本文由紅餐網(wǎng)（ID：hongcan18）原創(chuàng)首發(fā)，作者：鄭智律。

6月，紅餐網(wǎng)報(bào)道了茶飲品牌“茶主播”的快招騙局（延伸閱讀：《鄭愷代言的茶飲品牌出事了？多名加盟者哭訴血淚經(jīng)歷！》），該品牌用各種極具誘惑力的條件吸引加盟商，收到錢之后拒不履行承諾條件，數(shù)百名加盟商被騙上億元。

文章發(fā)出后，有不少讀者評(píng)論稱，“都什么年頭了，這么明顯的快招套路還看不出來，人傻錢多才會(huì)上當(dāng)！”

真的只有人傻錢多才會(huì)上快招公司的當(dāng)嗎？

在這之后，紅餐網(wǎng)記者又親自和快招公司進(jìn)行了為期半個(gè)月多字的周旋后發(fā)現(xiàn)。最終發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候真的不是加盟的人太傻，而是快招公司的套路太深。

電話轟炸、噓寒問暖，只為套牢你！

決定加盟一個(gè)餐飲品牌時(shí)，創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)在網(wǎng)上搜索相關(guān)的信息。在這個(gè)過程中，一旦你在任何網(wǎng)站留下了自己的聯(lián)系方式，就意味著，你已經(jīng)被快招公司“鎖定”了。

記者在網(wǎng)站上搜索了一些奶茶加盟的信息，試探性地點(diǎn)開了幾個(gè)奶茶加盟網(wǎng)站，并在某加盟網(wǎng)站上留下了聯(lián)系電話。之后連續(xù)半個(gè)月，記者每天幾乎都會(huì)收到不同的加盟品牌的電話。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

每通電話的開頭，對(duì)方都會(huì)自稱自己是某知名茶飲品牌的員工或所謂的“經(jīng)理”，然后以“你想要加盟的牌子在那個(gè)區(qū)域招滿了”為由，向記者推薦一個(gè)從沒聽過的品牌。

當(dāng)記者質(zhì)疑對(duì)方推薦的品牌好像風(fēng)評(píng)不好的時(shí)候，他們往往會(huì)說，“這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意打擊詆毀我們，畢竟樹大招風(fēng)啊?！蓖瑫r(shí)還會(huì)舉很多例子佐證。

其中一個(gè)快招公司就舉了這樣一個(gè)例子：“比方說我喜歡一個(gè)男孩，其他女孩也喜歡他，那我就會(huì)去告訴他們，這個(gè)男孩子不洗澡可邋遢了，那她們就不喜歡他了，我不就贏了嗎？”

△圖片來源：“招商經(jīng)理”與記者的聊天截圖

總而言之，他們會(huì)千方百計(jì)讓記者相信他們是“靠譜”的。成功之后，就會(huì)要求加微信聯(lián)系，其中一家公司就陸續(xù)有七個(gè)員工加了記者微信。

加了微信后，這些招商開始每天給記者群發(fā)一些夾雜著廣告的“噓寒問暖”的消息，就連晚上將近十一點(diǎn)，對(duì)方還會(huì)發(fā)消息問“睡了嗎”，可謂“無微不至”。

除此之外，有些快招公司的員工還假意提醒記者，讓記者設(shè)置騷擾攔截，屏蔽其他加盟招商的電話，用一種很為記者著想的口吻說：“有些小公司會(huì)在網(wǎng)站上買你的隱私信息，騷擾你，想騙你呢，千萬不要信?！?/p>

包裝得炙手可熱、穩(wěn)賺不賠，

只為等你“掉坑”！

正式開始和餐飲小白們接觸的時(shí)候，快招公司往往會(huì)披上“華麗的偽裝”，通過吹噓公司的實(shí)力，如跟名企或明星合作、在豪華的大樓辦公等，將自己公司的品牌打造成一個(gè)炙手可熱、穩(wěn)賺不賠的項(xiàng)目。

比如，很多快招公司添加記者微信之后，都會(huì)發(fā)來一份品牌手冊(cè)，里面會(huì)重點(diǎn)介紹公司的“實(shí)力”。

比如，“門店裝修設(shè)計(jì)花重金聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精心打造，品牌形象符合當(dāng)下年輕人的打卡喜好”“公司資產(chǎn)龐大，旗下有多個(gè)品牌，囊括市面上最熱的爆品品類”等等。

為了彰顯公司的“實(shí)力”，好幾個(gè)快招公司還會(huì)“強(qiáng)烈”要求和記者進(jìn)行視頻通話，以在視頻中展示他們大氣華麗的總部辦公室，各類獎(jiǎng)牌證書等。

一位快招招商經(jīng)理在和記者進(jìn)行視頻通話時(shí)，還特地走到總部大堂，讓記者看到一些加盟商正在和工作人員協(xié)商洽談合作事宜。

透過視頻，記者甚至見到有一位剛剛簽約成功的男子，被工作人員熱情簇?fù)砩洗筇梦枧_(tái)，抓著麥克風(fēng)在掌聲中分享自己激動(dòng)的心情。

幫公司拉人頭輕松就賺高額返利？

沒這么簡(jiǎn)單！

而針對(duì)大部分創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心投資失敗賠錢的心態(tài)，快招公司也有自己的應(yīng)對(duì)方式，那就是——給加盟者畫大餅，告訴他們即便門店不賺錢，也可以通過公司提供的諸多方式賺錢保底，比如拉人頭賺分紅和返利！

記者接觸的很多快招公司就是這樣！他們會(huì)不斷跟你強(qiáng)調(diào)，加入他們公司后，除了開店，賺錢的方式還多得很，基本上是躺著就能賺錢。

一位快招公司“經(jīng)理”發(fā)給記者的品牌創(chuàng)業(yè)盈利店邀請(qǐng)函就顯示，加盟商幫公司招商有返利，可保證長(zhǎng)期收益：“電話/微信招商成功一位可獎(jiǎng)勵(lì)800元?？蛻艮D(zhuǎn)介紹第一家返利400元，第二家開始每成功一家返利6000元?！?/p>

一些餐飲小白看到這樣的條件就會(huì)竊喜，以為這樣就不用擔(dān)心賠錢了，甚至還能躺在家里拉拉人頭，賺一些“輕松錢”。而事實(shí)往往是，自己入坑容易，拉其他人“入坑”難！

明星代言帶貨？背后的水更深！

前有馬伊琍為代言茶芝蘭道歉，后有鄭愷代言茶主播暴雷，拿明星代言說事也是快招公司常見套路之一。為了讓更多人加盟品牌，很多快招公司會(huì)利用明星效應(yīng)來吹噓品牌如何靠譜、粉絲市場(chǎng)如何廣大等。

事實(shí)上，很多明星接這些品牌的代言，往往只需提供幾張照片就能賺到代言費(fèi)，大都不會(huì)去深入了解品牌的情況，更不會(huì)對(duì)公司的資質(zhì)背景進(jìn)行深入考察。因此，明星站臺(tái)幾乎不能說明任何問題。

記者在與一個(gè)名為“阿X的樹洞”快招品牌接觸的時(shí)候，其招商經(jīng)理就驕傲地介紹稱他們請(qǐng)了女明星楊某兮代言?！八苡忻麣獾?，演過《還珠格格》！”

看到記者對(duì)這位明星沒印象，對(duì)方又急忙改口，“對(duì)不起，我記錯(cuò)了，她演的是《康熙微服私訪記》里的一個(gè)丫頭！”

隨后，記者搜索相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)報(bào)道和品牌相關(guān)微博，發(fā)現(xiàn)只有兩三張?jiān)撍嚾撕驮撈放片F(xiàn)場(chǎng)簽約的圖，配字“新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、愛奇藝、騰訊視頻、鳳凰網(wǎng)、《濟(jì)南時(shí)報(bào)》等媒體記者全程記錄簽約儀式。”

這些微博基本都是零評(píng)論零轉(zhuǎn)發(fā)，圖片清晰度很低，而且表述含糊，和正規(guī)的明星代言有天壤之別。

善于制造緊張感，

“再不決定就錯(cuò)失良機(jī)了！”

當(dāng)加盟者猶豫不決時(shí)，快招公司人員往往會(huì)故意制造緊張感，讓人覺得“機(jī)不可失，時(shí)不再來”。

有一個(gè)做小吃的快招公司員工和記者溝通后，見記者遲遲沒有給肯定答復(fù)，就放出了殺手锏。

他們火急火燎地告訴記者，他們家的品牌加盟優(yōu)惠已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)！記者所在的地區(qū)馬上就要截止招商了！

另一位快招經(jīng)理則是這樣套路記者的，“優(yōu)惠活動(dòng)就到6月10日結(jié)束，之后加盟費(fèi)就會(huì)全面上漲了，所以，10號(hào)前你一定要定下來！要是能夠達(dá)成合作，公司還會(huì)給您贈(zèng)送咱們門店里的所有設(shè)備，不需要花錢！”

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

想去考察實(shí)體店、分公司？

難上加難！

很多快招品牌往往根本沒有開設(shè)任何直營(yíng)店，但在招攬加盟商時(shí)，卻會(huì)聲稱自己在全國(guó)有多家分店，并吹噓門店生意火爆。一旦有加盟者提出要去實(shí)體店面看看，他們就會(huì)火速轉(zhuǎn)移話題。

記者深入探訪時(shí)，好幾家快招公司都向記者介紹，自家的品牌在全國(guó)有多家分店，但是卻對(duì)門店數(shù)量含糊其辭。當(dāng)記者提出去想實(shí)體店面看看，他們都顧左右而言他。

其中一個(gè)奶茶快招公司的員工就一再推脫，不肯說出附近的門店地址，“店里真看不出什么，你還是來我們總部考察吧！”而后，記者查詢發(fā)現(xiàn)，記者所在的廣州并沒有這個(gè)品牌的門店。該員工便改口稱，廣州確實(shí)沒有分店，分店大都在上海。

記者又提出，可以由上海的家人代勞去看店，該員工就“消失”了，直到第二天才回復(fù)說，“親，上海目前只有兩家店，一家還沒開出來，一家還在裝修，不過我們有另一個(gè)品牌在那邊，門店差不多，產(chǎn)品是一樣的，你們可以來看看！”

△對(duì)方一再要求記者提供身份證

另一家面食快招公司的員工則對(duì)記者稱，“我們完全可以雇人去門店排隊(duì)，你去看店意義不大！”試圖給人造成一種很真誠(chéng)的錯(cuò)覺。

還有一家做肉夾饃的快招公司，在記者堅(jiān)持要去分店看看的時(shí)候，百般刁難、阻撓，并美其名曰要看店必須先“考查資質(zhì)”，要求記者提交身份證、駕照正反面的清晰照片，再“走流程”。記者以保護(hù)隱私為由拒絕提交身份信息，對(duì)方便拒絕了記者的參觀請(qǐng)求。

小結(jié)

上文列舉的六個(gè)套路，只是快招公司坑人的“前菜”而已。很多有著“一夜暴富”“想掙大錢”心理的餐飲小白往往就這樣上鉤，被騙光了血汗錢才追悔莫及。

做過餐飲的人都再清楚不過，天下沒有免費(fèi)的午餐，餐飲行業(yè)是“勤行”，根本不存在穩(wěn)賺不賠、一勞永逸一說。

因此，餐飲創(chuàng)業(yè)者在選擇加盟品牌時(shí)，一定要認(rèn)真考察品牌的真實(shí)市場(chǎng)行情，多去實(shí)體店走走，詳細(xì)了解特許經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)資源、品牌信息、服務(wù)能力等，尤其要認(rèn)真研究經(jīng)營(yíng)合同條款，不要被品牌的獎(jiǎng)項(xiàng)和工作人員的吹噓蒙蔽！