣點，才能發(fā)現(xiàn)更多機(jī)會和項目。

資料參考：

1、成就華萊士12000家門店的福州小餐飲連鎖模式！/餐飲O2O

2、串串火鍋不行了？這個品牌宣布年內(nèi)要突破1000店規(guī)模！/紅餐網(wǎng)

3、餐飲新一線城市之爭：深重爭霸，長沙崛起，杭州淪為路人甲/餐飲O2O

4、九多肉多：單店日均銷過萬，扎根下沉市場的河南鹵味之王/第三只眼看零售

5、福州人搞餐館有多牛？說了嚇?biāo)滥悖∵@些品牌原來都是本地的！

/福州坊巷

6、從臭豆腐到零售特產(chǎn)，黑色經(jīng)典如何打造自己的“美食國度”/富農(nóng)園

注：門店數(shù)據(jù)采集于餐眼小程序、品牌官網(wǎng)和公開數(shù)據(jù)，與實際數(shù)量存在一定偏差，數(shù)據(jù)截止于2021/5/10