本期導(dǎo)讀：

米粉賽道越來越火，為什么仍未出現(xiàn)全國性品牌？

“美好的米粉像少女的胸，然而在北京，你只能吃到硅膠。”這是《舌尖》導(dǎo)演陳曉卿為湖南米粉而作的詩，一碗米粉讓他始終念念不忘。

南方人的早晨，是從一碗米粉開始的，坐著或是站著，嗦完即走，開啟一天奔忙。

盡管全國大大小小的米粉店眾多，但在每個南方人心里最好吃的米粉，永遠是家門口的那家。

在盛產(chǎn)稻米的南方，米粉是南方的重要產(chǎn)物，但也是具有普適性，是能推廣至全國的好品類。

因為米粉操作簡單、出品快，具備替代正餐且實惠便利的剛需品類。既可堂食，又適合外賣，大有做大做強之勢。

但是品類常年處于“大而不強”的市場現(xiàn)狀，雖有區(qū)域品牌嶄露頭角，但暫未有全國性品牌出現(xiàn)，與高手林立的米飯、面食快餐品類相比，米粉品牌的發(fā)展低調(diào)很多。

今天，咱們來聊聊米粉賽道，看看品類里跑出哪些黑馬大牌，分析“這碗米粉”里的市場機遇和挑戰(zhàn)。

1 米粉的“幫派江湖”

米粉最早出現(xiàn)在3000多年前的周朝，以稻米、小麥等為原料做成糊狀的米粉，在南北朝時期才出現(xiàn)線狀的米粉。直至隋唐時代米粉工藝才逐漸成熟，可仍是稀罕之物，只有達官貴人才能享受到米粉美味。

米粉真正走入尋常百姓家是在清末民國以后，同時逐漸根據(jù)地方特色變幻出不同的飲食風(fēng)味。

雖然米粉品類生命周期很長，但我國南稻北麥的耕種習(xí)慣造就了“南米北面”的飲食格局。凡是有水稻生產(chǎn)的地方，幾乎就有米粉的生產(chǎn) ，譬如廣西、湖南、江西、福建、貴州等地。

手工切米粉

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

米粉是以大米為主要原料，并通過不同工序制作而成的米制品。 米粉分支十分復(fù)雜和廣泛，粗略可分為米粉、米線、河粉、粿條等細分品類，品種形式十分相似，但食用口感略有差異。

其中米線與米粉最為相似，但并非米粉。

米線以大米為主要原料，入口爽滑，而米粉則混合了紅薯粉、土豆粉等原料，口感更加軟糯，而且儲存方式都有很大區(qū)別。

米粉品類分支多，細分復(fù)雜，幾乎每個城市都有自己獨特的口味，這也說明的群眾基礎(chǔ)很廣，無需市場教育。

廣西米粉細分品種豐富，有桂林米粉、柳州螺螄粉、南寧老友粉、玉林牛雜粉……其中，桂林米粉家喻戶曉，品類推廣程度和認知度最強。

桂林米粉使用當天鮮做的米粉，在約80°C左右的熱水中汆燙20秒，混著本地八角桂皮香料制作的鹵水，配著牛肉、鍋燒才算正宗。

廣西柳州螺螄粉則是以臭出名，這一特征幫助螺螄粉鋪開知名度，成為風(fēng)靡全國的網(wǎng)紅米粉。

圖片來源：舌尖上的柳州

以螺螄熬湯，配上木耳絲、酸豆角、花生米、腐竹...以及靈魂的酸筍，臭辣酸香全都匯聚在一起。廣西省會南寧的老友粉則是以酸筍、辣椒和豆豉同肉和粉現(xiàn)煮，酸辣可口。

湖南是魚米之鄉(xiāng)，品種豐富程度不是一兩段就能說清楚的，幾乎湖南每座城市都有獨特的風(fēng)味。

與湖南嗜辣截然相反，長沙米粉以清湯肉粉最典型；常德米粉派系中津市牛肉粉最出名；株洲魚粉最熱辣，新鮮魚肉和米粉在紅湯汁中結(jié)合，鮮掉眉毛；此外還有湘西各色的燉碼澆頭米粉、邵陽米粉……

在南昌的清晨，南昌人是被一碗拌粉和瓦罐湯喚醒的，而且江西米粉有集大成者之勢，燙粉、炒粉、拌粉、湯粉、冷粉......流派眾多。

圖片來源：下廚房公眾號

這兩年江西米粉品類迎來小高潮，讓大家看到江西辣椒的威力。江西人嗜辣，也體現(xiàn)在米粉上，南昌拌粉、九江炒粉、景德鎮(zhèn)冷粉都離不開江西那直沖鼻腔的鮮辣。

在中國西北角的新疆，那里盛產(chǎn)辣椒，當?shù)氐某疵追鄹且浴氨薄笔⒚?。米粉粗而有嚼勁，味道重辣又重油，吃完讓人酣暢淋漓，?jīng)驗老道的食客還會配著烤馕吃，沾取炒米粉湯汁別有風(fēng)味。

貴州的米粉也遠赴盛名。遵義羊肉米粉，米粉是較為粗糙的酸粉，在原汁原味的羊湯里汆燙，撒上幾片本地山羊肉片，再以煳辣椒、花椒粉佐味，米粉香而不膻。

此外，貴州的米粉也值得大書特書，凱里酸湯粉、蝦子牛肉粉、花溪牛肉粉......讓人直流口水。

在四川眾多的美食品類中，米粉相當?shù)驼{(diào)，但種類可不少，綿陽米粉、南充米粉、西昌米粉、綿竹米粉...粗細米粉都有，特色在于臊子，其中最常見是牛肉、肥腸臊子。

海南米粉有大海的味道，魚皮、蝦米是海洋的產(chǎn)物，自然也凝結(jié)在海南米粉里，此外海南米粉種類豐富，文昌抱羅粉、儋州的米爛、陵水的酸粉...做法千奇百怪，不亞于湖南、廣西任何米粉。

米粉的風(fēng)情萬種，幾乎在南方每座城市被體現(xiàn)出來。

上述提到米粉只是眾多“幫派”中的冰山一角，米粉不光品類認知度高，而且派系林立，產(chǎn)品多樣性強 ，具備 龐大的消費基礎(chǔ) ，在快餐賽道里優(yōu)勢明顯。 也就是這樣一碗粉，孕育了巨大的市場機會。

2 一碗米粉“嗦”出來的生意經(jīng)

近年我國米粉行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2020年我國米粉行業(yè)市場規(guī)模將突破1000億元。

在快餐諸多細分品類當中，“粉、面”是中式快餐中重要的單一品類，占據(jù)著中國五萬億餐飲市場接近10%的市場份額，僅次于米飯快餐品類。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度，泛米粉品類門店數(shù)量突破41.6萬家，而在2016年這一數(shù)字只有22.3萬家。?

數(shù)據(jù)整理：漆點餐研社

近幾年，新增米粉門店不斷增多，據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，自2016年到2020年的四年時間，新注冊的米粉企業(yè)就超過4.5萬多家。

而且從去年疫后開始，米粉品類優(yōu)勢明顯，作為剛需消費需求增長，品類門店數(shù)和盈利效率逆勢而上。

數(shù)據(jù)整理：漆點餐研社

從全國范圍來看，北上廣深一線城市和廣西、湖南誕生了最多的米粉門店。 據(jù)大眾點評數(shù)據(jù)顯示，深圳、廣州、南寧米粉相關(guān)餐廳全國數(shù)量最多，其次是重慶、上海、北京、長沙等城市。

雖說米粉品類生長周期長、發(fā)展快，所占的市場份額也不算小，但總體來說仍處于一個相對傳統(tǒng)的狀態(tài)。主要以夫妻小店和區(qū)域性品牌為主，全國性范圍的品牌不多，呈現(xiàn)“大品類，小品牌”的市場特征。

接下來咱們看看，有哪些品牌把這“一碗粉”做成區(qū)域黑馬、連鎖大牌。

米粉賽道里，把米粉品牌規(guī)模做到第一的不是廣西人，不是湖南人，也不是廣東人，卻是東北人。

其中，在哈爾濱發(fā)家的無名緣米粉，以2033家店成為米粉規(guī)模第一，還有由東北人程志斌創(chuàng)立的五谷漁粉，以4425家店成為魚粉品類門店規(guī)模第一。

無名緣以肉沫米粉為拳頭產(chǎn)品，在東北、華北地區(qū)開出超兩千多家門店。

五谷漁粉將東北五谷雜糧與湖南魚粉做結(jié)合，開創(chuàng)五谷魚粉的新品類，品牌集中在湖南、江西等城市開店。

圖片來源：俏鳳凰官微

按細分品類來看，湖南米粉細分賽道中強者林立。有北大碩士張?zhí)煲粍?chuàng)立的霸蠻，游戲行業(yè)出身的趙剛創(chuàng)建的四有青年，設(shè)計師出身的吳天真創(chuàng)設(shè)的俏鳳凰，湖南人鄭捷創(chuàng)辦的大弗蘭，以及結(jié)合日式裝修的小滿手工粉，它們擁有較高市場地位和品牌影響力，是賽道中的佼佼者。

廣西米粉細分賽道之中較為知名的連鎖品牌，有去年獲得融資的嗦粉佬，專注原湯牛肉粉的三品王和東莞發(fā)家的棒子桂林米粉。前者通過區(qū)塊鏈概念玩出新花樣，后兩者通過扎實的內(nèi)功在本地市場開出將近200+門店。

因《舌尖》的熱播，讓螺螄粉走進大眾視野，去年疫情期間螺螄粉連續(xù)登上微博熱搜而名聲大噪，帶動線上銷量的同時，線下品牌也獲得了更多關(guān)注。

目前門店數(shù)最多是柳螺香，開店，其次是在長沙創(chuàng)立的螺鼎記和柳州本地品牌王味螺。

目前門店數(shù)最多的是在長沙發(fā)家的螺鼎記，開店近500家，其次是柳螺香和柳州本地品牌的王味螺，分別開店450多家和220多家。

近兩年，江西米粉、新疆米粉細分賽道中品牌開始嶄露頭角，江西本地品牌萬方園拌粉瓦罐湯開出120多家門店，以及專攻線上外賣渠道的李大叔南昌拌粉開店超73家。

新疆米粉細分品類中，吳佳米粉、阿臻味道米粉改良南方米粉融合新疆味道，大獲本地食客喜愛，分別在本地市場開出270家和260家店。SaaS服務(wù)商再惠孵化的餐飲品牌樓蘭辛香專注新疆炒米粉品類，借助線上渠道開店超100多家。

另外還有專注云貴川風(fēng)味的米粉品牌，其中定位成都米粉的羅罐中通過加盟開店320多家，蘇州發(fā)家的鑫花溪，專營云貴特色牛肉米粉開出70多門店。?

圖片來源：攝圖網(wǎng)

近幾年，一批打“原湯”、“手工粉”、“現(xiàn)做”等概念米粉品牌橫空出世，或是“米粉+”模式的米粉品牌開始嶄露頭角，雖有激起水花，但品牌規(guī)模都還不大。

最后，是數(shù)以萬計的夫妻米粉小店，潛藏在街頭巷尾，社區(qū)周邊，它們占去大部分的市場份額。

總的來看，品類發(fā)展仍相對傳統(tǒng)， 米粉品類全國性品牌還未現(xiàn)，區(qū)域品牌悶聲把錢賺。

可米粉賽道是一條好賽道，操作簡單、出品快，同時品類認知廣、投資輕、回報快，是一條可做大規(guī)模的超級品類，但賽道里卻沒有出現(xiàn)一個“老鄉(xiāng)雞”級別的連鎖品牌，值得被關(guān)注。

因去年疫情的特殊情況，米粉作為剛需品類的優(yōu)勢釋放，讓不少創(chuàng)業(yè)者前仆后繼，米粉也成為快餐小吃品類中的大熱賽道。

因為文章篇幅有限，我們今天從湖南米粉、廣西米粉兩條細分賽道來進行分析，用七千字講透賽頭部品牌的商業(yè)模式，分析與發(fā)現(xiàn)米粉賽道的發(fā)展機遇。

3 湖南米粉?模式創(chuàng)新，各放異彩

2010年到2020年，是湖南米粉品類高速增長的十年。

2010年，無名緣的創(chuàng)始人曹云波和丈夫孟祥松在哈爾濱這座冰城開起一家不到8平米的無名緣米粉小店。當時，哈爾濱還沒有米粉這個南方品類，面對市場空白，靠著爽滑的米粉，無名緣一戰(zhàn)成名。

2011年，設(shè)計師出身，曾任職過真功夫品牌經(jīng)理的吳天真尋遍湖南的米粉，與搭檔準備一年多，寫了150多頁商業(yè)計劃書，才把第一家俏鳳凰開起來。

2012年，外出打拼的東北人陳志斌憑一己之力做火了湖南魚粉這個品類，在此之前，他干了20多年的餐飲，經(jīng)營過小餐館、火鍋店、餃子城、東北飯店連鎖等小連鎖。

2014年，北大碩士張?zhí)煲辉诒本〤BD開了一家僅有37平米的湖南牛肉粉小店，大家都說他身為高材生“不務(wù)正業(yè)”，就連格力董事長董明珠都評價他：北大畢業(yè)卻去賣米粉是對教育資源的嚴重浪費！

借助創(chuàng)始人的名校北京，伏牛堂（現(xiàn)已更名為霸蠻）高調(diào)亮相，吸引資本傾注，讓許多創(chuàng)業(yè)者看到米粉品類的機會。

2016年，米粉賽道涌現(xiàn)一些新銳品牌。這年，互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)出身的趙剛?cè)チ颂撕?，回到北京就開了第一家四有青年米粉店。

圖片來源：大弗蘭官網(wǎng)

同年，在深圳的湖南人鄭捷創(chuàng)立了大弗蘭，在此之前，他創(chuàng)立了幾個連鎖餐飲品牌，有做火鍋的，有經(jīng)營茶餐廳的，但始終在激烈的餐飲市場占據(jù)一席之地。

十年后的今天，這些品牌早已成長為連鎖大牌。無名緣在華北、華東區(qū)域開出了2300多家門店，五谷漁粉將東北五谷與魚肉結(jié)合，創(chuàng)新五谷魚粉品類開店4200+門店。

后起之秀不僅受到資本的關(guān)注，并在資本的助力下迅速拓展規(guī)模和渠道。據(jù)公開資料顯示，霸蠻前后獲得5輪融資，公司估值5億元；俏鳳凰創(chuàng)立3家店時估值就已過億；四有青年和大弗蘭分別曾獲得過一輪融資。

依據(jù)公開數(shù)據(jù)整理，部分湖南米粉連鎖品牌

數(shù)據(jù)整理：漆點餐研社

01 無名緣米粉：隱形大咖

當年無名緣的創(chuàng)始人孟祥松，為了給岳父治病，欠下不少債務(wù)。為了還債，他和妻子曹云波投資了12.8萬元開始創(chuàng)業(yè)，租下了哈爾濱曼哈頓的一個僅有8平米的店鋪。當時的他沒有退路，只能破釜沉舟背水一戰(zhàn)。

米粉品類當時在哈爾濱還屬于藍海，夫妻倆將南方米粉做改良，再加上價格親民，僅一年時間，無名緣加盟了超1000家門店。

1）定位：肉沫米粉開創(chuàng)者

在產(chǎn)品上，以肉沫米粉為拳頭產(chǎn)品，輔以本地小吃來增加產(chǎn)品多樣性，快速實現(xiàn)攻城略地。

在品牌的構(gòu)建上，無名緣懂得以尖刀產(chǎn)品構(gòu)建自己的品牌認知半徑，再通過加盟的方式，快速實現(xiàn)品牌的拓展。

除了招牌產(chǎn)品外，無名緣不斷在口味上做創(chuàng)新，研發(fā)各種花式口味外，還開發(fā)了酸辣粉、撈粉、拌粉、拌飯、小吃等豐富產(chǎn)品構(gòu)，給予顧客和加盟商更多元的選擇。

2）好吃不貴，性價比高

據(jù)悉，無名緣米粉的客單價一般在20元左右，價格親民，比較貼近顧客的錢包，消費起來沒有什么負擔(dān)。

圖片來源：無名緣官網(wǎng)

為了符合大眾快餐與性價比定位的相互匹配，無名緣的開店模式可以是檔口、街邊、商場、校園……恰是因為米粉品類可標準化、出品快與開店模式的可伸縮性，減少了開店的難度。

3）性價比來源于品牌標準化

對于加盟連鎖來說，最難的就是連鎖標準化，但無名緣卻深諳此道。

產(chǎn)品標準化是無名緣能開幾千家店的優(yōu)勢之一，據(jù)了解無名緣米粉全國各地門店的食材均由中央工廠統(tǒng)一配送。

除了蔥和香菜的小料，其他產(chǎn)品全部分裝、處理好再通過冷鏈配送到店，集成標準化大大提升千家門店的產(chǎn)品穩(wěn)定。

品牌擴張速度能如此之快，取決于米粉品類較低的門檻，利潤相對客觀，對加盟商而言，十來萬就能開家店。據(jù)官網(wǎng)顯示，以中等城市為例，6-8個月就能收回成本，純利潤能達到30%。

圖片來源：無名緣官網(wǎng)

不光在線下擴張，為了提升營業(yè)額與利潤，無名緣橫做新零售的布局，推出了酸辣粉、螺螄粉、辣椒醬等多款新零售產(chǎn)品。

其次為找到集團的業(yè)績第二增長，縱向挖掘螺螄粉熱門賽道，開設(shè)新品牌竹螺記，以企業(yè)擅長的加盟模式進行規(guī)模擴張。

無名緣大部分門店在北方城市，“南進”也是無名緣未來戰(zhàn)略步調(diào)之一。在米粉賽道競爭激烈的南方，無名緣要想成功，勢必要結(jié)合當?shù)氐漠a(chǎn)品口味進行調(diào)整。

同品類之中，無名緣雖不是最受關(guān)注的，但憑借扎實的內(nèi)功成為行業(yè)中佼佼者。短期看無名緣區(qū)域發(fā)展穩(wěn)定，但未來品牌選擇“南下”，產(chǎn)品和模式都將會接受挑戰(zhàn)。

02 五谷漁粉：開創(chuàng)魚粉新賽道

五谷漁粉是由東北人程志斌在湖南長沙創(chuàng)建的品牌，作為外出闖蕩的東北人，憑借一己之力將品牌做到魚粉米粉品類的規(guī)模第一。

在此之前，他干了餐飲20幾年，大大小小模式的餐飲都做過，最終在魚粉賽道上成功。

圖片來源：五谷漁粉官網(wǎng)

魚粉是湖南特色美食之一，是利用新鮮魚肉與米粉做原料，而程志斌則是在原基礎(chǔ)上，將東北五谷制作成粉，再與魚肉組合開創(chuàng)了五谷魚粉新品類，一經(jīng)推行大獲顧客喜愛。

2012年創(chuàng)立品牌，8年多時間全國加盟門店超過4200+，遍布全球600多個城市，分別在武漢、鄭州和深圳建立分公司，所以湖北、河南和廣東門店覆蓋最密集，其他城市略有延伸。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，以五谷魚粉做為主打，并研發(fā)了十幾種魚粉口味，同時還增設(shè)了米飯?zhí)撞?、小吃豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。商業(yè)模式雖不算新穎，但勝在價格親民，客單在15-20元左右，豐儉由人。

目前在武漢、鄭州、東莞和哈爾濱建立倉儲中心供應(yīng)全國門店，基本實現(xiàn)產(chǎn)品的標準化。

圖片來源：五谷漁粉官網(wǎng)

五谷漁粉以加盟的模式進行規(guī)模擴張，業(yè)績收入來自兩方面，主要大頭是原材料費用，其次通過向加盟商收取品牌使用費、裝修和設(shè)備費等費用。

據(jù)官網(wǎng)顯示，開一家五谷漁粉店只需要5-12萬，店型分為檔口店、經(jīng)濟店和標準店三種店型，投資小、上手快、回報快，加上商業(yè)模式已經(jīng)形成模板，所以開店復(fù)制起來很快。

03 新秀：霸蠻、四有青年、大弗蘭和俏鳳凰

我國米粉品種繁多，但新銳品牌似乎都更偏愛湖南米粉，伏牛堂、四有青年、俏鳳凰、大弗蘭大都聚焦在湖南米粉的賽道。不同于前兩個品牌，后起之秀都有四兩撥千斤的巧勁。

1）霸蠻：堂食+零售雙輪驅(qū)動

先來說說由北大碩士張?zhí)煲粍?chuàng)立的伏牛堂，2018年更名為霸蠻。

品牌主打常德米粉，目前在北京開出了四十多家店實體店與外賣店。以情懷引資，以故事吸客，使得霸蠻在餐飲圈迅速出圈，前后獲得5輪融資。

在產(chǎn)品上，霸蠻堅持做正宗的常德牛肉粉，品牌調(diào)性強調(diào)湖南“霸蠻”精神，地域文化使得品牌擁有了個性化的記憶點。

與此同時，霸蠻將餐飲當做流量入口，前期通過社群集聚了近10萬生活在北京的湖南人，只要社群粘性持續(xù)，霸蠻就會有源源不斷的客流。

后期在品牌的經(jīng)營上，霸蠻將重心轉(zhuǎn)移至發(fā)展渠道力上，在競爭中跑出差異化，如今在電商平臺、商超及便利店都能霸蠻的零售產(chǎn)品在銷售。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，霸蠻的營收結(jié)構(gòu)中，堂食收入僅占比20%，其他80%均來自外賣、電商與線下零售。像霸蠻這樣在餐飲零售兩邊都吃得開的品牌還是少數(shù)，在此之前直有海底撈。

就連張?zhí)煲辉诮邮懿稍L時都說：“你看成食品的話，有我的優(yōu)勢，你看成餐飲的話，我也有我的優(yōu)勢?！?/p>

2）四有青年：多品牌發(fā)展

四有青年的創(chuàng)始人趙剛，在互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)里大展過拳腳，創(chuàng)業(yè)過互聯(lián)網(wǎng)營銷公司，經(jīng)營狀況一片大好，但2015年他選擇華麗轉(zhuǎn)身，放棄千萬股權(quán)投身餐飲。當時他考察不少餐飲品類，最終選擇米粉這條賽道。

那時北京已經(jīng)有不少賣米粉的品牌，雖然競爭激烈，但品類成熟、效率高、出品快，是個可做規(guī)模復(fù)制的好品類。

進入餐飲之前，趙剛從未接觸過這個行業(yè)，憑借多年的營銷經(jīng)驗，從裝修門店開始就做起掃二維碼發(fā)紅包發(fā)券，沒開業(yè)就建立好幾百人的社群，等到正真開業(yè)那天，生意超乎預(yù)期的火爆。

2016年創(chuàng)立至今，以直營和加盟的模式開出近五十多家店。在產(chǎn)品上以湖南津市牛肉米粉為主打切入市場，并在結(jié)構(gòu)上增加了老壇酸菜米線、西紅柿牛腩米線等熱門口味豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

在渠道上，以堂食和外賣雙渠道經(jīng)營。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，目前四有青年經(jīng)營外賣與堂食，銷售比例接近5：5，單店單月最高可賣出10000單。

在供應(yīng)鏈方面，四有青年選擇與蜀海、百勝合作，實現(xiàn)“海底撈”級別的供應(yīng)鏈，這為后期擴張打下堅實基礎(chǔ)。

為了增加企業(yè)的抵御風(fēng)險的能力，四有青年制定了多品牌戰(zhàn)略的架構(gòu)改革。

企業(yè)以米粉賽道進行市場深耕，同時借助不同品牌的產(chǎn)品特征，滿足不同消費者的個性需求。目前企業(yè)已擁有主營新疆炒米粉的花小小，專注干拌麻辣燙的花游記，以及切入螺螄粉品類的劉小小等多個副牌。

3）大弗蘭：米粉+小吃的模式創(chuàng)新

大弗蘭在深圳創(chuàng)立，目前在北京深圳兩地開出了26家直營店。與前兩個新銳品牌不同，大弗蘭以“手工米粉+湖南小吃”的模式，在競爭激烈的市場中打出了差異化。

大弗蘭以“米粉+小吃”打法非常靈活，具備快餐消費場景，還附帶休閑餐的屬性。在產(chǎn)品端，以湖南米粉搭配湖南特色小吃和小份蒸菜、涼菜的結(jié)構(gòu)，增強品類的休閑餐屬性。

圖片來源：大弗蘭官網(wǎng)

去年大弗蘭從南北上，進駐北京餐飲市場，現(xiàn)如今已在北京市場開出2家門店，3家門店正籌備中。

在米粉品牌競爭激勵的北京市場，大弗蘭前期表現(xiàn)不錯，模式基本跑通，未來如何，還需時間考驗。

4）俏鳳凰：米粉+美學(xué)文化結(jié)合

廣州的俏鳳凰則主打相對小眾的苗家牛肉粉，將苗族特色的酸湯作為品牌的獨特味覺記憶點，打破市場同質(zhì)化現(xiàn)狀。

在品牌文化塑造上，俏鳳凰圍繞鳳凰古城的苗家文化視覺化，打造出了一家具有苗家美學(xué)的米粉店，更將門店開進商場，完全打破了湖南米粉路邊攤的固有印象。

圖片來源：俏鳳凰公眾號

在選址上選擇偏辦公的購物中心，這與俏鳳凰的定位精致白領(lǐng)的目標人群相吻合。這部分人對產(chǎn)品要求高，消費高，而且對餐廳環(huán)境有一定要求，俏鳳凰恰好滿足她們的需求。

2018年向北京市場發(fā)起進攻，開出3家門店，但因去年疫情對北京餐飲市場的沖擊，目前3家俏鳳凰門店大眾點評顯示暫停營業(yè)的狀態(tài)。此番舉動是否意味著，俏鳳凰將收回戰(zhàn)線深耕戰(zhàn)略根據(jù)地，或是有其他發(fā)展方向，還不得而知。

另外，上海的小滿手工粉，2018年創(chuàng)立的后起新秀，近兩年在餐飲品牌廝殺激烈的上海悄然壯大，現(xiàn)已擁有30多家門店。

它主營石磨現(xiàn)蒸的手工米粉與特色小食，通過與日系裝修風(fēng)格做結(jié)合，提升品牌質(zhì)感，同時以“好食材+好賣點”的形式展現(xiàn)產(chǎn)品，能實實在在地被顧客感知到。

湖南米粉賽道中，還有望湘園旗下的百春原，湖南長沙老字號的津市劉聾子粉館，廣東東莞發(fā)家的三兩粉，萬利記老長沙米粉小吃社等等。

湖南米粉賽道里還有許多優(yōu)秀連鎖品牌，但受限口味和原材制作等原因，并未真正地走出體量較大頭部品牌或全國性品牌。

4 廣西米粉?名聲在外卻無全國性品牌

在如此龐大的米粉賽道下，廣西米粉市場需求不容小覷。據(jù)高德地圖2019年公布的數(shù)據(jù)顯示，廣西米粉有12萬多家門店，占據(jù)大盤中61%，位列榜首。

廣西米粉的市場規(guī)模這么大，而且桂林米粉、螺螄粉是名聲在外，紅遍全國，可是這兩大米粉在市場上并沒有大規(guī)模與特別知名的連鎖品牌。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

因為在廣西每家每戶都有各自的手法和口味傳承，品類主要是小家庭自立門戶，品牌意識不強，全國各地開店，十分分散，沒有形成統(tǒng)一品牌。

目前稍有成就的廣西米粉品牌，比如三品王、棒子桂林米粉和嘗不忘桂林米粉，截止當前，門店數(shù)量均在200家左右，其余品牌的規(guī)模還不算大。

01 三品王：深耕廣西本地米粉市場

三品王是由貴州人杜晗在1999年創(chuàng)立的，當時和朋友投資7萬塊錢在廣西南寧桃源路開起第一家門店，因為每天選用新鮮牛肉做粉，品質(zhì)有保障，門店生意異常火爆。

當時為了保證食材新鮮，一天要必須用完一頭牛，出于考慮在沒有賺錢的情況下就開設(shè)了三家連鎖門店，所以在那時就奠定了品牌連鎖模式。

2010年牽手快樂蜂成立合資公司，規(guī)范財務(wù)，完善架構(gòu)，引入人才，壯大品牌規(guī)模。后又因外資合作決策很難達成共識，且未達成預(yù)期目標，2016年三品王將全部股權(quán)回收，重新梳理企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

脫離束縛后的三品王發(fā)生了蛻變，定下立足南寧，布局廣西，邁向全國的戰(zhàn)略目標。

圖片來源：三品王品牌官網(wǎng)

在產(chǎn)品上，以牛肉粉為拳頭產(chǎn)品，并以研發(fā)以牛肉粉延伸產(chǎn)品，同時加入桂林鹵菜粉、柳州螺螄粉等特色產(chǎn)品豐富結(jié)構(gòu)。人均定價走的是親民路線，套餐均價在15元左右，性價比十足。

在渠道的選址上，小到小區(qū)樓下、商業(yè)街、購物 中心，大到機場、高鐵站都在布局。 目前以深耕南寧發(fā)源地市場來強化品牌地位，并在廣西柳州、廣東深圳兩地大力發(fā)展加盟門店拓展規(guī)模。

從2013年三品王開始由直營轉(zhuǎn)加盟的經(jīng)營模式，品牌規(guī)模得以成倍數(shù)增長。據(jù)官網(wǎng)顯示，開一家店前期投資大概七八十萬元，相對市場同品類品牌加盟門店更高，但因此也保障品牌形象的完整性。

02?廣西米粉細分賽道中的區(qū)域品牌

1）桂林米粉：夫妻小店眾多

桂林米粉與沙縣小吃、蘭州拉面并稱為國民三大小吃，因為地域性和創(chuàng)業(yè)門檻低，全國很難出現(xiàn)比較大的連鎖品牌，大多是夫妻小店，只有少部分的區(qū)域連鎖。

依據(jù)公開數(shù)據(jù)整理，部分桂林米粉連鎖品牌

數(shù)據(jù)整理：漆點餐研社

就像麻辣燙、串串等有川菜的背書，湖南米粉有湘菜做背書，進入市場之后，教育成本低，更容易被消費者接受。

另外，湖南米粉的辣，螺螄粉的臭，也容易讓人產(chǎn)生記憶點，可桂林米粉缺少品類賣點和鮮明記憶點，以至于很難推廣至全國。

目前桂林米粉賽道中，走出來的品牌非常少，規(guī)模數(shù)字亮眼的，只有東莞發(fā)家的棒子桂林米粉和廣西南寧的嘗不忘米粉，以加盟模式進行品牌拓展，分別本地市場開出200多家門店。

剩下是成千上萬的夫妻小店，組成了桂林米粉品類的“毛細血管”，但因沒有品牌意識，使得品類里很難出現(xiàn)規(guī)?；倪B鎖黑馬。

2）螺螄粉：線上線下兩頭開花

螺螄粉因舌尖的熱播而走紅，去年疫情期間螺螄粉“一粉難求”頻頻登上微博熱搜，線上的爆紅也帶動線下品牌的發(fā)展。

依據(jù)公開數(shù)據(jù)整理，部分螺螄粉連鎖品牌

數(shù)據(jù)整理：漆點餐研社

近幾年，螺螄粉品牌也開始加快腳步進行布局，慢慢走向品牌化，目前賽道上有不少連鎖品牌在低調(diào)圈地，悶聲賺錢。

圖片來源：柳螺香官網(wǎng)

2008年創(chuàng)立的柳螺香目前開出450+家門店，是目前賽道中規(guī)模較大的連鎖品牌，門店遍布廣西、廣東、云南、海南、貴州、河北等十幾座城市，但其90%的門店依然集中在廣西、廣東兩地。

因螺螄粉本身味道獨特受眾較小，柳螺香在螺螄粉的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，還研發(fā)了桂林米粉做為延伸產(chǎn)品，此外，還創(chuàng)立“桂柳粉王”零售品牌進行線上銷售，線上電商和實體店共同發(fā)力。

2017年在長沙創(chuàng)立的螺鼎記，全國開店470多家，旗下加盟門店分布中國26個城市，盈利主要來源于原材料采購、加盟費等費用。

圖片來源：王味螺官網(wǎng)

2009年創(chuàng)立于柳州本地的螺螄粉品牌王味螺，現(xiàn)開店225家，門店集中在廣西本地。據(jù)了解，品牌先是利用袋螺螄粉拉著門店跑的模式，再以加盟模式拓展市場。

此外，目前已經(jīng)開出百家門店以上的螺螄粉品牌還包括愛民螺螄粉、小蠻螺螺螄粉、螺公堂、品螺香等品牌。

雖然這些品牌已經(jīng)具備了一定規(guī)模，但仍是以區(qū)域經(jīng)營為主，且知名度不高，區(qū)域特征相當明顯。

螺螄粉的臭雖是品類的記憶點，但有人覺得螺螄粉是一種奇怪的美食,有人排斥,有人深愛,幾乎是涇渭分明，所以過于明顯的品類特征，也變相限制了品類做大做強。

5 米粉賽道的瓶頸與突圍

米粉品類毛利高、翻臺率高、受眾面廣，而且目前這個賽道里強手不多，品類品牌化、規(guī)?；目臻g還很大，是具有巨大的市場潛力的好品類。

但以目前發(fā)展現(xiàn)狀來說，無論是湖南米粉，還是廣西的米粉，賽道里都暫未出現(xiàn)全國性品牌，現(xiàn)狀仍以夫妻小店為主，堅持各家手法和口味的傳承，不講究品牌、連鎖化，變相限制了品類規(guī)模發(fā)展。

01 瓶頸：地域性與供應(yīng)鏈限制

1） 米粉有很強的地域性差異

行業(yè)內(nèi)人士分析，米粉品類“大而不強”，其中重要原因是各地都有本地特有的米粉品種和口味偏好， 這也使得品類很難突破區(qū)域限制走向全國。

雖說米粉品類國民度高，但各地消費者對米粉口味喜好千差萬別，區(qū)域性明顯，這既是優(yōu)勢也是劣勢，這讓產(chǎn)品很難拓展至全國所有地方。

另外，米粉操作簡單，開一家米粉店并不難，尤其是產(chǎn)業(yè)便利性極高的南方城市，所以能看到大大小小的夫妻小店散落社區(qū)周邊、商業(yè)街。

而且一些夫妻小店、街邊店都存在即安思維，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，比較難創(chuàng)新，同時缺乏品牌意識，所以想要在一眾米粉店中脫穎而出很難。

最重要一點是，湖南米粉、廣西米粉細分眾多，缺少明顯的品類記憶點，所以在競爭激烈的餐飲市場里表現(xiàn)并不突出，這對品類發(fā)展和推廣極其不利。

2）原料制作和供應(yīng)鏈的阻礙

每個城市都有主打米粉品類，同時粉條的制作也有自己獨特的流程和配方。就比如一份正宗的常德牛肉粉，必須采用當?shù)禺a(chǎn)的早稻秈米做成的新鮮米粉，而且每天現(xiàn)做現(xiàn)賣。

然而新鮮米粉不易保存，要從當?shù)剡\送到外地，冷鏈運輸成本高且困難，所以一些外地品牌會以干粉或者是其他一些米粉替代，加之為了迎合當?shù)乜谖?，米粉走出本地市場都基本“變味”了?/p>

此外，南米北面的種植格局形成南方吃粉的飲食習(xí)慣，那么在大多數(shù)的南方城市都會有完整的米粉產(chǎn)業(yè)鏈，能夠?qū)崿F(xiàn)新鮮米粉的高效供應(yīng)?？梢坏┟追燮放频搅送獾厥袌觯a(chǎn)業(yè)鏈條不完善，品牌很難規(guī)?；?。

這里舉個例子，火鍋之所以能夠成為餐飲行業(yè)中最大的品類，其中一個原因就是它具備上中下游完整的產(chǎn)業(yè)鏈，足以支撐品類的萬億規(guī)模。

再比如，這兩年柳州政府大力扶植螺螄粉產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，才使得品類能夠線上線下兩頭開花。

那么也有人會說，自建央廚和供應(yīng)鏈也是一條路。以目前品類發(fā)展傳統(tǒng)，主流品牌規(guī)模不大的市場現(xiàn)狀來看，大多數(shù)品牌都還不具備自建供應(yīng)鏈的能力，而且建立中央廚房和供應(yīng)鏈體系，需要極長的時間布局和資金投入，并不是一朝一夕能夠?qū)崿F(xiàn)的。

02 ?破圈：模式創(chuàng)新與渠道突圍

1）“米粉+”的模式創(chuàng)新

米粉品類雖然是好賽道，但是做為剛需消費，品類消費客單低，只能靠做高銷量來提升品牌營業(yè)額。

其次，由于入門檻不高、易標準化，讓品類面臨著同質(zhì)化嚴重的問題，市場上同品類品牌主打產(chǎn)品相似度高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大同小異，很難做出差異化。

若要在競爭激烈的競爭中脫穎而出，模式突圍或許能給大家?guī)韱l(fā)。

“粉面+小吃”是近年來的主流混合模式，模式也經(jīng)過了驗證，類似的品牌有上海小滿手工粉的“米粉+小吃+糖水”模式，大弗蘭的“米粉+湖南小吃”，近期更是結(jié)合“湘西小串”增加品牌休閑餐屬性，這些模式都值得借鑒。

米粉有極強的地域特色，與當?shù)氐男〕宰鼋M合再合適不過，而且組合銷售還能提升的消費客單價。 不僅如此，還也使得快餐品牌能向休閑餐模式靠攏，極大增強品牌競爭力。

在消費升級的浪潮下，消費者健康意識增強，食材升級也是條品類突圍的方向。上海的小滿手工粉、東莞的三兩粉，都是 以主打“手工米粉”賣點的米粉品牌，門店展示現(xiàn)磨制粉的過程，并借助食材升級提升品牌溢價，迭代了傳統(tǒng)的夫妻小店、街邊米粉門店。

2）地方文化挖掘與塑造

雖說米粉存在地域限制，使得品牌很難統(tǒng)一全國，只能偏安一隅，但是地域文化有兩面性，利用不好是限制，但應(yīng)用得當，反而能夠成為塑造品牌影響力的尖刀。

湖南米粉品牌中的霸蠻、大弗蘭、俏鳳凰、四有青年等新銳品牌另辟蹊徑，用各自獨特的打法，向消費者展示湖南米粉的文化與魅力，同時將門店開到購物中心，完全打破米粉店路邊攤的刻板印象。

其中，俏鳳凰品牌將美學(xué)和苗家文化做結(jié)合，圍繞鳳凰古城內(nèi)的苗家文化進行品牌設(shè)計，憑借獨特的地域文化，在廣州市場形成不錯的消費認知。

總而言之，挖掘米粉的地域特色和文化，并在傳統(tǒng)和創(chuàng)新中找到時尚特點，將其融入到產(chǎn)品和品牌調(diào)性中，反而能形成獨特的品牌認知。

3）食品零售渠道的拓展

去年疫情，螺螄粉、自熱火鍋在線上銷售爆火，同時還有從線下堂食向食品零售發(fā)展的霸蠻，一輪直播下來銷售量驚人，這讓不少餐飲人看到米粉食品零售的市場機遇。

圖片來源：李子柒旗艦店

從產(chǎn)業(yè)鏈成熟的螺螄粉賽道來看，線上零售和線下堂食的模式基本已經(jīng)走通，米粉品類往零售食品拓展的機會仍然存在。

但同時也要考慮到，門店堂食和食品零售的操作邏輯完全不同，對供應(yīng)鏈、技術(shù)、資金、營銷和渠道等層面要求很高，并非是個容易賺錢的生意。

結(jié)語 ?

“大而不強”的粉面市場，對于入局者而言是挑戰(zhàn)也是機遇。

在未來的趨勢上，一方面，隨著城市化進程的推進和城市面容的升級，大部分夫妻小店會被取代；另一方面，米粉企業(yè)連鎖化、品牌化定是趨勢。

而且，米粉品類是具備替代正餐且實惠便利的剛需品類，值得被做大做強。對于眾多競爭者來說，提煉有競爭力的商業(yè)模式，完善供應(yīng)鏈，才能鍛造更強大的品牌勢能。

資料參考：

1、中國到底哪里的米粉最好吃？/地道風(fēng)物

2、米粉賽道越來越火，為什么湖南米粉卻始終默默無聞？/紅餐網(wǎng)

3、競爭程度不亞于米飯快餐，粉面何時能出現(xiàn)霸主？/紅餐網(wǎng)

4、一碗米粉N種生意玩法，新老品牌是如何重構(gòu)米粉生意的？/筷玩思維

5、無名緣米粉曹云波：3000家店經(jīng)營的秘訣無他，唯性價比高爾/中國特許展

注：門店數(shù)據(jù)采集于餐眼小程序、品牌官網(wǎng)和公開數(shù)據(jù)，與實際數(shù)量存在一定偏差，數(shù)據(jù)截止于2021/4/16

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