娃哈哈做奶茶的故事告訴我們，新茶飲這塊千億市場的蛋糕并沒有那么好動。

本文由紅餐網(wǎng)（ID：hongcan18）原創(chuàng)首發(fā)，作者：簡煜昊。

3月10日，原廣州娃哈哈健康飲品有限公司正式更名為廣州茶美飲品有限公司。這次更名意味著，娃哈哈集團已經(jīng)退股該奶茶運營公司。

值得注意的是，在娃哈哈退股之前，“娃哈哈奶茶”微信公眾賬號的主體已經(jīng)更換為“浙江娃哈哈健康管理有限公司”，由娃哈哈商業(yè)股份有限公司100%持股。

這一系列舉動不禁引人遐想：撤掉授權(quán)經(jīng)營模式之后，娃哈哈奶茶會在娃哈哈自己手下重?zé)ㄐ律鷨幔?/p>

從現(xiàn)實來看，市場留給娃哈哈暢想的空間極為有限。當(dāng)下，茶飲市場的發(fā)展正遭遇天花板，奈雪、喜茶等頭部品牌紛紛通過降價來尋求新的消費客群；對于娃哈哈奶茶來說，早前的加盟店風(fēng)波已經(jīng)讓其形象大損，如今又恰逢茶飲市場競爭升級，要“翻身”恐怕沒有那么容易。

娃哈哈的“烏龍”奶茶

滿打滿算，娃哈哈在茶飲這條路上已經(jīng)折騰了將近三年。

據(jù)娃哈哈的官網(wǎng)顯示，娃哈哈奶茶店從2019年5月開始籌備，11月籌建，12月開始進行全國性招商。僅僅用了一年，2020年7月，娃哈哈奶茶便在廣州五山商圈開了首家直營店。

回顧開業(yè)當(dāng)天，75歲的宗慶后特意從杭州飛到廣州，親自為該門店站臺。

如今，娃哈哈奶茶官網(wǎng)也還清晰地記錄著開業(yè)當(dāng)天的情景：“在開業(yè)現(xiàn)場，宗慶后董事長對茶飲行業(yè)表示出極強的信心和支持，并對公司給予高度評價。”“宗慶后表示，廣州首店后，全國的其他直營店也會陸續(xù)開業(yè)。”

△圖片來源：娃哈哈奶茶官方微信公眾號

在“娃哈哈”這個響亮的品牌名聲下，娃哈哈奶茶很快就吸引了一批創(chuàng)業(yè)者加盟。

加盟商小夏接受紅餐網(wǎng)采訪時說，當(dāng)初選擇加盟就是看中了娃哈哈的品牌效應(yīng)。“很多加盟商跟我一樣，看中娃哈哈是個大品牌，天眼查也確認了杭州娃哈哈有股份才愿意加盟的。簽約的時候，他們也說后續(xù)運營等環(huán)節(jié)哈娃娃集團會負責(zé)。”

但是簽約開店之后，小夏和一些加盟商發(fā)現(xiàn)，娃哈哈奶茶店并非娃哈哈集團直營管理，而是授權(quán)給廣州娃哈哈健康飲品有限公司。

據(jù)宗慶后的說法，娃哈哈奶茶的定位是“健康、無添加、營養(yǎng)、零脂肪”，與娃哈哈的調(diào)性幾乎如出一轍，這番話無形之中也迷惑了大眾和加盟商，大家都認為“娃哈哈奶茶”和“娃哈哈”這兩個品牌有直接的關(guān)聯(lián)。

直到后來，娃哈哈才澄清稱，奶茶項目確實不是娃哈哈的直營項目，而是授權(quán)給合作伙伴經(jīng)營的項目。

△圖片來源：娃哈哈官博

“烏龍”的事還不止于此。與大部分品牌一樣，娃哈哈奶茶加盟商需要從品牌方那里購入物料，而進貨價的高企便是其被吐槽的另一個點。

據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示，目前娃哈哈奶茶現(xiàn)有門店300余家，其中暫停營業(yè)的有53家。

日前，紅餐網(wǎng)記者走訪發(fā)現(xiàn)，位于廣州五山商圈的首家娃哈哈直營店已經(jīng)暫停營業(yè)。而位于廣州客村商圈的一家娃哈哈奶茶店，客流量也并不多，與附近的喜茶和一點點形成了鮮明的對比。

開業(yè)一年多就開出375家門店的娃哈哈奶茶，如今近三年過去，門店數(shù)量卻不升反降，離當(dāng)初宣言的“十年萬店”目標(biāo)越來越遠，娃哈哈做奶茶的問題到底出在哪？

AD鈣奶都不香的時代，

誰會在意AD鈣奶茶？

從飽受爭議的授權(quán)經(jīng)營模式就能看出，娃哈哈做奶茶不溫不火的主因之一，就是它自身的經(jīng)營策略。

談到娃哈哈奶茶的現(xiàn)狀，紅餐網(wǎng)專欄作者翟彬表示，娃哈哈做奶茶存在的主要問題很明顯：品牌的核心競爭力不足，價格上也沒有優(yōu)勢，“沒有從快銷的思路轉(zhuǎn)變成做餐飲的思路，光靠打‘情懷牌’是遠遠不夠的”。

娃哈哈奶茶的理想很豐滿，據(jù)他們的官網(wǎng)介紹，娃哈哈奶茶是將童年初代營養(yǎng)品與時下情懷、新穎的潮流元素結(jié)合，開創(chuàng)的國潮茶飲品牌，以“童年回憶”為產(chǎn)品亮點，以AD鈣奶、營養(yǎng)快線、八寶粥為靈感創(chuàng)作元素，主打特色的AD鈣奶爆款系列，主要面向16-35歲的消費群體。

△娃哈哈奶茶廣州客村店，圖片來源：紅餐網(wǎng)攝

販?zhǔn)矍閼训淖龇?，某種程度上也阻礙了娃哈哈產(chǎn)品的創(chuàng)新。隨著時間的不斷推移，00后已經(jīng)成了茶飲消費的主力軍，對于他們來說，小時候喝的飲料早已不是娃哈哈，再加上現(xiàn)在娃哈哈產(chǎn)品當(dāng)下的銷量分布是以三四線城市為主，一二線城市的銷量并不多，覆蓋面并不大。

因此，對于大部分00后而言，AD鈣奶并不是“童年回憶”，更不用說AD鈣奶茶了，而娃哈哈奶茶主打的AD芒芒波波冰、AD葡萄波波冰等也沒有在后續(xù)的發(fā)展中迎來太大的產(chǎn)品更新，“情懷”已然變成了他們產(chǎn)品老化的見證。

擁抱“情懷”戰(zhàn)術(shù)失敗，也間接暴露出娃哈哈奶茶的品牌核心競爭力是最大的短板。

在娃哈哈奶茶店放出的20款產(chǎn)品中，價格大都在10-24元之間，人均客單價在18元左右，正好處在茶飲市場體量最大、競爭激烈的中端區(qū)間。

△娃哈哈奶茶菜單，圖片來源：紅餐網(wǎng)攝

申萬宏源在《2021年茶飲行業(yè)深度報告》中指出，茶飲行業(yè)數(shù)量及品牌競爭均呈現(xiàn)明顯的紡錘形，中端競爭激烈。

作為一個新人，娃哈哈奶茶要直接對標(biāo)的是一點點、茶百道等已經(jīng)為人熟知的茶飲品牌，但置身于這一眾強勁的競爭對手中，娃哈哈奶茶的產(chǎn)品卻沒有明顯的優(yōu)勢。

就以主打的AD芒芒波波冰為例，娃哈哈奶茶一直致力于宣傳以AD鈣奶為基底打造奶茶產(chǎn)品，可AD鈣奶與普通奶茶相比營養(yǎng)價值也沒有更高，并沒有明顯的優(yōu)越性。

翟彬表示：“當(dāng)下茶飲賽道的品類細分已經(jīng)很清晰，有做檸檬茶的，有做鮮果茶的，而且每個細分的品類之下也已經(jīng)有了代表性的品牌，但娃哈哈主打的一直是AD鈣奶，并不屬于現(xiàn)在任何一個細分的品類，單靠情懷的加持，品牌的核心競爭力是不夠的。”

△圖片來源：娃哈哈奶茶官博

而今年以來，頭部品牌的降價更是讓娃哈哈奶茶的處境雪上加霜。

正如有顧客在喝了娃哈哈奶茶后吐槽的那樣，“與其多花幾倍錢，不如去超市買五瓶同款飲料喝”。如今，多加幾塊錢就能喝到一杯用料更多，品質(zhì)更好的鮮果茶，缺乏核心競爭力的娃哈哈奶茶想要在市場上站穩(wěn)腳跟只會越來越難。

除此之外，加盟費高企，明星代言子虛烏有等加盟商的控訴，也直指娃哈哈奶茶的運營問題。

種種跡象看來，退股之后，娃哈哈奶茶即便真的回歸到直營模式，要親手再續(xù)“萬店夢”，也要先把這些過去的“窟窿”一一補上。

分不動的蛋糕，

茶飲難成“娃哈哈們”的新藍海

從娃哈哈奶茶的故事也能看出，新茶飲這塊千億市場的蛋糕并沒有那么好動。

去年，娃哈哈因加盟商的事情鬧得一地雞毛時，就有人分析過娃哈哈奶茶將一手好牌打爛的原因，其中一個便是：在娃哈哈奶茶誕生之前，國內(nèi)的茶飲市場已經(jīng)十分火爆，娃哈哈入局的時間太晚，導(dǎo)致品牌沒有抓住市場的紅利期。

事實上，看中茶飲市場的商業(yè)巨頭何止娃哈哈一個，香飄飄、王老吉、蒙牛等一眾老企業(yè)用事實證明，入局的時機并不是決定他們命運的關(guān)鍵因素。

在茶飲市場發(fā)展紅利期入場的王老吉，曾揚言要在2021年開出3000家店，但截至目前，1828王老吉草本新茶的總門店數(shù)仍然不達百家。

這些巨頭在主業(yè)面臨天花板的時候，渴望在茶飲這個新賽道講出自己的新故事，但卻屢屢碰壁。此刻，他們應(yīng)該已經(jīng)意識到，茶飲這條路并沒有想象中的一片光明。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

3月17日，奈雪的茶宣布全面降價，旗下經(jīng)典產(chǎn)品大幅降價10元，同時推出“輕松”系列，主打“超值好喝”，價格位于9-19元之間。這是繼2月下旬喜茶降價后，又一茶飲頭部品牌宣布降價推新。

就在兩大巨頭都通過降價尋求新的消費客群時，被逼無奈的樂樂茶也加入到了這場降價戰(zhàn)爭中。

對此，有人曾分析稱，頭部品牌向1字頭以及個位數(shù)單價低價格區(qū)間滲透的做法，揭示了茶飲市場殘酷競爭的真實一面。

從定價維度來看目前茶飲市場的格局可能最為清晰：

在10元以內(nèi)，蜜雪冰城已經(jīng)在全國開設(shè)2萬余家店，屬于獨一檔存在。

在10-25元區(qū)間，品牌競爭激烈，既有7000多家門店的書亦燒仙草，5000多家門店的古茗、茶百道，三四千家門店的CoCo都可、一點點，也有來自長沙的網(wǎng)紅新貴茶顏悅色。

在20元以上價位，喜茶、奈雪兩大頭部品牌，二者門店數(shù)都已近千家。

△圖片來源：喜茶官博

顯然，茶飲市場已經(jīng)極其“內(nèi)卷”。白熱化的競爭之下，整個市場的增速也逐漸放緩。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《2021新茶飲研究報告》中提到，未來2-3年新茶飲增速將階段性放緩至10%-15%。

“茶飲市場目前面臨成本高企、增速放緩等問題，已經(jīng)進入到‘深度存量博弈’的階段，行業(yè)急需找到新的增長點。”翟彬說道。

在這樣的大環(huán)境下，娃哈哈這些外來者們，大多還未從快銷市場的思路中走出來，沒有形成做餐飲所需要的思路，這無疑會讓他們在茶飲賽道的探索更為滯后，而不成熟的產(chǎn)品和運營則或許會讓他們直面被淘汰出局的窘境。