川菜出川，迎來新解法？本文為“2024中國餐飲城市行-成都站”主題沙龍實錄，紅餐網整編發(fā)布。

傳統(tǒng)八大菜系中，川菜的市場規(guī)模最大，也是中式正餐中門店數(shù)最多的菜系。

紅餐大數(shù)據顯示，截至2024年6月，全國川菜門店數(shù)超過15萬家，占中式正餐總門店數(shù)的11.4%。不過，大部分消費者對川菜的印象仍停留在火鍋、串串、烤魚等菜品上，缺乏比較系統(tǒng)全面的認知。

川菜如何在保持川菜特色和魅力的同時走向全國？中餐未來發(fā)展中，川菜品牌將扮演怎樣的角色？圍繞著這兩大主題，7月25日，在由紅餐網、央廣網餐飲頻道聯(lián)合主辦，紅餐成長社、聚慧餐調共同承辦的2024“中國餐飲城市行”成都站活動上，數(shù)十位餐飲大咖齊聚一堂，展開了深入探討。

01.如何在創(chuàng)新中保持川菜的特色和魅力？

伴隨著市場競爭的加劇，創(chuàng)新成為餐飲品牌保持競爭力、吸引顧客并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。品牌如何在創(chuàng)新中保持川菜的特色和魅力？

南堂餐飲總經理孫燕表示，南堂餐飲一直專注于打造傳承百年的川菜文化餐廳，涉及低端、中端、高端三個定位。

△南堂餐飲總經理孫燕

關于在創(chuàng)新中如何保持川菜的特色和魅力，南堂餐飲是這樣做的：

第一，要做到傳承和創(chuàng)新并存。南堂餐飲在做研發(fā)創(chuàng)新過程中，必須要有根、有魂、有文化基調。在孫燕看來，這是菜系發(fā)展的基礎，品牌在產品研發(fā)過程中要有敬畏之心，無論在調料、食材還是烹飪工藝等方面，都要懂得尊重傳統(tǒng)。

第二，要拒絕“幾不像”。孫燕表示，川菜品牌，無論是回歸川菜，還是回歸川菜味道，又或者是回歸食材本身的價值感，都是去泡沫化、去營銷化，搓破泡沫和浮夸的過程。

在其看來，成都是美食之都，也是旅游城市，南堂餐飲做了很多具有工匠精神的事情，目的是讓更多真正喜歡四川美食的人到成都，吃一頓喜歡的川菜，或者比較符合川菜味道的川菜。

第三，除了傳統(tǒng)，孫燕認為，南堂餐飲還有很多需要學習創(chuàng)新的部分。在其看來，傳統(tǒng)不是閉門造車，市場上有很多優(yōu)秀的食材、烹飪技法、設備、工藝、發(fā)酵方式或者食材處理方式等，這些都是符合當下市場需求、客戶需求、用餐場景和口味偏好的，南堂餐飲在做創(chuàng)新時也會融入市場流行的板塊。

在其看來，創(chuàng)新可以避免同質化?！安惋嬐|化非常嚴重，可能百分之八九十的餐廳吃到的東西都一模一樣?！睂O燕直言，除了傳統(tǒng)味型，南堂餐飲做了很多味型的研發(fā)，并且得到市場認可，但作為老牌川菜時刻都有危機感。

第四，品牌在做菜品研發(fā)時，要意識到最終買單的是食客和消費者，不能自娛自樂。要從產品的文化價值出發(fā)，這種文化價值既可以來源產品本身的歷史或文化背景，又或者是川菜中經典的名人名菜。通過增加文化價值，把傳統(tǒng)菜品演繹成市場能接受的、容易傳播的和消費者更喜歡的。

在文化自信時代，品牌要懂得抓住產品文化背后的故事，目前南堂餐飲60%的產品都能做到文化溯源。

最后是情緒價值的共鳴。孫燕表示，如果消費者去一家餐廳用餐，產生了再次消費的欲望，是因為某個產品、某個環(huán)節(jié)、某種氛圍或者某個動作，讓他產生了情感上的共鳴。

“這幾年，我們在產品研發(fā)的過程中，明確感受到地方食材、味型、器皿的魅力，我們也在這些板塊上進行放大，讓更多人在用餐過程中感到舒適?！睂O燕如是說道。

小龍坎火鍋創(chuàng)始人兼董事長吳東表示，現(xiàn)在的經濟形勢，中餐，尤其是火鍋，太卷了，很多企業(yè)都想做不一樣的東西，做差異化的東西。企業(yè)“還是要在口味上、食材上做深度挖掘?！?/p>

△小龍坎火鍋創(chuàng)始人兼董事長吳東

吳東認為，火鍋也是川菜的一個分支，但是火鍋的同質化很嚴重。小龍坎堅持不斷變革，比如去年推出了麻辣牛肉鍋底，選擇用純牛肉做鍋底。

而“小龍翻大江”即將在深圳開出的首店，同樣在口味上進行了顛覆和大膽創(chuàng)新。比如只做窖藏火鍋底料，出餐方式也非常有儀式感。

不過吳東也坦言，四川的鍋底成本太高了，基本上每個鍋底都要虧20塊錢左右，成本管控是一個難題。

關于食材的創(chuàng)新，吳東強調，食材和產品的工藝上要不斷追求極致，只是食材好還不行，在工藝處理上一定要突破研究，“如果沒有好的工藝，再好的食材可能就浪費了?！?/p>

“我們要多出去走，不管是云南還是貴州，去發(fā)現(xiàn)一些鄉(xiāng)村的美食，看看能不能變成差異化的產品，這樣才有未來?！眳菛|說道。

在吳東看來，國際市場也是一樣，食材可能都差不多，可以從盤形上變化，不然就很難。品牌要聯(lián)合起來，我這樣擺盤，你就那樣擺盤，在風味上區(qū)別一下，這樣在國外每個品牌都有不一樣的地方，這也是一種創(chuàng)新，而供應鏈，則可以通享，否則誰的成本都高，誰也駕馭不了。

東門市井董事長劉勇表示，自己做餐飲十八年，一直在思考如何回歸初心。在其看來，此前行業(yè)發(fā)展太快，大家都跑得太快，可能期望值太高，現(xiàn)在遇到經濟下滑，大家覺得很惱火。實際上只要回到初心，這些問題都解決了。

△東門市井董事長劉勇

在他看來，每個創(chuàng)業(yè)者和經營者，都要有把不好的環(huán)境當成好的來做的心態(tài)，如此一來，無論身處何種境地，在哪個時間段，都不是太大問題。這些都是人生要經歷的，也是品牌發(fā)展要經歷的，回歸初心很重要。

劉勇表示，品牌都要根據自己的情況去持續(xù)創(chuàng)新。不同于大多數(shù)餐飲人持續(xù)深耕同一品牌或賽道，劉勇稱自己從18年前就開始劍走偏鋒，走多元化的道路。比如“東門市井”老成都市井文化街區(qū)，就是其打造出來的創(chuàng)新項目。他表示，一開始布局多元化品牌時，就考慮到了客戶互補，產品和思路互補。

所謂“客戶互補”，是過去十幾年里應對八項規(guī)定和金融危機等一系列困難時得到實踐的，在劉勇看來，客戶互補用來應對當前的市場環(huán)境也很管用。即形成集群，多業(yè)態(tài)發(fā)展，讓消費者會覺得這個地方更符合消費，把客流吸引過來。而東門市井就是基于這個邏輯打造的，現(xiàn)在變成了集下沉市場、茶社、市井趕集為一體的文化街區(qū)。

劉勇表示，他們在很多街區(qū)的古鎮(zhèn)，包括寬窄巷子、錦里都有店。在他看來，街區(qū)非常好、人流量非常大，但唯一的不足是那里的餐飲店都是單體經營，并沒有形成共性。

“這也是近年來街邊的單一店越過越惱火的原因之一?！痹趧⒂驴磥?，餐飲人還是要根據市場的變化，在創(chuàng)新的過程中把企業(yè)的優(yōu)勢放大。

其以大妙火鍋為例。一是在商務宴請的定位基礎上，將原來的方桌改成圓桌，商務屬性更強，商務客人也更喜歡；二是結合客戶需求，借鑒中餐的擺盤，將儀式感做得更足。

布拉諾西餐董事長趙樹勇分享了自己的創(chuàng)業(yè)經歷以及在西餐領域的經驗。從華為辭職后，這11年趙樹勇只做了一件事——西餐，目前有3個品牌已經做得比較成功，解決了每個品牌所定位的客群的需求。

△布拉諾西餐董事長趙樹勇

趙樹勇直言，作為一個創(chuàng)立在成都的西餐品牌，想在川菜、火鍋的海洋中找到生存空間，很不容易，自己也在思考如何將西餐與火鍋、川菜進行融合。

據趙樹勇透露，接下來布拉諾西餐有三大規(guī)劃：

第一，暫緩開店，做模型優(yōu)化。趙樹勇表示，在當下的市場環(huán)境里，布拉諾西餐并不具備性價比優(yōu)勢，目前不宜快速開店。去年開了18家直營門店，今年還是有點負擔，因此也不打算更多的開店了。

第二，推出新的商業(yè)模型，通過整合供應鏈，打造一個薩莉亞版本的西餐店，做人均50元左右的西餐。“以前確實沒想過做這么低的客單價，薩莉亞活得不錯，客流量是我們的4倍，我們是被逼出來的?！壁w樹勇解釋道。

第三，出海。趙樹勇透露，接下來布拉諾西餐會進軍海外市場，目前已在新加坡選址籌備中。談及如何在創(chuàng)新中保持川菜的特色和魅力，趙樹勇認為，正宗川菜、“根正苗紅”的川菜要走出去。

在其看來，川菜在成都已經卷到天花板了，換一個空間，到海外去是一個出路，同時也可以通過美食，輸出中國文化。

“不要老在成都卷，在川渝卷，卷來卷去自己都沒有信心了?！壁w樹勇說道。在其看來，空間和時代在快速變換，大環(huán)境無法改變，只有順應，才能找到一些突破口。

國家級烹飪大師彭子渝則從廚師視角，分享了他對如何在創(chuàng)新中保持川菜的特色和魅力的看法。

△國家級烹飪大師彭子渝

他表示，川菜之所以能在餐飲大盤里占據40%的市場份額，很大程度上是因為其“好吃不貴”的特點，這也是川菜品牌最應該保留下來的特色。

好吃，即保證川味。彭子渝表示，不管川菜怎么創(chuàng)新，最后都要賦予產品“川味”，給予“川風”。那些搞融合菜的川菜館，其實不夠自信。

“不是融合菜不可以做，但不要打川菜的牌子，既然打川菜館的名號，就認認真真把川菜做好，讓所有的菜品都姓‘川’?！迸碜佑逭f道。

彭子渝還指出，川菜的靈魂是味道，要在傳統(tǒng)基礎上繼續(xù)發(fā)揚。只要是基于川菜味道延伸和發(fā)展起來的，骨子里是帶有川味的，這也叫創(chuàng)新，但一定要把握姓“川”的基本點。

川菜的創(chuàng)新，還可以在食材和形式上進行創(chuàng)新，即用新瓶裝老酒，菜是老的、傳統(tǒng)的做法、傳統(tǒng)的味道，可以用新的表現(xiàn)形式，比如讓菜品更漂亮，打造精致川菜，但最重要的是要保持川菜的特色魅力，即好吃不貴。

在其看來，食材只是一個載體，不管用什么食材，多新穎的表現(xiàn)形式，只要用川味，用川式的烹制手法做出來的，都是川菜。

“現(xiàn)在很多餐廳都把菜裝得很漂亮，但不能影響菜品的品質和溫度，中國菜最大的特點是有溫度的，如果沒有溫度，不叫中國菜?！迸碜佑暹M一步強調道。

彭子渝表示，不貴，也并非指川菜不可以賣貴。做好的產品，用新的食材就可以賣貴，比如說做龍蝦做川味，一樣可以賣高價。

“川菜要做高端化，這是市場需求，但平民化的川菜，才是川菜最基本的特色，也最能占領市場。因為好吃不貴，大家都吃得起。”彭子渝說道。

鋼管廠五區(qū)小郡肝聯(lián)合創(chuàng)始人魏明也認同“好吃不貴”的重要性。魏明分享了鋼管廠五區(qū)的發(fā)展歷程，講述了鋼管廠五區(qū)如何圍繞“好吃不貴”，尋求突破點。

△鋼管廠五區(qū)小郡肝聯(lián)合創(chuàng)始人魏明

成立之初，鋼管廠五區(qū)借助了微信的社交傳播效應，來店里的客人只要轉發(fā)朋友圈就可以享受6.8折，通過顧客發(fā)朋友圈宣傳，形成裂變，品牌慢慢做了起來。

2016年至2019年，鋼管廠五區(qū)的閉店率很低，幾乎所有門店都能夠盈利。但發(fā)展到現(xiàn)在，輝煌的時候已經過去了，生意越來越難做。

據其透露，去年起，鋼管廠五區(qū)經歷了多次調整。比如，在成都三圣街的一家門店開辟了20平米的區(qū)域，引入冷鍋冒菜和小碗菜，同時對產品價格進行調價：串串香鍋底30多元，油鹵串串的鍋底低至8元，價格接地氣了，客流也帶動了起來。該店改造后營業(yè)額做到了80萬每月。

此外，鋼管廠五區(qū)的人均消費也從80-90元降至60元左右，以前自助區(qū)大簽菜品的價格為6.8元，現(xiàn)在會員價4.9元；盤菜區(qū)的價格從原來的39元調整至19元。

珮姐重慶火鍋傳承人顏冬生表示，珮姐是做地道的重慶火鍋，在重慶深耕了12年，純直營期間做了一些創(chuàng)新，往上走了，也往下走了。比如將珮姐重慶火鍋老店的人均下調到85元，同時，還創(chuàng)立了“珮姐私房小苑”品牌，定位中高端，人均在380元左右。堅持高端和性價比兩條腿走路。

△珮姐重慶火鍋傳承人顏冬生

顏冬生表示，很多時候，品牌創(chuàng)新，把自己創(chuàng)新死了，那是因為沒有把做餐飲的本質做好。“這兩年不少品牌都在強調性價比、下調價格，珮姐雖然降價了，但是品質沒有變?！鳖伓缡钦f道。

作為在四川開店的百年老字號，全聚德成都總經理李娟亦認同創(chuàng)新的重要性。其從“守正創(chuàng)新”出發(fā)，分享了全聚德的打法和玩法。

△全聚德成都總經理李娟

全聚德2006年進入重慶，2019年進入成都，2022年在成都開了第二家店。李娟認為，“守正創(chuàng)新”的背后是一道菜、一種文化、一個人、一種場景和一個故事。

比如一道菜，全聚德做烤鴨，“守正”就是把烤鴨的品質做好，李娟表示，從鴨子的孵化、養(yǎng)殖到宰殺，全聚德都有食品基地，這是區(qū)別于其他烤鴨的優(yōu)勢。

再比如一種文化，李娟則認為，作為餐飲老字號，提供的不僅僅是食物，還要傳遞文化，給顧客一種情懷和溢價的體驗。她此前去南堂館，用餐前了解了很多川菜發(fā)展歷史，體驗下來，感覺不只是去一家餐廳吃飯，更像是去了川菜博物館，非常值得。全聚德也一樣，要傳遞的是美食+文化，讓顧客吃出老字號的品牌價值。

還比如一個人，指的是如何將好的服務傳遞下去。李娟坦言，全聚德成都店的人均消費在120-150元，和很多火鍋店的人均消費相差無幾。但顧客對全聚德的要求很高，一開始不理解，后來才意識到，其實在消費者心中，對百年老字號的期望值是不一樣，這是全聚德講好文化的出發(fā)點。

李娟還強調，全聚德作為一個民族品牌，有責任將品牌故事和文化傳遞給客人，比如烤鴨端上來時，要有講解，打造儀式感，這也是一種守正。

李娟直言，創(chuàng)新對于全聚德而言，是漫長的嘗試。全聚德還在做直播，推出袋裝烤鴨，圍繞北京地標性美食、伴手禮進行產品研發(fā)。

吼堂老火鍋聯(lián)合創(chuàng)始人李小孬也認為，創(chuàng)新的基礎是“守正出奇”：“正”在前面，“奇”在后面。

△吼堂老火鍋聯(lián)合創(chuàng)始人李小孬

在其看來，餐飲同質化嚴重，很有可能是因來沒有把“正”的東西做透，又或者是在創(chuàng)新過程中被流量帶偏了，為了追求流量，不停做創(chuàng)新，反而把真正對的東西丟掉了。

李小孬認為四川餐飲業(yè)在創(chuàng)新過程中，要把本土的東西，如川菜的調味、文化和食材做好，傳播好。

以調味為例。李小孬表示，大家都知道川菜的調味很厲害，但真正把調味做透，傳播出去的品牌其實不多。

文化也一樣。在其看來，文化是可以推廣到全國甚至是全世界的，但很多川菜品牌都沒有做到。李小孬表示，吼堂老火鍋在歐洲的成功，很大程度得益于品牌對四川文化的推廣和輸出。

李小孬還強調，“文化并不是說自己看多了就不重要了，很多時候其實顧客是不知道的，需要餐飲品牌不斷去推廣和傳播。比如‘變臉’，對于成都人習以為常，但這其實也是全國人民，甚至是全世界人民到了成都后，百看不厭的東西?！?/p>

還有食材。李小孬表示，四川有平原，有高原，有高山流水，有湖泊，有河鮮，物產豐富，但這些特色都沒有被四川的餐飲品牌拿出來放大，做好做透。

“當品牌把顧客不在意的，或者顧客不知道的‘正’的部分拎出來，也是一種創(chuàng)新。作為四川人，是最優(yōu)資格把這些東西提煉出來，告訴全國甚至是全世界消費者的?！崩钚∝f道。

在“正”之外，李小孬認為，“奇”更多是用現(xiàn)代年輕人喜歡的方式，把原創(chuàng)傳統(tǒng)的東西進行全新演繹。以云貴川菜品牌“Ameigo梅果”和“野果yeego”為例。在其看來，這兩個品牌能在華東火起來，創(chuàng)新點就在于用原來的菜品，通過米其林的擺盤方式，用現(xiàn)代年輕人喜歡的方式，把原創(chuàng)傳統(tǒng)的東西進行全新演繹，做到了物超所值。

“不要為了創(chuàng)新去創(chuàng)新。創(chuàng)新，一定是在固有品類價值的基礎上，通過滿足消費者在不同口味、不同群體和不同場景下的需求去做的。”李小孬強調到。

譚三娘鮮切牛肉自助火鍋創(chuàng)始人劉強則強調，品牌創(chuàng)新過程中，應保持川菜的經典味道，同時順應市場進行變化，但改變的是經營模式而非口味。

△譚三娘鮮切牛肉自助火鍋創(chuàng)始人劉強

在其看來，經濟下行的背景下，品牌千萬不要降低品質，而是在保證品質的前提下適當降低人均消費。劉強表示，過去一年（去年5月到今年6月），譚三娘簽約400家店，截至7月22日，又新簽了40家，譚三娘之所以能在經濟下行的背景下快速擴張，靠的是“真誠”和“利他”。

甘食記餐飲總經理甘樂則以自身品牌為例，并圍繞著如何在傳統(tǒng)和創(chuàng)新之間進行平衡，分享了自己的看法。

△甘食記餐飲總經理甘樂

甘樂表示，甘食記一直在做正宗的成都小吃肥腸粉，堅持將傳統(tǒng)味型、傳統(tǒng)工藝及傳統(tǒng)的四川名菜做結合。

在創(chuàng)新策略上，無論是產品組合、經營時段的調整，都要以顧客為價值核心，比如顧客對好吃的需求。在他看來，滿足客戶對好吃的需求要從食材出發(fā)，舉例而言，花椒要有清香味，要麻；熟油辣椒的熱度辣度、湯品的溫度等都有要求。

“整體而言，小吃快餐還是要做特色，既要有特色，又要抓復購，一定要在顧客價值和門店經營效率兩者中不斷找到平衡，否則沒辦法穿越品牌的生命周期。”甘樂如是總結道。

黌系酒店創(chuàng)始人李峰認為服務、菜品、環(huán)境和理念上的差異性是品牌發(fā)展的關鍵，他分享了自己的一些經驗。

△黌系酒店創(chuàng)始人李峰

李峰原本從事設計行業(yè)，2012年因偶然機會進入餐飲和酒店行業(yè)。他開設了幾家酒店，主要面向政務接待。今年5月開始有些下滑，但整體上保持相對穩(wěn)定。

在其看來，品牌找到自己的差異點后，對于未來的發(fā)展才會充滿自信，有自信自然就能把事情做好?！八械钠放疲灰眯娜プ觯鸵欢ㄓ猩鎯r值?！崩罘鍙娬{道。

味之絕美蛙魚火鍋聯(lián)合創(chuàng)始人袁毅也以自身品牌為例，分享了其對創(chuàng)新的理解。

△味之絕美蛙魚火鍋聯(lián)合創(chuàng)始人袁毅

第一，秉承“好吃不貴”的經營理念。讓每一個食客不僅感受到性價比，更重要的是心價比，即超越顧客的心理期待。舉例來說，如果顧客預計花費100多元吃一頓，但實際上只需支付30多元，這種超出預期的體驗會讓顧客感到非常滿意。

第二，以顧客為主進行創(chuàng)新。袁毅表示，剛開始做美蛙魚時，是以男性思維做產品創(chuàng)新，但數(shù)據統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)客群70%是年輕女性，因此做產品研發(fā)和創(chuàng)新，應該圍繞自身品牌客戶的需求展開。

朱光玉火鍋館創(chuàng)始合伙人李揚表示，今年餐飲大盤仍在增長，但很多餐飲人卻感覺很難，除了卷低價似乎沒有其他出路。他認為，餐飲企業(yè)應該回過頭去反思自身的問題。

△朱光玉火鍋館創(chuàng)始合伙人李揚

過去10年，是川渝火鍋的紅利期，作為川菜里走出去走得最快的品類，火鍋相對容易標準化，火鍋的增長也帶動了周邊產業(yè)的發(fā)展。

但隨著時間推移，同質化競爭加劇，稀缺性消失，導致了行業(yè)的困難，這是正常的經濟周期。

“所有的大單品發(fā)展到一定階段，一定會步入同質化的競爭當中，既要規(guī)模，又要差異化是不合理的。餐飲人既要接受規(guī)模，接受效率，同時也要接受同質化?！崩顡P說道。

在李揚看來，今年川渝品牌，尤其是火鍋品牌，日子越來越難過。有人說是被云貴的酸湯火鍋打得大家都都難受。事實上是川渝火鍋的稀缺性沒有了。

當前市場處于“祛魅”的過程，加法做完之后要做減法，食客在祛魅，品牌發(fā)現(xiàn)用流量撬動C端的玩法很難打動消費者了。

在李揚看來，川菜走出去，以及川渝火鍋的發(fā)展，性價比和質價比很關鍵，這將成為未來５年的關鍵詞。

當下餐飲市場的價格戰(zhàn)愈演愈烈，聽香創(chuàng)始人祁凌云表示，餐飲行業(yè)不應該打價格戰(zhàn)，這是對整個行業(yè)的傷害。

△聽香創(chuàng)始人祁凌云

祁凌云介紹，自己做餐飲已經十六七年了，但一開始是銷售出身，經歷了家電行業(yè)和電子行業(yè)的價格戰(zhàn)?！皣?、蘇寧‘放血包’是有技巧的，市場打得血淋淋，但最后國美和蘇寧都很掙錢。但餐飲行業(yè)，打的都是自己的，打完價格戰(zhàn)后身上沒有血包了?！逼盍柙普f道。

在其看來，餐飲業(yè)百花齊放，更多地要去告訴消費者什么東西好吃，光在產品和價格上打差異化，已經到了盡頭。祁凌云還表示，吃飯是生活的一部分，不光是為了飽腹，企業(yè)要圍繞客戶需求進行深度挖掘，而他自己在做餐飲企業(yè)的過程中，一直在做的是文化賦能。

提及川菜創(chuàng)新，祁凌云表示，川菜百菜百味，味型非常豐富，但在大眾的認知里，川菜都是辣的。

他建議，餐飲品牌在創(chuàng)新過程中，可以將視角打得更開，去看到更多豐富的味型。以火鍋為例，火鍋也可以用魚香味、宮爆味來做附加產品，進而形成差異化區(qū)隔。

屋頭串串香創(chuàng)始人、廣福記冒菜創(chuàng)始人董針利分享了屋頭串串香的一些創(chuàng)新嘗試。

△屋頭串串香創(chuàng)始人、廣福記冒菜創(chuàng)始人董針利

2017年、2018年市場紅利期，屋頭串串香抓住了機遇，再加上定位清晰，專注打造社區(qū)型門店，同時做到了好吃不貴、干凈衛(wèi)生，這是品牌能跨越周期的重要原因。

在營銷上，屋頭串串香善于通過顧客來進行營銷。“每天都有80%的顧客為我們的門店發(fā)朋友圈，定位我們的位置，這有點降維打擊周圍的社區(qū)門店了，因為他們都是傳統(tǒng)的老店、單店、夫妻店。”董針利如是說道。

此外，屋頭串串香還給顧客發(fā)放食用鹽，推出帶有“彩票”的毛肚來提高菜品的點單率，在消費者過生日時跳舞等創(chuàng)新舉措。

墨比優(yōu)創(chuàng)總經理沈沙則主要分享了馬路邊邊近兩年的幾大變化，強調只有專注才能去做創(chuàng)新。

△墨比優(yōu)創(chuàng)總經理沈沙

第一，從多品牌轉向單一品牌。沈沙表示，馬路邊邊曾因為紅利做到1000多家店的規(guī)模，并積累了集約化的能力、招商能力以及供應鏈的能力，前幾年嘗試了多品牌發(fā)展，做了烤肉品牌和米線品牌，近兩年又回到了熟悉的串串和麻辣燙賽道。

第二，重視直營門店。2016年到2000年，馬路邊邊只有7、8家直營店。去年開始逐漸從加盟為主轉向了直營，又新開了6、7家直營店。沈沙認為，只有通過直營店的打造，才會有新的東西出來。

第三，串串創(chuàng)新很難，將油鹵串串引入門店，是非常好的嘗試。目前在成都，串串大多是街邊店，馬路邊邊未來還希望在消費場景上做創(chuàng)新，比如進軍購物中心、打造商場店。

除此之外，沈沙提到馬路邊邊還在新加坡開設了海外門店，并采用了80年代的懷舊風格。在其看來，新加坡的餐飲品牌，更多以現(xiàn)代化的方式呈現(xiàn)，馬路邊邊門店具有反差感。

聚慧餐調聯(lián)合創(chuàng)始人王斌則從供應鏈企業(yè)視角，分享了其對川菜創(chuàng)新的看法，強調了川菜特色的重要性，并提出了川菜標準化和創(chuàng)新的方向。

△聚慧餐調聯(lián)合創(chuàng)始人王斌

在其看來，川菜的特點在于“三多”：調料多、味型多、食材多。此外，川菜的烹飪也是所有菜系中最復雜的。這些是大型川菜品牌難以發(fā)展得很好的主要原因。

“大家在布局川菜時，要把調料、食材和烹飪考慮清楚。從后廚的邏輯倒推食材，倒推味型，可能更容易實現(xiàn)標準化?！蓖醣笳f道。

關于川菜的創(chuàng)新，王斌認為同樣要圍繞三個維度：

第一，把質量做好，把特色的東西做好，花的功夫越深，越能形成真正的壁壘。

第二，創(chuàng)新來自于效率，這是決勝餐飲后半段的關鍵。

第三，產品更多只是微創(chuàng)新，而且效果越來越不好，品牌要把前兩個創(chuàng)新做好，才會有更好的發(fā)展。

02.中餐的未來發(fā)展中，川菜品牌將扮演怎樣的角色？

川菜雖是中式正餐中門店數(shù)最多的菜系，但連鎖化率并不高。

據紅餐大數(shù)據，截至2024年6月，門店數(shù)在5家以下的川菜品牌占比最高，達到98.8%，門店數(shù)在100家以上的川菜品牌占比僅有0.1%。中餐未來的發(fā)展過程中，川菜品牌要發(fā)揮更重要的作用，提升連鎖化率至關重要。

后火鍋創(chuàng)始人牟建對川菜連鎖化率低的原因進行了分析，并提出可以參考湘菜品牌的發(fā)展路徑。

△后火鍋創(chuàng)始人牟建

牟建認為，川菜連鎖化率低，并非因為缺乏人才、供應鏈生態(tài)或城市土壤結構不行，而是因為川菜百菜百味，單品太強了。

過去，很多餐飲人都在提煉單品做連鎖化，比如烤魚、冒菜、酸菜魚等，像眉州東坡這樣大型的川菜館，數(shù)量并不多。在牟建看來，川菜可以參考湘菜品牌的產品結構模型，挖掘川菜的代表性經典產品進行組合，但調整產品結構過程中，一定要保留“根”和“魂”。

他舉例，目前在成都，飲食兄弟、秋金川味小炒等品牌已經將麻婆豆腐、回鍋肉等經典產品提煉出來了。“川菜在創(chuàng)新及連鎖化過程中，不能忘記其本質，解決產品核心模型的前提是‘創(chuàng)新不忘本，川菜不守舊?！蹦步◤娬{。

秋金熊喵數(shù)字科技合伙人張佩龍強調了數(shù)字化和智能化手段對推動川菜標準化、規(guī)?；l(fā)展的重要性。

他以“秋金川味小炒”為例，指出目前其通過標準化、數(shù)字化、智能化來提質增效。雖然秋金川味小炒目前只在成都開設了六七家直營門店，但已經打造了一套模型，這個過程花費了三五年的時間。

△秋金熊喵科技合伙人張佩龍

張佩龍還表達了愿意為中餐品牌打造基建工程的愿景。即通過創(chuàng)建一種模式，讓餐廳的前廳和后廚鏈接起來，幫助餐飲品牌解決提質增效的問題?！?/p>

“希望未來3到5年，推動川味小炒品牌走通全國。同時，我們也希望這個模式能賦能中餐的餐飲同行，共創(chuàng)共建，實現(xiàn)中餐行業(yè)的共同進步。”張佩龍說道。

朱光玉火鍋館創(chuàng)始合伙人李揚表示，當供應鏈協(xié)同性更強，有解決方案以后，川菜在未來幾年會得到更好的發(fā)展。比如秋金川味小炒的案例，是眾多解決方案的其中之一；費大廚的打法，同樣也是解決方案之一。

“把能力重新疊加，重新整裝出發(fā)，重構性價比和質價比，川菜走出來沒有太大的問題，餐飲人的未來會很好，我們的能力還是強的?！崩顡P如是說道。

針對川菜如何提升連鎖化率，吉布魯牛排海鮮自助餐創(chuàng)始人黎江主要從自身品牌的發(fā)展歷程和打法，分享了自己的觀點。

△吉布魯牛排海鮮自助餐創(chuàng)始人黎江

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黎江表示，吉布魯牛排海鮮自助餐運營了13年，早期曾經開展加盟業(yè)務，后轉為直營模式。吉布魯定位做一家長期企業(yè)，每年新開二三十家門店。在其看來，門店開出來后，要給時間讓它成長。

他舉例進一步說道，吉布魯牛排海鮮自助一開始定位人均69元，到成都后定位人均79元，后來又做了相對高端的品牌“喜庭海鮮自助”，人均300多元，消費者不認可，被迫調整價格，最艱難的時候下調到99元，當時虧了1200萬元，現(xiàn)在生意基本穩(wěn)定，人均在169元左右，利潤還可以，本錢也回來了。

在其看來，做餐飲并不是說今年一定要賺多少錢，而是要慢慢做，把目光放長遠。

黎江表示，公司是做自助餐出身的，接下來想把整個行業(yè)做透。

首先，在品牌經營上，黎江表示，他們在經營品牌的過程中，從不追求高毛利率，而是注重提供更好的顧客體驗，當門店的毛利率超過46%-47%時，就會主動降下來。

其次，在產品品質上，通過自建工廠的方式確保食材供應和產品質量，比如堅持1:1的比例制作牛排等。

在市場擴張上，黎江表示，截至今年年底，喜庭海鮮自助的門店總數(shù)將會達到40家。今年去了?？?、三亞，明年將會進軍內蒙。目前喜庭海鮮自助已經和萬象商業(yè)達成了戰(zhàn)略合作，未來，有萬象商業(yè)的地方都會開一家喜庭。

此外，通過多品牌策略夯實自助餐行業(yè)中的領先地位。黎江透露，除了吉布魯牛排海鮮自助、喜庭海鮮自助和一個韓國烤肉品牌外，公司今年還推出了一個小火鍋品牌，目前已經開出了3家門店。

“中餐未來發(fā)展中，川菜應該扮演‘中餐老大’的角色。”布拉諾西餐董事長趙樹勇直言道。

他認為從市場容量和空間來看，川菜還有很大的機會。目前，很多外地川菜品牌發(fā)展得很好，反而川渝地區(qū)的川菜品牌，出去開店、并且能將規(guī)模做到上百家的很少。

譚三娘鮮切牛肉自助火鍋創(chuàng)始人劉強亦認為，川菜就應該是八大菜系之首。目前川菜品牌發(fā)展得沒那么好，本質上并不是川菜不好吃，更不是沒有優(yōu)秀的人才，因為很多優(yōu)秀的團隊都去干火鍋了。川菜缺的是有實力、懂流量的團隊。好的產品加持續(xù)的流量，是品牌長紅的重要原因。

劉強透露，明年譚三娘計劃進軍川菜領域，口號都想好了，就叫“好吃不貴不復經典四川味”。千牛刀渣渣牛肉創(chuàng)始人張萌喆同樣認同川菜是八大菜系之首這一觀點。

△千牛刀渣渣牛肉創(chuàng)始人張萌喆

在其看來，川菜是全國消費者都容易接受的菜系，未來十年有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

“在經濟上行時，養(yǎng)生味型的食品會更受歡迎；而在經濟下行時，辣味、具有成癮性且能緩解壓力的食物會有更大的市場空間。”張萌喆如是說道。

張萌喆表示，千牛刀去年進入渣渣牛肉賽道，也是因為看到了川菜的市場潛力。在他看來，渣渣牛肉是成都邛崍的傳統(tǒng)特色美食，在市場里形成了高性價比的顧客認知，因此不需要在味道上進行創(chuàng)新，在環(huán)境和情緒價值上進行創(chuàng)新即可。

聚慧餐調聯(lián)合創(chuàng)始人王斌則表示，自己堅定支持川菜發(fā)展，未來有三個變化值得關注：

首先，川菜從發(fā)展歷史來看，是多方融合形成的菜系，是大融合的結果，味型非常多，但成癮的主流味型在收窄；

其次，消費者的味型越來越重，只有川菜能滿足大家的味蕾。

最后，從消費者的選擇角度看，當大家越來越偏向重味道時，不僅僅是味型，川菜本身也會縮減，川菜目前保留下來的經典菜品，十年二十年后中餐大概也就是這些。

?（作者：紅餐編輯部）